Senior Relationship Manager

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Directeur(rice) principal(e), gestion relationnelle

Chez BMO, nous croyons que les entreprises sont bâties sur l’ambition, et nous sommes là pour transformer cette ambition en croissance.

L’équipe des moyennes entreprises canadiennes de BMO collabore avec des entreprises privées et des organisations du secteur public afin de leur offrir des solutions financières stratégiques qui favorisent leur réussite. À titre de conseiller de confiance, nous proposons une gamme complète de services bancaires commerciaux, notamment le financement, la gestion de trésorerie, la gestion des liquidités, le financement du capital et l’accès à la vaste plateforme nord-américaine de BMO.

Au service d’organisations dont les revenus annuels se situent généralement entre 10 millions et 40 millions de dollars, nos directeurs et directrices de la gestion relationnelle sont au cœur de chaque relation client. Ils fournissent des conseils stratégiques, des perspectives sectorielles et des solutions financières adaptées qui aident les entreprises à croître, à s’adapter au changement et à atteindre leurs objectifs à long terme.

Favorisez la croissance. Bâtissez des relations stratégiques. Ayez un impact concret.

Vous êtes un professionnel de la banque axé sur les résultats, passionné par l’établissement de relations durables avec la clientèle et la prestation de solutions financières sur mesure? Joignez-vous à notre équipe de Services bancaires aux entreprises et jouez un rôle clé dans la croissance des entreprises tout en contribuant à l’expansion profitable de la Banque.

À titre de Directeur(rice) principal(e), gestion relationnelle, vous agirez comme conseiller de confiance auprès d’un portefeuille de clients commerciaux de grande valeur. En mettant à profit votre expertise financière, vos aptitudes en développement des affaires et votre connaissance du marché, vous cernerez de nouvelles occasions, structurerez des solutions complexes et créerez une valeur durable pour la clientèle. Il s’agit d’une occasion stimulante pour un professionnel stratégique et centré sur le client qui souhaite évoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et influent.

Ce que vous ferez

Développer et faire croître les relations clients

• Gérer et développer un portefeuille stratégique de clients en services bancaires commerciaux.
• Établir des relations de confiance avec les propriétaires d’entreprise, les dirigeants et les principaux décideurs.
• Offrir une expérience client exceptionnelle en comprenant les objectifs des clients et en recommandant des solutions financières adaptées.
• Cerner et saisir les occasions d’accroître la part des affaires du client dans les domaines du crédit, de la gestion de trésorerie, des services de trésorerie, des placements et d’autres services bancaires.

Stimuler le développement des affaires

• Identifier de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires et maintenir un solide bassin de clients potentiels.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance du marché alignées sur les objectifs d’affaires.
• Utiliser l’intelligence de marché, les tendances sectorielles et les analyses concurrentielles afin d’identifier de nouvelles occasions et d’accélérer la croissance du portefeuille.
• Représenter la Banque lors d’événements sectoriels, de conférences et d’activités de réseautage afin d’accroître sa visibilité et de générer de nouvelles occasions d’affaires.

Structurer des solutions financières

• Structurer et négocier des facilités de crédit complexes et des solutions bancaires répondant aux besoins des clients tout en assurant un équilibre entre le risque et la rentabilité.
• Diriger les discussions liées au crédit, obtenir les approbations requises et collaborer avec les partenaires internes pour offrir des solutions novatrices.
• Examiner les conventions de crédit et les ententes de gestion de trésorerie afin d’assurer leur exactitude, leur exhaustivité et leur conformité aux politiques de la Banque.
• Réaliser des analyses financières approfondies et des évaluations de crédit afin de soutenir des décisions de financement éclairées.

Collaborer à l’échelle de l’organisation

• Travailler en partenariat avec les spécialistes produits, les partenaires du crédit, les équipes de gestion du risque et les dirigeants afin de fournir des solutions complètes aux clients.
• Agir comme principal point d’escalade pour les situations complexes de la clientèle en faisant preuve de réflexion stratégique et d’excellentes aptitudes en résolution de problèmes.
• Fournir des recommandations et des perspectives contribuant à la stratégie commerciale et au rendement du portefeuille.

Assurer un rendement solide du portefeuille

• Surveiller la rentabilité du portefeuille, son profil de risque et son rendement des capitaux propres.
• Évaluer régulièrement les relations clients afin de cerner des occasions d’approfondir l’engagement et d’optimiser les rendements.
• Préparer des rapports destinés à la haute direction portant sur le rendement du portefeuille, l’évolution du marché et les tendances de la clientèle.
• Veiller au respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des normes de gestion du risque dans toutes les activités.

Ce que vous apportez

Expérience

• Plus de 7 années d’expérience en services bancaires commerciaux, en gestion relationnelle, en gestion de portefeuille ou en développement des affaires.
• Expérience démontrée dans la gestion de relations clients complexes et l’atteinte de solides résultats en matière de ventes et de revenus.
• Expérience dans la structuration, la négociation et la réalisation de transactions de financement commercial.
• Excellente compréhension des états financiers, de l’analyse de crédit et de l’évaluation des risques.

Formation

• Baccalauréat en administration des affaires, en finance, en comptabilité ou dans une discipline connexe.
• Toute combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle pertinente sera considérée.
• Qualifications en matière de crédit, lorsque requises.

Pourquoi vous joindre à nous?

Chez BMO, vous aurez l’occasion d’avoir un impact significatif auprès de nos clients, de nos collègues et des communautés que nous servons. Vous travaillerez aux côtés de professionnels chevronnés, collaborerez avec des équipes spécialisées et bâtirez des relations durables avec la clientèle tout en contribuant directement à la croissance et au succès de l’entreprise.

Si vous êtes passionné par l’accompagnement des entreprises dans l’atteinte de leurs ambitions et souhaitez évoluer dans un environnement où les relations sont au cœur du succès, nous aimerions vous connaître.

Postulez dès aujourd’hui et contribuez à façonner l’avenir des services bancaires commerciaux.

The above represents BMO Financial Group’s pay range and type.

Salaries will vary based on factors such as location, skills, experience, education, and qualifications for the role, and may include a commission structure. Salaries for part-time roles will be pro-rated based on number of hours regularly worked. For commission roles, the salary listed above represents BMO Financial Group’s expected target for the first year in this position.

BMO Financial Group’s total compensation package will vary based on the pay type of the position and may include performance-based incentives, discretionary bonuses, as well as other perks and rewards. BMO also offers health insurance, tuition reimbursement, accident and life insurance, and retirement savings plans. To view more details of our benefits, please visit: https://jobs.bmo.com/global/en/Total-Rewards

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At BMO we are driven by a shared Purpose: Boldly Grow the Good in business and life. It calls on us to create lasting, positive change for our customers, our communities and our people. By working together, innovating and pushing boundaries, we transform lives and businesses, and power economic growth around the world.

As a member of the BMO team you are valued, respected and heard, and you have more ways to grow and make an impact. We strive to help you make an impact from day one – for yourself and our customers. We’ll support you with the tools and resources you need to reach new milestones, as you help our customers reach theirs. From in-depth training and coaching, to manager support and network-building opportunities, we’ll help you gain valuable experience, and broaden your skillset.

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