Directeur·trice des ventes

Sous la direction de la Vice-Présidente, Ventes, Marketing et Innovation, la personne titulaire du poste joue un rôle clé dans le développement des activités commerciales auprès de la clientèle de détail.

Elle veille à faire progresser les ventes et à maximiser les résultats d’affaires à travers les différents réseaux de distribution, tout en assurant une présence efficace sur le terrain. Elle contribue également à l’atteinte des objectifs de rentabilité, au déploiement des stratégies commerciales et à la mobilisation de l’équipe de vente.

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de ventes au détail, analyser les tendances du marché, les consommateurs et la concurrence, et développer des relations stratégiques avec les partenaires clés.
  
• Négocier les ententes commerciales, promotions, mises en tablettes et espaces publicitaires.
  
• Atteindre les objectifs de ventes, de marges et de parts de marché, suivre les KPI et optimiser l’assortiment, les prix et les promotions.
  
• Collaborer avec les équipes marketing, opérations et chaîne d’approvisionnement afin d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux.
  
• Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes, établir les objectifs, évaluer la performance et favoriser le développement des talents.
  
• Assurer l’excellence de l’exécution en magasin, superviser les lancements de produits et gérer les enjeux opérationnels liés aux comptes clients.
  
• Effectuer toute autre tâche connexe en lien avec sa fonction.
  
• Structurer et optimiser les pratiques commerciales, les processus de vente et les outils de gestion afin de soutenir la croissance de l’entreprise.
  

• Baccalauréat en administration, marketing ou dans un domaine connexe (MBA, un atout)
  
• Minimum de 8 à 10 ans d’expérience en ventes au détail dans l’industrie alimentaire ou les produits de consommation emballés (CPG)
  
• Expérience significative et démontrée en gestion de comptes majeurs auprès des principales bannières d’épicerie canadiennes
  
• Expérience démontrée en gestion, mobilisation et développement d’équipes de vente
  
• Solides habiletés en négociation, en développement des affaires et en gestion de relations commerciales stratégiques
  
• Forte capacité d’analyse financière et commerciale
  
• Excellentes habiletés relationnelles, de leadership et d’influence
  
• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
  
• Maîtrise du français et de l’anglais
  
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des systèmes de gestion des ventes
  

• Mode de travail hybride offrant deux journées en télétravail et trois journées au bureau ou en déplacement chez les clients
  
• Déplacements occasionnels au Québec, en Ontario et dans les Maritimes pour rencontrer les clients et partenaires stratégiques
  
• Salaire de base entre 140 000 $ et 150 000 $ + bonification annuelle
  
• Cinq semaines de vacances
  
• Allocation automobile de 800 $ par mois, en plus du remboursement des frais de déplacement admissibles
  
• Programme complet d’assurances collectives et REER