Directeur des ventes - Québec / Beauce / Centre-du-Québec

Notre client est une importante entreprise québécoise œuvrant dans le secteur de l’énergie et spécialisée dans la distribution et la vente de produits pétroliers et de propane auprès des marchés agricole, commercial et industriel.

Reconnue pour sa stabilité, sa croissance soutenue et son esprit entrepreneurial, l’organisation offre à ses employés un environnement dynamique où l’autonomie, l’innovation et le développement professionnel sont encouragés.

Afin de soutenir la performance de sa force de vente et de poursuivre le développement de ses marchés dans l’Est du Québec, notre client est présentement à la recherche d’un(e) : Directeur(trice) des ventes.

Relevant du directeur des ventes et du développement de l’Est, la personne sélectionnée aura pour principal mandat de diriger, mobiliser et accompagner une équipe d'une vingtaine de personnes.

Combinant proximité, vision stratégique et leadership mobilisateur, le directeur des ventes contribuera directement à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs de son équipe ainsi qu’à la croissance et à la rentabilité du territoire.

Très présent sur le terrain, il accompagnera les représentants dans leurs activités, soutiendra leur développement et interviendra dans certains dossiers majeurs, soumissions ou négociations importantes.

Le poste conviendra particulièrement à un gestionnaire orienté vers l’action et les résultats, qui aime être près de son équipe et évoluer dans un environnement entrepreneurial en constante évolution.

• Diriger, mobiliser et accompagner une équipe d’environ 20 à 23 représentants;
  
• Participer à la planification stratégique du territoire ainsi qu’à l’élaboration des orientations et des stratégies de vente;
  
• Établir les priorités commerciales et assurer le suivi des objectifs individuels et collectifs;
  
• Maintenir une présence régulière sur le terrain afin d’accompagner les représentants dans leurs activités et leurs rencontres clients;
  
• Adapter son coaching aux différents niveaux d’expérience, aux forces et aux besoins des membres de l’équipe;
  
• Effectuer le suivi des cibles de développement auprès de la force de vente du territoire;
  
• Analyser la rentabilité du secteur d’activité et proposer des recommandations d’amélioration;
  
• Assurer le contrôle des volumes, des marges, de la rentabilité et la mise en œuvre des stratégies de crédit;
  
• Assurer une gestion rigoureuse des prix et contribuer au positionnement concurrentiel de l’offre;
  
• Se tenir informé de l’évolution du marché et des pratiques d’affaires de la concurrence;
  
• Soutenir la force de vente dans certaines soumissions, négociations et résolutions de problèmes;
  
• Intervenir dans les dossiers majeurs ou complexes et participer à certaines rencontres clients lorsque requis;
  
• Favoriser le développement des marchés du pétrole et du propane sur l’ensemble du territoire;
  
• Assurer une saine gestion des ressources humaines et favoriser le développement des compétences de l’équipe;
  
• Accompagner les représentants dans l’adoption de nouveaux systèmes, processus et outils de gestion;
  
• Veiller au respect des politiques, normes et procédures de l’entreprise en matière de santé, de sécurité et d’environnement;
  
• ​Accomplir toute autre tâche connexe contribuant à l’atteinte des objectifs de l’organisation.
  

• DEC ou baccalauréat en vente, en administration ou dans un domaine connexe;
  
• Toute autre combinaison pertinente de formation et d’expérience pourra être considérée;
  
• Minimum de huit ans d’expérience en vente ou en développement des affaires;
  
• Minimum de cinq ans d’expérience en gestion de personnel, idéalement auprès d’une équipe de vente;
  
• Expérience dans la distribution et la vente de produits pétroliers ou de propane;
  
• Expérience dans le secteur de l’énergie ou dans un domaine connexe (atout important);
  
• Bonne connaissance de la région, du marché et des réalités propres aux clientèles commerciales, agricoles et industrielles;
  
• Leadership mobilisateur et excellentes aptitudes en coaching et en développement des compétences;
  
• Forte orientation vers les résultats et capacité à assurer le suivi des indicateurs de performance;
  
• Excellentes habiletés en négociation, en communication et en gestion des relations clients;
  
• Très bonnes capacités de planification, d’organisation et de gestion des priorités;
  
• Grande autonomie, capacité d’adaptation et facilité à accompagner une équipe dans le changement;
  
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Word, Excel et Outlook;
  
• Excellente maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit, et connaissance de l’anglais considérée comme un atout;
  
• ​Permis de conduire de classe 5 valide et disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers.
  

• Poste permanent à temps plein;
  
• Horaire de 40 heures par semaine, du lundi au vendredi;
  
• Rémunération concurrentielle établie selon l’expérience;
  
• Programme de bonification annuelle basé sur l’atteinte des objectifs;
  
• Poste fortement orienté vers le terrain, l’accompagnement et la proximité avec la force de vente;
  
• Territoire couvrant principalement les secteurs de Québec, de la Beauce, du Centre-du-Québec et de l’Est du Québec;
  
• Lieu de résidence idéal dans la région de Québec afin de faciliter les déplacements;
  
• Déplacements réguliers sur le territoire et nuitées occasionnelles dans les régions plus éloignées;
  
• Assurances collectives offrant différents niveaux de couverture avec options d’assurance dentaire et visuelle;
  
• Contribution de l’employeur au régime d’assurance collective;
  
• Régime de retraite avec participation de l’employeur;
  
• Programme de formation permettant de développer une connaissance approfondie des produits et des marchés;
  
• Grande autonomie dans la gestion de l’équipe et la mise en œuvre des stratégies commerciales;
  
• Environnement entrepreneurial favorisant les initiatives, l’innovation et les nouvelles idées;
  
• Direction accessible et ouverte à la contribution de ses gestionnaires;
  
• Culture d’entreprise humaine, collaborative et orientée vers la croissance;
  
• Excellentes possibilités de développement professionnel et d’avancement;
  
• ​Opportunité de joindre une entreprise québécoise solidement établie ayant conservé un esprit familial malgré sa taille.