Senior Business Development Manager, Platforms

At Stay22, we’re revolutionizing how people convert online. Our AI-powered affiliate platform helps publishers, ticketing platforms, and content creators unlock new revenue streams while levelling up their audience's user experience. At Stay22, our partners don’t just earn more, they deliver more. Join us and be part of something big that's shaking up the affiliate world.
The Role

We’re seeking a Senior Business Development Manager, Platforms to lead Stay22’s expansion into partnerships with major platforms outside of the open web. This senior-level individual contributor will be responsible for building, negotiating, and closing strategic partnerships with:

• Social platforms (e.g., YouTube, TikTok, Instagram, Reddit, LinkedIn, etc.)

• Large consumer apps (media, travel, lifestyle, fintech, etc.)

• LLMs and AI platforms (embedding Stay22’s solutions into next-gen experiences)

This is a highly strategic role where you’ll act as the bridge between Stay22’s monetization solutions and the needs of global platforms. You will develop trusted relationships with senior stakeholders across business, product, legal, and engineering teams to unlock new revenue streams for both sides.

• Identify and drive partnerships with global platforms to embed Stay22’s solutions in ways that help them and their creators monetize more effectively.

• Deeply understand platform needs and translate them into clear opportunities for Stay22, collaborating with product and technical teams to adapt solutions where needed.

• Lead complex enterprise-level negotiations, including multi-threading across functions (legal, infosec, product, marketing).

• Design and execute mutual action plans to ensure alignment on goals, milestones, and success metrics.

• Manage long sales cycles with discipline, from qualification to contract execution.

• Represent Stay22 externally at industry events and in high-stakes conversations with global decision-makers.
  

• 7+ years in business development, partnerships, or enterprise sales, ideally with direct exposure to large platforms, social media companies, or consumer apps.

• Strong knowledge of affiliate/partner monetization models and the platform/creator economy.

• Proven track record of closing complex, enterprise-level deals with long sales cycles.

• Excellent multi-threading skills: ability to navigate and align multiple stakeholders across business, tech, and legal functions.

• Strong strategic and commercial acumen: ability to qualify opportunities quickly and build scalable playbooks.

• Comfort operating as a senior individual contributor in a fast-paced, entrepreneurial environment.

• Exceptional communication and relationship-building skills; ability to influence at the C-level.

What to Expect from our Hiring Process

​We know your time’s valuable, so here’s the quick rundown of what to expect.

1. Screening call with our Talent Acquisition Partner (30-45 minutes)

2. Interview with the Hiring Manager (30 minutes)

3. Digital exercise

4. Panel interview with the Sales team (90 minutes)

5. Final interview with our CEO (30 minutes)

6. Offer & onboarding 🎉

Please note that this process is subject to change at any point, based on additional requirements from the team.
Why join Stay22?

• Support Travel Creators: Be part of a team that empowers travel creators to explore the world by increasing their passive income potential.

• Empower Your Growth: We hire champions and give them the opportunity to excel, skipping levels and honing their superpowers.

• Lead with Impact: We empower our team members to take charge and make a real impact in the Stay22 universe.

• Location, Location, Location: Enjoy our bright and vibrant office in the heart of Little Italy, surrounded by great shops and restaurants

• Be Yourself: Embrace a come-as-you-are dress code and a flexible work schedule.

• Comprehensive Benefits: We offer health & dental benefits, retirement plans, learning & development opportunities, and social & team-building activities, including exciting retreats.

(Stay22 is an equal-opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or particular need that requires accommodation, please contact us at careers at stay22.com)
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À propos de Stay22

Chez Stay22, nous révolutionnons la manière dont les gens convertissent en ligne. Notre plateforme d'affiliation alimentée par l'IA aide les éditeurs, les plateformes de billetterie et les créateurs de contenu à débloquer de nouvelles sources de revenus tout en améliorant l'expérience utilisateur de leur audience. Chez Stay22, nos partenaires ne se contentent pas de gagner plus, ils offrent aussi plus. Rejoignez-nous et participez à quelque chose d'important qui bouleverse le monde de l'affiliation.
Le poste

Nous recherchons un(e) Responsable Senior du Développement Commercial – Plateformes, chargé(e) de mener l’expansion de Stay22 auprès des grandes plateformes au-delà du web ouvert. Vous serez responsable de créer, négocier et conclure des partenariats stratégiques avec :

• Les plateformes sociales (YouTube, TikTok, Instagram, Reddit, LinkedIn, etc.)

• Les applications grand public (médias, voyage, lifestyle, fintech, etc.)

• Les LLM et plateformes d’IA (intégration des solutions Stay22 dans des expériences de nouvelle génération)

Ce rôle hautement stratégique vous positionnera comme point de contact clé entre les capacités de monétisation de Stay22 et les besoins des plateformes mondiales. Vous développerez des relations solides avec des interlocuteurs commerciaux, produits, juridiques et techniques afin de débloquer des opportunités de revenus mutuellement bénéfiques.

Vos responsabilités

• Identifier, développer et conclure des partenariats avec des plateformes mondiales, en intégrant les solutions Stay22 pour optimiser la monétisation des plateformes et de leurs créateurs.

• Analyser les besoins des plateformes et les traduire en opportunités concrètes, en collaborant étroitement avec les équipes produit et technique pour adapter les solutions si nécessaire.

• Diriger des négociations complexes à l’échelle entreprise, impliquant plusieurs fonctions (juridique, sécurité, produit, marketing).

• Élaborer et piloter des plans d’action mutuels afin d’assurer l’alignement sur les objectifs, étapes clés et mesures de succès.

• Gérer avec discipline des cycles de vente longs, de la qualification à la signature.

• Représenter Stay22 lors d’événements et dans des discussions clés avec des décideurs internationaux.
  

Profil recherché

• Plus de 7 ans d’expérience en développement commercial, partenariats ou ventes entreprises, idéalement auprès de grandes plateformes, médias sociaux ou applications grand public.

• Solide compréhension des modèles de monétisation affiliée/partenariale et de l’économie des plateformes et créateurs.

• Expérience confirmée dans la conclusion d’accords complexes avec des cycles de vente étendus.

• Excellente capacité à gérer plusieurs parties prenantes commerciales, techniques et juridiques.

• Sens stratégique développé et esprit commercial aiguisé.

• Aisance à évoluer comme contributeur senior dans un environnement entrepreneurial en mouvement rapide.

• Excellentes compétences en communication, en influence et en gestion des relations avec des cadres dirigeants.
  

Processus de recrutement

Nous savons que votre temps est précieux ; voici les étapes clés :

1. Entretien téléphonique avec notre partenaire en acquisition de talents (30–45 minutes)

2. Entretien avec le gestionnaire du recrutement (30 minutes)

3. Exercice technique

4. Entretien avec l’équipe commerciale (90 minutes)

5. Entretien final avec notre PDG (30 minutes)

6. Offre et intégration 🎉

Veuillez noter que ce processus peut être ajusté selon les besoins de l’équipe.
Pourquoi rejoindre Stay22 ?

• Soutenez les créateurs de contenu voyage : faites partie d’une équipe qui aide les créateurs à explorer le monde tout en augmentant leurs revenus passifs.

• Boostez votre croissance : nous recrutons des talents d’exception et leur donnons les moyens d’exceller, de progresser et de développer leurs compétences uniques.

• Ayez un impact réel : prenez des initiatives et contribuez directement à l’évolution de Stay22.

• Un emplacement idéal : travaillez dans nos bureaux lumineux et dynamiques au cœur de Little Italy, entourés de boutiques et restaurants branchés.

• Soyez vous-même : profitez d’un code vestimentaire décontracté et d’horaires flexibles.

• Avantages sociaux complets : santé, dentaire, retraite, opportunités de formation et développement, activités sociales et team building, y compris des retraites mémorables.

(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à [email protected].)