Channel Partner Manager

Description de l'entreprise

Bienvenue chez Generix , leader dans le domaine des solutions SaaS qui simplifient et révolutionnent la collaboration mondiale dans la chaîne d'approvisionnement. Nous donnons aux entreprises du monde entier les moyens de simplifier les échanges de biens et de données de manière responsable sur l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement.

Notre plateforme de services digitaux innovants optimise les flux physiques, coordonnant tout le processus de la production à la livraison avec nos solutions WMS, TMS, RMS et VMI. Nous intégrons également les flux logiques et financiers en connectant tous les acteurs de la chaîne, de la commande au paiement, grâce à nos solutions d'e-invoicing, e-reporting, EDI, P2P et O2C.

Avec près de 850 collaborateurs, nous soutenons quotidiennement plus de 4 500 entreprises dans plus de 60 pays, parmi lesquelles Carrefour, Danone, FM Logistic, Fnac Darty, Essilor et Ferrero.

Description du poste

Mission  

Nous sommes à la recherche d'un gestionnaire de canaux de partenaires expérimenté pour diriger le développement de partenariats stratégiques et stimuler la génération de prospects par le biais de canaux de référence. Ce rôle clé consiste à établir et à entretenir des relations avec des cabinets de conseil, d'autres fournisseurs de logiciels et des organisations de premier plan. Le responsable du réseau de partenaires se concentrera sur le développement des partenaires de référence afin de générer des prospects de haute qualité, qui seront transférés à nos équipes de développement commercial ou de chargés de clientèle.  

Tâches et Responsabilités 

Présentation du produit 

•  Réaliser des démonstrations complètes de l'application SOLOCHAIN WMS aux partenaires. 

Développement de partenariats 

• Identifier et établir des relations avec des partenaires potentiels, y compris des sociétés de conseil, des fournisseurs de logiciels et des intégrateurs de systèmes ; 

• Développer des alliances stratégiques avec les principaux acteurs de l'industrie afin de créer un pipeline régulier de prospects et d'opportunités ; 

• Négocier et formaliser des accords de partenariat qui définissent les objectifs et les attentes mutuels. 

Génération et gestion de prospects 

• Collaborer avec les partenaires pour identifier les opportunités et générer des pistes de qualité ; 

• Mettre en œuvre des processus de suivi, de contrôle et de transfert efficace des pistes aux équipes internes de développement commercial ou de gestion des comptes ; 

• Assurer une coordination transparente entre les partenaires et les équipes internes afin de maximiser la conversion des prospects. 

Aide aux partenaires 

• Fournir aux partenaires les outils, la formation et les ressources nécessaires pour promouvoir efficacement nos solutions WMS ; 

• Organiser des webinaires, des ateliers et des événements communs pour renforcer les relations avec les partenaires et améliorer la visibilité de la marque ; 

• Développer des supports marketing et du contenu co-brandé adaptés aux partenaires ; 

• Le Partner Channel Manager sera la voix du client chez Generix et communiquera chaque demande ou évolution au département approprié. 

Suivi des performances 

• Établir des indicateurs de performance clés pour évaluer le succès des partenariats et optimiser les efforts en conséquence ; 

• Préparer et fournir des rapports réguliers sur les performances des partenariats et les résultats en matière de génération de leads ; 

• Affiner en permanence les stratégies visant à améliorer la satisfaction des partenaires et les résultats commerciaux. 

Connaissance du marché 

• Se tenir au courant des tendances du secteur, des activités des concurrents et des avancées technologiques ; 

• Exploiter les connaissances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de partenariat et affiner les stratégies. 

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, informatique ou dans un domaine connexe. (Un MBA serait considéré comme un atout important) ; 

• Plus de 5 ans d'expérience dans la gestion des canaux de distribution des partenaires, le développement commercial ou un rôle similaire dans l'industrie informatique ou des logiciels ; 

• Expérience confirmée dans le développement et la gestion de programmes de référencement de partenaires réussis ; 

• Expérience de travail avec des sociétés de conseil, des fournisseurs de logiciels et des entreprises ; 

• Forte compréhension du WMS ou des solutions informatiques connexes ; 

• Capacité à voyager au Canada et aux États-Unis selon les besoins pour rencontrer des partenaires et assister à des événements de l'industrie ; 

• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce, HubSpot) et des plateformes de gestion des partenaires ; 

• Excellentes habiletés en communication, autant à l’oral qu’à l’écrit (français et anglais)*. 

Informations complémentaires

Travailler chez Generix Group c’est aussi :

• Une culture basée sur la collaboration, l'inclusion et la diversité
• Mode de travail hybride (2 jours au bureau)
• Minimum 3 semaines de vacances et on ajuste en fonction de ton expérience
• 7 journées pour congés perso/maladie
• Assurances collectives payées à 60% par Generix
• Télémédecine
• PAEF (Programme d'aide aux employés et à leur famille)
• Compte bien-être : 250$/année
• REER collectif : Generix matche les cotisations de l’employé jusqu’à hauteur de 4%
• Programme Opus & Cie – transport collectif Montréal remboursé à 50%
• Formations/Cheminement de carrière
• Sur place : Gym, douches, terrasse extérieure, salle de repos
• Activités sociales au top et fréquentes !

Intéressé(e) par cette opportunité ? Découvre l'univers de Generix  dès aujourd'hui en postulant !

*Afin de pouvoir servir les clients de Generix en Amérique du Nord et communiquer adéquatement entre les différents services du Groupe.

** Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.