Sales Development Representative

La version française suivra.

 
Company Overview  

Intercash is a leading global provider of payments and financial services specializing in card issuing and card program management technology and services. Intercash’s technology and service suite, span across North America, South America, Europe and Asia Pacific.  With a growing portfolio of global businesses partnering with Intercash to support their mass global payment needs, and with the team of young and experienced professionals who have led the way to the company’s rapid growth for the last decade, we are building the future of Fintech.    

At the heart of our operation and service offering is our technology platform. We develop all of our core technology in-house and are continuously investing in the development of innovative financial technology to remain a leading provider.   Intercash allows for an extremely exciting and rewarding work environment with room to grow your achievements, career, and position in the company as well as an opportunity to be a part of an extremely dynamic and fast-growing Fintech industry.
About the role 

The Sales Development Representative  will support the outbound sales pipeline by finding and contacting new clientele with the core focus of booking introduction meetings for the outbound team.

 
Learn from and support our Global Sales Reps during the sales process to better understand our product offering.  This role is designed for successful applicants to learn and progress into our Outbound Sales team as Global Sales Representatives. 

Successful individuals in this role are expected to move into the Global Sales Representative role within 6 to 12 months. 

 
This is a Hybrid role that will require 2 to 3 days per week in the office at our Montreal office. 

 
Responsibilities:

• Book meetings with relevant companies / individuals
• Persistent on chasing opportunities to connect to then allow a member from the Outbound sales team to pitch the product
• Source new clients using our outbound tools such as Linkedin, Similarweb and other AI tools
• Conduct introduction calls with clients.  Gather preliminary information regarding the clients and provide them with a high level overview of our product offering
• Research new clients and verticals as directed
• Managing the clients through our different systems and updating notes accordingly 
• Attend sales meeting with the Global Sales Representatives or Global Sales Manager
• Develop a strong understanding of our product offering and the payments industry
• Become familiar with the sales process including pricing structure and fees
• Achieve outbound KPI
• Other tasks and duties as required

Qualifications: 

• Bachelors' degree in business, finance or other relevant field is required
• Excellent spoken and written English communication skills are required.  This position will be contacting potential clients, the majority of the clients are outside of Quebec, French language is an asset but not required for this role.  
• Preferred candidates have strong spoken and written Spanish communication skills as to support the growth of our South America and Latin America Markets. 
• Highly motivated and driven to succeed.  The successful applicant will need to learn quickly on the job while delivering results with by locking in successful meetings
• Ability to travel globally to trade shows and conferences in the future
• Previous experience working in a sales role in a FinTech space is an asset
  

Perks

• Base Salary plus commission on outbound lead generation. 
• Paid Vacation and Paid Sick and Personal Days after 3 months
• Twice per month paid lunch in the office
• Group Insurance enrolment after 3 months
• Support and mentorship
• Opportunity for advancement into a Global Sales Representative

Présentation de l'entreprise  
Intercash est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de services de paiement et financiers, spécialisé dans les technologies et les services liés à l'émission de cartes et à la gestion de programmes de cartes. La gamme de technologies et de services d'Intercash s'étend à travers l'Amérique du Nord, l'Amérique du Sud, l'Europe et l'Asie-Pacifique.  Grâce à un portefeuille croissant d'entreprises internationales qui s'associent à Intercash pour répondre à leurs besoins mondiaux en matière de paiements de masse, et grâce à une équipe de professionnels jeunes et expérimentés qui ont été les moteurs de la croissance rapide de l'entreprise au cours de la dernière décennie, nous construisons l'avenir de la Fintech.  
 
Au cœur de nos opérations et de notre offre de services se trouve notre plateforme technologique. Nous développons l'ensemble de nos technologies de base en interne et investissons continuellement dans le développement de technologies financières innovantes afin de rester un fournisseur de premier plan.  Intercash offre un environnement de travail extrêmement stimulant et gratifiant, avec la possibilité de développer vos réalisations, votre carrière et votre poste au sein de l'entreprise, ainsi que l'opportunité de faire partie d'un secteur de la Fintech extrêmement dynamique et en pleine croissance.

À propos du poste 
Le/la chargé(e) de développement commercial soutiendra le pipeline de ventes sortantes en recherchant et en contactant de nouveaux clients, avec pour objectif principal d'organiser des rendez-vous de présentation pour l'équipe de vente sortante.

Apprenez auprès de nos représentants commerciaux internationaux et soutenez-les tout au long du processus de vente afin de mieux comprendre notre offre de produits.  Ce poste est conçu pour permettre aux candidats retenus d'apprendre et d'évoluer au sein de notre équipe de vente sortante en tant que représentants commerciaux internationaux.  

Les personnes retenues pour ce poste sont censées évoluer vers le poste de représentant commercial international dans un délai de 6 à 12 mois. 

Il s'agit d'un poste hybride qui nécessitera 2 à 3 jours par semaine au bureau, dans nos locaux de Montréal. 

Responsabilités :

• Organiser des rendez-vous avec des entreprises ou des personnes pertinentes
• Faire preuve de persévérance dans la recherche d'opportunités de prise de contact afin de permettre à un membre de l'équipe de vente sortante de présenter le produit
• Prospecter de nouveaux clients à l'aide de nos outils de prospection tels que LinkedIn, Similarweb et d'autres outils d'IA
• Passer des appels de prise de contact avec les clients.  Recueillir des informations préliminaires sur les clients et leur fournir une présentation générale de notre offre de produits'
• Rechercher de nouveaux clients et secteurs d'activité selon les instructions
• Gérer les clients via nos différents systèmes et mettre à jour les notes en conséquence
• Participer aux réunions commerciales avec les représentants commerciaux internationaux ou le responsable commercial international
• Acquérir une solide compréhension de notre offre de produits et du secteur des paiements
• Se familiariser avec le processus de vente, y compris la structure tarifaire et les frais
• Atteindre les indicateurs de performance clés (KPI) en matière de prospection
• Autres tâches et responsabilités selon les besoins

Qualifications : 

• Un baccalauréat en commerce, en finance ou dans un autre domaine pertinent est requis
• D'excellentes compétences en communication en anglais, à l'oral comme à l'écrit, sont requises.  Ce poste impliquera de contacter des clients potentiels, dont la majorité se trouve en dehors du Québec ; la maîtrise du français est un atout mais n'est pas obligatoire pour ce poste.  
• Les candidats ayant de solides compétences en communication orale et écrite en espagnol sont privilégiés afin de soutenir la croissance de nos marchés en Amérique du Sud et en Amérique latine.
• Très motivé et déterminé à réussir.  Le candidat retenu devra apprendre rapidement sur le terrain tout en obtenant des résultats en concluant des rendez-vous fructueux
• Capacité à voyager à l'international pour participer à des salons professionnels et des conférences à l'avenir
• Une expérience préalable dans un poste de vente dans le secteur des technologies financières est un atout

Avantages

• Salaire de base plus commission sur la génération de prospects.
• Congés payés et jours de congé maladie et personnels payés après 3 mois
• Déjeuner payé au bureau deux fois par mois
• Adhésion à une assurance collective après 3 mois
• Soutien et mentorat
• Possibilité d'évolution vers un poste de représentant commercial international