Account Based Marketing Manager

Principal Program Marketing Manager

About the role:

Must possess the desire to work in a dynamic, fast paced and exciting work environment.

What you will do:

• Develop and execute personalized, high-touch strategies to increase customer engagement, drive revenue growth, build and strengthen executive and stakeholder relationships, and facilitate adoption and advocacy of Red Hat technologies

• Build a cohesive strategic marketing plan aligned to customer goals, Sales account plans, and business priorities

• Build and expand customer relationships including C-level executives and various buying groups

• Develop messaging and content tailored to the customer’s unique needs, challenges and opportunities

• Closely monitor key performance metrics and provide stakeholders with regular updates on marketing plans, performance and impact

What you will bring:

• 7+ years of marketing experience, preferably in the technology sector

• 3+ years of experience building and executing account-based marketing programs

• English and French fluency highly desired

• Strong business acumen with the ability to translate business goals into actionable marketing strategies

• Ability to seamlessly support multiple stakeholders and collaborate effectively across functional teams and geographies

• Outcome-oriented with the ability to monitor key performance metrics, identify trends and derive insights 

• Excellent writing and verbal presentation skills

• Highly professional, team player with a positive attitude, growth mindset, strong problem-solving skills and initiative

• Knowledge of open source, cloud, virtualization and AI technologies beneficial

• Knowledge of TOPO, ITSMA, or SiriusDecisions ABM marketing framework 

• Ability to manage budgets effectively and execute to plans

• Strong project management, planning, and organizational skills 

• Bachelor's degree in Marketing, Business or related discipline required; Masters degree a plus

• Ability to travel up to 20%, primarily in North America

• Strong communication skills in English as the position will interact with many Red Hat teams located outside of Quebec and Canada.

French translation:

Responsable Principal de Programme Marketing

À propos du rôle :

L'équipe de Marketing Régional Amérique du Nord de Red Hat recherche un(e) Responsable de Marketing Axé sur les Comptes (Account-Based Marketing Manager), à la fois stratégique et opérationnel(le), situé(e) dans la région métropolitaine de Toronto, Ontario, ou Montréal, Québec, pour diriger la stratégie de marketing axé sur les comptes pour certains des plus grands clients de Red Hat. Les candidat(e)s qualifié(e)s auront au moins sept ans d'expérience en marketing B2B, de préférence dans la technologie, dont trois ans ou plus en marketing axé sur les comptes avec un succès démontré dans l'élaboration et l'exécution de programmes de marketing axé sur les comptes réussis. Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Ventes pour élaborer un plan marketing stratégique cohérent et aligné sur les objectifs des clients, les plans de comptes et les priorités. Vous serez responsable de développer et d'exécuter des stratégies de marketing personnalisées et hautement ciblées pour augmenter l'engagement des clients, générer des revenus, établir et élargir les relations avec les dirigeants et les parties prenantes, et faciliter l'adoption et la promotion des technologies Red Hat. Vous devez avoir le désir de travailler dans un environnement de travail dynamique, rapide et stimulant.

Ce que vous ferez :

• Développer et exécuter des stratégies personnalisées et hautement ciblées pour augmenter l'engagement des clients, stimuler la croissance des revenus, établir et renforcer les relations avec les dirigeants et les parties prenantes, et faciliter l'adoption et la promotion des technologies Red Hat.
• Élaborer un plan marketing stratégique cohérent aligné sur les objectifs des clients, les plans de comptes des Ventes et les priorités commerciales.
• Établir et élargir les relations avec les clients, y compris les dirigeants de niveau C et divers groupes d'acheteurs.
• Développer des messages et du contenu adaptés aux besoins uniques des clients, à leurs défis et à leurs opportunités.
• Surveiller de près les indicateurs de performance clés et fournir aux parties prenantes des mises à jour régulières sur les plans marketing, les performances et l'impact.

Ce que vous apporterez :

• 7+ années d'expérience en marketing, de préférence dans le secteur de la technologie.
• 3+ années d'expérience dans l'élaboration et l'exécution de programmes de marketing axé sur les comptes.
• La maîtrise de l'anglais et du français est fortement souhaitée.
• Un sens aigu des affaires avec la capacité de traduire les objectifs commerciaux en stratégies marketing concrètes.
• La capacité de soutenir facilement de multiples parties prenantes et de collaborer efficacement avec des équipes fonctionnelles et des zones géographiques.
• Axé(e) sur les résultats avec la capacité de surveiller les indicateurs de performance clés, d'identifier les tendances et d'en tirer des enseignements.
• Excellentes compétences en rédaction et en présentation verbale.
• Grand professionnalisme, esprit d'équipe avec une attitude positive, une mentalité de croissance, de solides compétences en résolution de problèmes et de l'initiative.
• La connaissance des technologies open source, du cloud, de la virtualisation et de l'IA est un atout.
• La connaissance du cadre de marketing ABM de TOPO, ITSMA ou SiriusDecisions.
• Capacité à gérer efficacement les budgets et à exécuter les plans.
• Solides compétences en gestion de projet, planification et organisation.
• Baccalauréat en marketing, commerce ou discipline connexe requis; une maîtrise est un plus.
• Capacité à voyager jusqu'à 20 %, principalement en Amérique du Nord.
• De solides compétences en communication en anglais, car le poste interagira avec de nombreuses équipes Red Hat situées à l'extérieur du Québec et du Canada.

About Red Hat

Red Hat is the world’s leading provider of enterprise open source software solutions, using a community-powered approach to deliver high-performing Linux, cloud, container, and Kubernetes technologies. Spread across 40+ countries, our associates work flexibly across work environments, from in-office, to office-flex, to fully remote, depending on the requirements of their role. Red Hatters are encouraged to bring their best ideas, no matter their title or tenure. We're a leader in open source because of our open and inclusive environment. We hire creative, passionate people ready to contribute their ideas, help solve complex problems, and make an impact.

Inclusion at Red Hat
Red Hat’s culture is built on the open source principles of transparency, collaboration, and inclusion, where the best ideas can come from anywhere and anyone. When this is realized, it empowers people from different backgrounds, perspectives, and experiences to come together to share ideas, challenge the status quo, and drive innovation. Our aspiration is that everyone experiences this culture with equal opportunity and access, and that all voices are not only heard but also celebrated. We hope you will join our celebration, and we welcome and encourage applicants from all the beautiful dimensions that compose our global village.

Equal Opportunity Policy (EEO)
Red Hat is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.