Vice President, EMEA Channel Sales

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A leadership role at Equinix means you will drive and collaborate on work that impacts the world. We embrace diversity in thought and contribution and are committed to providing an equitable work environment that is foundational to our core values as a company and is vital to our success.

Vice President, EMEA Channel Sales

As voice of Channel for the region, key contributor to global Channel vision strategy and responsible for the translation of that global strategy regionally and locally for defined Region. Leads robust partner account management for Regional Channel Sales teams to drive accelerated new business and revenue growth and protection in key markets. Key leader in Channel Acceleration efforts and leads regional engagement with Finance, Marketing, Business Development, Technical Sales, Product, and others in the development and growth through the channel. Responsible for total Regional Channel sales performance with a focus on driving channel connectedness and growing enterprise sales.

Main Responsibilities and Accountabilities of the Role:

French Translation

Vice-président, Ventes par canaux, EMEA

À titre de voix des canaux de distribution pour la région, la personne qui occupe le poste de vice-président, Ventes par canaux, EMEA agit comme principal contributeur à la vision stratégique des canaux et à l’application de la stratégie mondiale à l’échelle régionale et locale pour la région définie. Elle chapeaute une gestion des comptes partenaires robuste pour l’équipe régionale des Ventes par canaux afin de favoriser et d’accélérer les nouvelles occasions d’affaires ainsi que la croissance des revenus et la protection de marchés clés. À titre de principale dirigeante des efforts d’accélération des canaux, cette personne entretient des relations régionales avec les équipes des Finances, du Marketing, du Développement des affaires, des Ventes techniques, des Produits et d’autres services qui participent au développement et à la croissance par le canal. Elle est aussi responsable des performances de l’équipe régionale de Ventes par canaux, avec un accent sur les relations entre les canaux et la croissance des ventes de l’entreprise.

Principales responsabilités et comptes à rendre de ce poste :

Responsabilités 

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de canaux de distribution et veiller à son application. 

• Adopter une stratégie et des programmes de ventes auprès des partenaires pour l’entreprise dans toutes les actions du canal : diriger l’équipe régionale des Ventes par canaux afin de conserver les clients existants et d’élargir le bassin de nouveaux clients potentiels, en misant sur des outils qui améliorent les processus et favorisent la discipline au fil du temps; mobiliser l’équipe autour de l’atteinte de la stratégie mondiale de Ventes par canaux de partenaires, de la performance financière régionale et de la contribution globale au plan à long terme de l’entreprise. 

• Gérer les objectifs : veiller à l’atteinte des objectifs financiers trimestriels et annuels des ventes régionales par canaux; surveiller les occasions, maintenir des profils de compte à jour et prévoir de manière juste et cohérente les affaires à venir; agir à titre de membre important de l’équipe de direction des ventes régionales.  

• Rendre possible la mise en œuvre soutenue du canal : faire le pont entre le développement de partenaires à long terme et les réussites liées à l’exécution au quotidien en territoire, en veillant à ce que l’organisation régionale des ventes par canaux ait la direction, l’information, les ressources et le soutien nécessaires pour bien effectuer son travail en région.

• Établir une valeur régionale et nationale : par des partenariats robustes avec l’équipe régionale des Ventes, l’équipe des Ventes techniques et des intervenants clés et par sa position au sein de la direction des ventes régionales, veiller à l’application de la stratégie mondiale à l’échelle locale, créer une distinction concurrentielle pertinente dans les marchés locaux, mettre en œuvre la vision des canaux de partenaires de l’entreprise ainsi que sa stratégie en la matière à l’échelle régionale et nationale. 

Accélérer la transformation du canal 

• Diriger l’adoption de transformations stratégiques dans la région : en partenariat avec les chefs des équipes mondiale et régionale des Ventes par canaux, veiller au respect et à l’atteinte des aspirations d’accélération du canal mondial dans la région. 

• Incarner l’état d’esprit transformateur du canal : donner vie au pouvoir du canal dans la région par les grandes victoires de l’équipe des Ventes, par des engagements interfonctionnels pertinents et des partenariats étroits et par la coordination avec les principaux acteurs et dans toute l’équipe de direction des ventes régionales. 

Diriger une équipe diversifiée et interfonctionnelle 

• Harmoniser les équipes interfonctionnelles : cultiver des relations et des collaborations profondes, coordonner les intervenants interfonctionnels qui font partie de l’organisation matricielle; favoriser la collaboration de tous les intervenants interfonctionnels par une approche qui améliorera la prospection, le marketing, la génération de demande et la vente de solutions aux clients entreprises. 

• Façonner une culture collaborative, transparente et entrepreneuriale, de pair avec les équipes de direction des ventes régionales et des ventes par canaux sur le plan mondial. 

• Motiver les employés autour d’une vision partagée et modifier l’histoire en phase avec la transformation des canaux, des ventes et de la stratégie de mise en marché. 

Qualifications 

• Longue expérience en vente aux entreprises 

• Expérience dans la direction d’une équipe régionale dans un environnement matriciel et à croissance rapide 

• Expérience dans la gestion des profits et des pertes (de plus de 550 M$), des bilans comptables et du flux de trésorerie 

• Connaissance des défis d’affaires auxquels sont confrontés les cadres d’entreprise qui augmentent les besoins de services d’interconnexion 

• Expérience dans la mise à niveau des ventes directes de l’entreprise et des modèles de partenariat 

• Expérience dans une gamme d’industries, y compris les fournisseurs de connexion internet et cellulaire, les services infonuagiques et informatiques, les fournisseurs de contenu, les services financiers 

• Expérience avec les revenus récurrents, les complexités des ventes, la vente de solutions et la mise en œuvre de plateformes de commerce interentreprises 

Compétences et caractéristiques 

• Capacité à composer avec des pressions intenses à court terme et des objectifs à long terme  

• Capacité à collaborer efficacement et à trouver des compromis mondiaux/locaux selon une mentalité Equinix et en mettant de l’avant le partenaire 

• Capacité à inspirer les équipes par une forte motivation et du mentorat 

• Attitude réfléchie, stratégique et compétente dans la planification d’initiatives et l’établissement de priorités, et capacité à prendre des décisions en cas d’ambiguïté 

• Accent sur l’exécution et les résultats – établit de hautes normes de performance, définit des objectifs et développe des plans, fait des suivis et tient les gens responsables des résultats 

• Capacité exceptionnelle de collaborer avec des équipes disparates et de cultiver des relations profondes pour offrir une valeur ajoutée au client 

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