Sr Sales & Proposal Manager / Gestionnaire Sr des ventes et des propositions commerciales

Job Description SummaryRelevant du Chef des opérations commerciales – Amérique du Nord, vous jouerez un rôle clé et hautement stratégique dans le développement des affaires de l’entreprise. Vous serez impliqués dans les avant-projets et directement responsable de la préparation, de la structuration et de la négociation d’offres gagnantes pour la conception, la fabrication et l’installation de groupes turbine alternateur hydroélectriques au Canada et aux États-Unis.
À travers ces projets majeurs, vous contribuerez concrètement à la transition énergétique, en soutenant le développement et la modernisation d’infrastructures hydroélectriques durables, essentielles à la décarbonation des réseaux électriques nord-américains.
Ce poste offre une visibilité élevée, une forte autonomie et une influence directe sur la croissance, la rentabilité et le positionnement stratégique de l’entreprise sur ses marchés clés.
Reporting to the Head of Commercial Operations – North America, you will play a key and highly strategic role in the company’s business development activities. You will be actively involved in pre project phases and will be directly responsible for the preparation, structuring, and negotiation of winning commercial proposals for the design, manufacturing, and installation of hydroelectric turbine generator units across Canada and the United States.
Through these large scale projects, you will contribute directly to the energy transition, supporting the development and modernization of sustainable hydropower infrastructure—an essential pillar in the decarbonization of North American power grids.
This position offers high visibility, significant autonomy, and a direct impact on the company’s growth, profitability, and strategic positioning in its core markets.
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Job Description

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Vos principales responsabilités

À ce titre, vous serez appelé(e) à :

• Analyser et décoder les appels d’offres (RFP), en évaluant les exigences techniques, commerciales et contractuelles des clients;
• Définir et déployer des stratégies de soumission gagnantes, alignées sur les objectifs de rentabilité et de gestion des risques de l’entreprise;
• Diriger et mobiliser des équipes multidisciplinaires (ingénierie, finances, approvisionnement, juridique, etc.) afin de livrer des propositions de grande qualité dans des délais serrés;
• Participer au processus de gestion des risques;
• Préparer les dossiers décisionnels et obtenir les approbations internes requises selon la gouvernance en place et en fonction de l’ampleur des projets;
• Établir des stratégies de prix compétitives et analyser les conditions de marché;
• Valider et consolider les offres finales;
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et partenaires;
• Assurer un transfert fluide et structuré des projets remportés vers les équipes d’exécution;
• Participer activement aux analyses post-mortem afin d’optimiser continuellement les pratiques et les performances commerciales.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Gestionnaires Sr des ventes et des propositions commerciales stratégique et orienté(e) résultats, possédant :

• Une expérience significative en ventes complexes et en préparation de propositions d’envergure, idéalement dans un contexte de projets majeurs;
• De solides connaissances techniques et commerciales dans le secteur de l’hydroélectricité ou dans une industrie de projets comparables;
• Un esprit analytique, structuré et rigoureux, combiné à une grande capacité de résolution de problèmes;
• Une aptitude démontrée à diriger des équipes multidisciplinaires dans un environnement de travail international et matriciel;
• D’excellentes compétences en communication et en négociation, tant à l’oral qu’à l’écrit, avec des interlocuteurs de haut niveau (clients, équipes internes, haute direction);
• Un fort sens de l’anticipation, de la proactivité et de l’adaptabilité;
• Une réelle motivation à bâtir des relations clients durables et de confiance;
• Une capacité à gérer simultanément plusieurs projets ou programmes complexes.

Formation

• Baccalauréat dans une discipline pertinente;
• Diplôme de deuxième cycle ou MBA : un atout important.

Langues et mobilité

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit;
• Disponibilité pour des déplacements au Canada et aux États-Unis (visites de sites, rencontres clients, conférences).

Environnement de travail

• Poste basé au bureau de Brossard (Rive-Sud de Montréal);
• Mode de travail hybride avec 2 à 3 jours en présentiel par semaine;
• Environnement stimulant, projets d’envergure internationale et opportunité de contribuer activement à un avenir énergétique plus durable.

Key Responsibilities

In this role, you will be responsible for:

• Analyzing and interpreting Requests for Proposals (RFPs), including technical, commercial, and contractual customer requirements;
• Defining and executing winning bid strategies, aligned with the company’s profitability and risk management objectives;
• Leading and coordinating multidisciplinary teams (engineering, finance, procurement, legal, etc.) to deliver high‑quality proposals within demanding timelines;
• Participating in the risk management process;
• Preparing decision packages and securing required internal approvals in accordance with governance processes and project scope;
• Developing competitive pricing strategies and analyzing market conditions;
• Reviewing, validating, and consolidating final proposals;
• Leading contract negotiations with customers and partners;
• Ensuring a smooth and structured handover of awarded projects to execution teams;
• Actively contributing to post‑bid reviews to continuously improve commercial practices and performance.

Candidate Profile

We are looking for a strategic, results‑driven Sr Sales & Proposals Manager with the following qualifications:

• Significant experience in complex sales and large‑scale proposal development, ideally within major project environments;
• Strong technical and commercial expertise in hydropower or in a comparable project‑based industrial sector;
• A structured, analytical, and rigorous mindset, with strong problem‑solving capabilities;
• Demonstrated ability to lead multidisciplinary teams in an international, matrixed organization;
• Excellent communication and negotiation skills, both written and verbal, with senior‑level stakeholders (customers, internal teams, executive management);
• A high level of proactivity, anticipation, and adaptability;
• A genuine interest in building long‑term, trusted customer relationships;
• The ability to manage multiple complex projects or programs simultaneously.

Education

• Bachelor’s degree in a relevant discipline;
• A graduate degree or MBA is a strong asset.

Languages & Mobility

• Full professional proficiency in both French and English, written and spoken;
• Willingness to travel within Canada and the United States for site visits, customer meetings, and conferences.

Work Environment

• Position based at the Brossard office (South Shore of Montreal);
• Hybrid work model with 2 to 3 days per week on site;
• A dynamic environment featuring large‑scale international projects and a unique opportunity to actively contribute to a more sustainable energy future.

Additional Information