Spécialiste principal(e) – ventes - Senior - Sales Specialist

Rôles et responsabilités

• Fournir une expertise technique et développer des solutions techniques optimisées (configuration, estimation de performance, analyses économiques) durant les phases pré‑ITO et ITO.

• Collaborer avec l’équipe commerciale afin de soutenir des stratégies d’offres compétitives et la réussite des propositions.

• Analyser les exigences techniques et économiques des clients afin de définir et d’optimiser les solutions de produits et de systèmes.

• Développer et valider la portée des projets, les descriptions techniques, les échéanciers, les schémas industriels et les estimations de coûts, conformément aux modalités contractuelles et aux politiques internes.

• Réaliser des calculs de performance et d’efficacité pour les centrales, les systèmes et les équipements.

• Préparer des spécifications techniques complètes et la documentation de chiffrage afin de soutenir les phases d’exécution des contrats.

• Soutenir les activités Order‑to‑Remittance (OTR) en personnalisant et en mettant en œuvre des solutions d’ingénierie répondant aux exigences spécifiques des clients.

• S’assurer que les solutions techniques sont réalisables, conformes et alignées avec les objectifs de qualité, de coûts et d’échéanciers.

• Assurer la gestion directe du personnel, incluant le recrutement, le coaching, la gestion de la performance et le développement des talents.

• Agir à titre de mentor technique et de ressource pour les membres de l’équipe moins expérimentés.

• Diriger des projets de petite envergure comportant des risques et des besoins en ressources limités.

• Appliquer une expertise technique approfondie, une pensée analytique et une expérience professionnelle afin d’exécuter les politiques et les stratégies.

• Faire preuve de discernement pour proposer des solutions techniques alternatives en dehors des paramètres standards dans le cadre de processus de fabrication complexes ou de cycles de production interdépendants.

• Mobiliser plusieurs parties prenantes internes et, au besoin, des sources externes limitées afin de soutenir des décisions techniques éclairées.

• Maintenir une connaissance des meilleures pratiques de l’industrie, des tendances du marché et des facteurs de différenciation concurrentiels.

• Communiquer clairement les concepts techniques et les recommandations aux parties prenantes internes et externes.

• Favoriser l’alignement et le consensus entre les équipes.

• Communiquer les attentes en matière de performance et traiter, au besoin, des enjeux techniques ou opérationnels sensibles.

Qualifications requises

• Baccalauréat en ingénierie obtenu dans une université accréditée.

• Minimum de 10 ans d’expérience pertinente en ingénierie, en technologie ou en ingénierie d’applications clients.

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit.

• Expertise technique avancée démontrée dans des environnements axés sur le client et les solutions.

Compétences souhaitées

• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite.

• Capacité démontrée à analyser des problématiques complexes et à développer des solutions efficaces.

• Aptitude à documenter, planifier, promouvoir et exécuter des programmes techniques.

• Compétences éprouvées en gestion de projets.

• Capacité démontrée à travailler efficacement dans un environnement matriciel et mondial.