Senior Partner, Strategic Clients, Insurance Sector

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Votre rôle, votre impact

En tant que partenaire principal ou principale, clients stratégiques, vous relèverez directement du directeur principal, livraison, secteur assurances. Votre principal objectif sera de diriger et d’élargir les activités de développement des affaires dans ce secteur. Vous gérerez votre portefeuille de clients et vous vous assurerez de son niveau de satisfaction. En collaboration avec votre directrice principale, vous serez responsable de comptes majeurs et de l’identification proactive des occasions d’affaires stratégiques afin d’accompagner nos clients dans l’atteinte de leurs objectifs d’affaires et la résolution de leurs défis sectoriels.

Vous aurez un lien direct avec nos clients stratégiques et serez responsable d’entretenir des relations de confiance à long terme avec ceux-ci afin de concevoir et de mettre en œuvre des propositions mettant l’accent sur les expertises de l’entreprise, soit la stratégie d’affaires, les services applicatifs, les solutions d’entreprise, et les données et l’analytique. Si les activités de démarchage et de ventes de solutions en lien avec des initiatives technologiques vous motivent et vous stimulent, alors ce poste est fait pour vous !

Votre quotidien

• Stimuler une croissance rentable en développant des stratégies novatrices et pertinentes pour le marché afin d’augmenter la part de marché ou de créer de nouveaux marchés;

• Identifier et exploiter les opportunités stratégiques chez nos clients clés, tout en développant de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille;

• Assurer la croissance des comptes stratégiques en développant des plans annuels pour les comptes sous votre responsabilité et en exécutant des stratégies pour générer de nouvelles ventes;

• Participer à la supervision et à la gouvernance de tous les engagements vendus et en cours de livraison;

• Offrir du coaching et du mentorat aux membres de l’équipe sur les stratégies de développement des affaires et les dynamiques sectorielles;

• Collaborer avec les directeurs et directrices de livraison ou des services-conseils pour maximiser le potentiel de nos clients et partenaires déjà établis;

• Assurer l’établissement du budget de ventes, en collaboration avec l’équipe en place, en alignant les objectifs commerciaux avec les priorités stratégiques de l’organisation;

• Participer activement à la rédaction des propositions d’offres à nos clients ainsi qu’à la négociation des ententes.

Les clés de votre réussite

• Baccalauréat en administration des affaires, en technologies ou dans tout autre domaine pertinent au secteur d’affaires;

• Minimum de 12 ans d’expérience significative dans le domaine du conseil en gestion ou en technologies, avec une expérience avérée dans la gestion de mandats et de projets complexes, ainsi qu’un solide parcours en développement des affaires;

• Connaissance approfondie du secteur des assurances avec une capacité à anticiper les tendances et à proposer des solutions stratégiques adaptées aux besoins changeants du marché;

• Excellent réseau de contacts dans le secteur des assurances, tant au niveau des clients que des fournisseurs et partenaires, idéalement tant au Québec qu’en Ontario;

• Grande connaissance de la structure du marché du marché du secteur des assurances, y compris une maîtrise des produits, des acteurs clés, des technologies, des dynamiques et des enjeux réglementaires influençant le secteur;

• Capacités démontrées d’influence et de négociation stratégique, combinées à une expertise avancée dans l’analyse des besoins des clients et l’élaboration de propositions à fort impact commercial;

• Aptitude à comprendre de manière approfondie nos produits, notre concurrence dans le secteur et notre positionnement.

Compétences linguistiques

• Français : Maîtrisé

• Anglais : Maîtrisé

Veuillez noter qu’un anglais de niveau maîtrisé est requis en raison de la nature des tâches, notamment pour communiquer de manière fréquente avec la clientèle hors du Québec.