Senior Director

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Aperçu de l’équipe Financement des grandes entreprises :

L’équipe Financement des grandes entreprises, au sein des Services bancaires aux grandes entreprises au Canada, fait partie de BMO Groupe financier et sert des entreprises clientes et privées importantes qui ont des activités dans des secteurs diversifiés. L’équipe est responsable du marketing, de la gestion et de la surveillance de grands portefeuilles de prêts aux entreprises ainsi que du soutien des exigences en matière de crédit et des efforts de vente croisée pour d’autres activités, notamment les dettes subordonnées, le crédit-bail mobilier, les instruments dérivés, la gestion de trésorerie et le financement du commerce international. L’équipe évalue des occasions de financement bilatéral d’un minimum de 1 500 000 $.

Aperçu du poste

Le/la directeur(trice) principal(e) gère en collaboration avec un(e) analyste un portefeuille de prêts aux entreprises, développe de nouveaux clients et assure le développement avec d’autres produits en tant que partie intégrante d’une équipe sectorielle plus large qui maintient de solides relations avec les clients. Il facilite les initiatives de croissance pour la Banque au moyen d’une importante expansion des affaires et d’une excellente gestion des relations avec les clients en effectuant la vente croisée d’autres produits (p. ex. instruments dérivés, gestion de trésorerie, cartes d’entreprise, dettes subordonnées, capital-investissement, crédit-bail ou produits de financement du commerce international).

Description du poste

• Développer le marché en faisant l’acquisition de nouveaux clients. Il devra s’assurer d’une présence constante auprès des principaux centres d’influences et des activités de marchés afin de faire rayonner l’organisation.
• S’impliquer dans les recommandations de crédit concernant le risque, la structure des transactions et les exigences des clients. Ce qui inclus de travailler étroitement avec l’analyste qui est jumelé avec lui pour facilite le processus de réévaluation annuelle, les réévaluations provisoires, les rapports trimestriels et la résolution des exceptions.
• Gérer de façon rapide et précise le risque du portefeuille complexe qui lui a été attribué.
• Diriger et exécuter des plans d’expansion des affaires pour les clients.
• Agir en tant que personne-ressource principale auprès des clients et établir de solides relations avec eux.
• Recherche des données pour faciliter les solutions aux besoins et aux activités du client ou du client potentiel.
• Coordonner l’administration et le traitement des services en veillant à la prestation d’une expérience client transparente ainsi qu’au repérage et à la satisfaction des occasions d’affaires.
• Formuler des recommandations aux dirigeants concernant la stratégie et les nouvelles initiatives en fonction de sa connaissance approfondie de l’organisation ou du groupe.
• Mener une évaluation et une analyse indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
• Recommander les priorités de l’organisation, fournir des conseils sur les exigences en matière de ressources et élaborer une feuille de route pour l’exécution stratégique.
• Tenir des documents exacts et veiller au respect des normes et des méthodes prescrites ainsi qu’à la protection de l’intérêt général de la Banque.
• Mettre à profit son expertise et faire preuve de pensée créative afin de gérer les situations uniques ou ambiguës et de trouver des solutions à des enjeux qui peuvent s’avérer complexes et rares.
• Attribuer des tâches ou des responsabilités élargies, au besoin.

Connaissances et compétences

• Professionnel(lle) chevronné(e) alliant le niveau d’études requis, l’expérience et des connaissances du secteur
• Baccalauréat et/ou Maîtrise en administration des affaires ou une maîtrise dans un autre domaine (finance, comptabilité, économie ou domaine connexe), bons résultats universitaires et de trois à cinq années d’expérience pertinente.
• Titre de CPA, d’EEE ou de CFA ou autre titre professionnel pertinent ou diplôme d’études supérieures en cours d’obtention ou obtenu, un atout
• Excellentes compétences quantitatives ou analytiques, plus particulièrement en analyse financière, comptable et statistique ainsi qu’en analyse de données
• Excellentes connaissances de l’informatique et compétences techniques en lien avec les applications Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais
• Excellent esprit de collaboration et esprit d’équipe
• Excellentes compétences en négociation avec les clients et les conseillers juridiques
• Solides compétences organisationnelles et collaboratives avec la capacité d’établir la priorité des tâches et d’en gérer plusieurs en respectant des délais serrés
• Réseau de développement d’affaires établi.

You’re fluent in French and English as this role provides support to clients and team members inside and/or outside the province of Quebec.

The above represents BMO Financial Group’s pay range and type.

Salaries will vary based on factors such as location, skills, experience, education, and qualifications for the role, and may include a commission structure. Salaries for part-time roles will be pro-rated based on number of hours regularly worked. For commission roles, the salary listed above represents BMO Financial Group’s expected target for the first year in this position.

BMO Financial Group’s total compensation package will vary based on the pay type of the position and may include performance-based incentives, discretionary bonuses, as well as other perks and rewards. BMO also offers health insurance, tuition reimbursement, accident and life insurance, and retirement savings plans. To view more details of our benefits, please visit: https://jobs.bmo.com/global/en/Total-Rewards

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