Sales Manager, Territory

Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 28,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale, and focus on clean water and green mobility - our people are energized problem solvers that take pride in how the work we do changes the world for the better.

We welcome all makers, forward thinkers, and problem solvers who are looking for a place to do their best work. And if that’s you we would love to have you join us!

Job Description

En tant que responsable des ventes de territoriales, vous dirigerez la stratégie et l'exécution des objectifs de croissance du territoire pour nos produits, services et initiatives de croissance stratégique. Le responsable des ventes territoriales est chargé de diriger et de coacher une équipe de gestionnaires de partenaires, de ventes et du développement commercial. Cette personne est responsable de favoriser la collaboration entre les équipes de ventes du territoire, de l’industrie, des équipementiers et les équipes techniques avec nos distributeurs et partenaires intégrateurs de systèmes. Le responsable des ventes territoriales analysera les besoins du marché et créera une stratégie de vente avec l'organisation de vente numérique de Rockwell Automation et nos partenaires. Ce poste relèvera du directeur régional des ventes. 

Ce que vous ferez : 

• Fournir des orientations, du coaching et du mentorat pour une équipe de responsables de partenaires, de responsables de comptes intégrateurs de systèmes et de responsables de comptes territoriaux. 
• Analyser le marché et créer une stratégie de vente localisée pour développer les offres principales et les initiatives stratégiques. 
• Diriger l’alignement stratégique avec les leaders commerciaux du territoire et s'aligner avec d'autres fonctions de soutien, notamment les opérations, la vente numérique et le marketing. 
• Responsable de développer des relations exécutives avec les distributeurs, les intégrateurs de systèmes et les clients clés. 
• Point focal pour favoriser le travail d'équipe et la culture dans le territoire donné, y compris d'autres segments de vente et commerciaux. 
• Responsable de la croissance des parts de marché et garantit une utilisation efficace des ressources de Rockwell Automation. 
• Gérer un budget de territoire. 
• Aider à résoudre les conflits de marché. 
• Recruter, développer et gérer efficacement les performances d'une équipe engagée capable de dépasser les objectifs de vente annuels assignés dans le territoire. 
• Analyser les informations sur le marché local et fournir des rapports d'activités commerciales mensuelles, des prévisions et des recommandations. 
• Assurer une familiarité avec les politiques et procédures de l'entreprise. Appliquer correctement les politiques et procédures conformément aux lois gouvernementales. Les politiques et procédures comprennent, sans s'y limiter : les normes de conduite des affaires, la propriété intellectuelle, l'environnement de contrôle, la protection de l'information, l'ISO 9000 et 14000, les réglementations gouvernementales (par ex. santé, sécurité, qualité et environnement). 

Qualifications de base : 

• Diplôme de premier cycle. 
• Permis de conduire valide. 
• Autorisation légale de travailler au Canada requise. Nous ne parrainerons pas les individus pour des visas de travail, maintenant ou à l'avenir, pour cette offre d'emploi. 
• Capacité de voyager jusqu'à 40 %. 

Qualifications préférées : 

• Diplôme de premier cycle en ingénierie ou en commerce. Expérience ou diplôme supplémentaire lié aux affaires préférées. 
• 5 ans d'expérience en gestion. 
• 5 à 8 ans d'expérience globale des ventes dans l'automatisation industrielle. 
• Expérience dans l'IIoT, la transformation numérique et l'industrie. 
• Expérience antérieure dans la vente, la distribution industrielle, l'intégration de systèmes ou un cabinet d'ingénierie. 
• Expérience antérieure dans la gestion d'une équipe de vente. 
• Expérience de travail avec tous les niveaux de grands clients de projet, y compris les cadres, la direction et les ingénieurs. 

Chez Rockwell Automation, nous nous engageons à construire un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Donc, si vous êtes enthousiaste à l'idée de ce rôle mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de la description de poste, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être la bonne personne pour ce poste ou d'autres. 

Ce que nous offrons : 

• Assurance santé incluant médicale et dentaire. 
• Compte de dépenses de santé (HCSA - dépendant du plan choisi). 
• Programme d'aide aux employés (EAP). 
• Régimes de retraite. 
• Congé payé. 
• Congé de bénévolat. 
• Correspondance de l'employeur aux plans d'épargne (comprend le REER, le CELI et le PEÉA). 
• Régime de pension à cotisations définies payé par l'employeur. 
• Complément de congé de maternité et de paternité. 
• Programme de remboursement de fitness. 

Horaire de travail flexible où vous travaillerez avec votre responsable pour profiter d'un horaire de travail flexible avec votre vie personnelle. 

Comme Rockwell Automation est une entreprise mondiale, les candidats doivent être bilingues ou capables de communiquer en anglais (parlé et écrit). 

Ce poste fait partie d'une famille de métiers. L'expérience sera le facteur déterminant. Il s'agit d'un résumé des responsabilités du poste et ne reflète pas l'ensemble des attentes en matière de travail. Le salaire réel sera basé sur des facteurs tels que les compétences, les connaissances, l'éducation et l'expérience. 

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances, y compris pour les personnes handicapées et les anciens combattants. 

Si vous êtes une personne handicapée et avez besoin d'aide ou d'un accommodement raisonnable pendant le processus de candidature, veuillez contacter notre équipe de services au +1 (844) 404-7247. 

Chez Rockwell Automation, nous nous engageons à construire un lieu de travail diversifié, inclusif et authentique. Donc, si vous êtes enthousiaste à l'idée de postuler ce rôle mais que votre expérience ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications de la description de poste, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le bon candidat pour ce poste ou d'autres. 

As a Territory Sales Manager, you will lead the strategy and execution of territory growth goals for core business and strategic growth initiatives.  The Territory Sales Manager is responsible for leading, and coaching a team of Partner Managers, System Integrator Managers and Business Development Managers. This individual is responsible for driving collaboration between Territory, industry, OEM, and technical teams internally and externally with our Distributors and System Integrator Partners.  The Territory Sales Manager will analyze the market needs and will create a selling strategy with Rockwell Automation’s digital selling organization and our partners. This position will report to the Regional Channel Sales Director.

What You'll Do:

• Provides guidance, coaching, and mentorship for a team of Partner Managers, System Integrator Account Managers, and Territory Account Managers
• Analyzes market and creates localized sales strategy to grow in core offerings and strategic initiatives.
• Leads strategic direction with Territory Business Leaders and aligns with other supporting functions including operations, digital selling, and marketing.
• Responsible for developing executive relationships with Distributors, System Integrators, and key customers.
• Focal point for driving teaming and culture within the given territory, including other sales and business segments.
• Responsible for increased market share and ensures effective utilization of Rockwell Automation resources.
• Manages a territory Budget.
• Helps to resolve market conflicts.
• Recruits, develops and effectively performance manages an engaged staff capable of exceeding assigned annual sales goals within the assigned territory.
• Analyzes local market information and provides ongoing local market, monthly sales activity reports, forecasting, and ad-hoc feedback.
• Ensures through familiarity with company policies and procedures. Appropriately applies policies and procedures in compliance with government laws.  Policies and procedures include, but not limited to: Standards of Business Conduct, Intellectual Property, Control Environment, Information Protection, ISO 9000 & 14000, government regulations (e.g. health, safety, quality and environmental).

Basic Qualifications:

• Bachelor's degree or equivalent experience
• Valid driver's license
• Legal authorization to work in the US is required. We will not sponsor individuals for employment visas, now or in the future, for this job opening.
• Ability to travel up to 40%

Preferred Qualifications:

• Bachelor of Science degree in an Engineering or Business discipline.  Additional business-related degree/experience preferred. 
• 5 years of management experience
• 5 to 8 years of overall sales experience within industrial automation. 
• IIOT, Digital Transformation and Industry Experience 
• Prior experience in sales, industrial distribution, systems integration or an engineering firm. 
• Previous experience managing a sales team. 
• Experience working with all levels of large project customers including executives, management, and engineers. 

At Rockwell Automation we are dedicated to building a diverse, inclusive and authentic workplace, so if you're excited about this role but your experience doesn't align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right person for this or other roles.

What We Offer:

• Health Insurance including Medical and Dental
• Health Care Spending Account (HCSA – dependent on the plan chosen)
• Employee Assistance Program (EAP)
• Retirement plans
• Paid Time off
• Volunteering Time off
• Employer Savings Plan Matching (includes RRSP, TFSA, and EPSP)
• Employer Paid DC Pension
• Maternity and Parental Leave Top-Up
• Fitness Reimbursement Program
• Flexible Work Schedule where you will work with your manager to enjoy a work schedule that can be flexible with your personal life.

As Rockwell Automation is a global company, candidates must be bilingual or able to communicate in English (spoken and written).

This position is part of a job family. Experience will be the determining factor. This is a summary of the position’s responsibilities and does not reflect the entire scope of work expectations.  Actual pay will be based on factors such as skills, knowledge, education, and experience.

We are an Equal Opportunity Employer including disability and veterans.

If you are someone with a disability and you need assistance or a reasonable accommodation during the application process, please contact our services team at +1 (844) 404-7247.

At Rockwell Automation we are dedicated to building a diverse, inclusive and authentic workplace, so if you're excited about this role but your experience doesn't align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.

#LI-HYBRID

#LI-JL2

As Rockwell is a global company, candidates must be bilingual or able to communicate in English (spoken and written).

We are an Equal Opportunity Employer including disability and veterans. 

If you are an individual with a disability and you need assistance or a reasonable accommodation during the application process, please contact our services team at +1 (519) 618-4899.