Sales Executive, Corporate and Tax Markets

Positionner les solutions de Thomson Reuters dans les territoires ou les principales initiatives génératrices de revenus, selon nos activités. La personne doit être très énergique et à l'aise de faire un grand nombre d'appels et de prospection. Ils seront chargés de prendre les territoires existants, de se présenter et de fermer les cycles de vente existants, d'acquérir de nouveaux comptes ainsi que de sécuriser et de protéger toutes les sources de revenus existantes. De solides compétences en développement des affaires, de l'expérience en gestion de comptes, des compétences en négociation, la capacité de fournir des prévisions précises et la gestion des problèmes seront des exigences essentielles. Vous participerez à une collaboration continue avec le directeur et le directeur des ventes, ainsi qu'avec l'équipe élargie de Thomson Reuters pour comprendre et planifier la recherche d'opportunités dans ces marchés. La personne travaillera en étroite collaboration avec tous les autres membres de l'équipe de compte, tels qu'identifiés dans Salesforce, et élaborera conjointement un plan de territoire afin d'assurer une couverture complète du territoire et d'améliorer les possibilités.

À propos du rôle :

• L’acquisition de nouveaux comptes et de revenus au sein de leurs cabinets d'entreprise et de comptabilité ou une initiative génératrice de revenus grâce à une excellente recherche, planification et exécution de leur plan de vente, qui comprend des niveaux élevés de prospection quotidienne, une gestion quotidienne du milieu de l'entonnoir et la fermeture quotidienne du bas de l'entonnoir

• vendre Taxnet Pro et Checkpoint

• développer des relations à plusieurs niveaux au sein des comptes existants – en offrant un service extraordinaire au marché; collaborer avec les équipes de direction des ventes, de marketing et de segment pour apporter des connaissances et une force d'exécution à chaque Go To Market

• Augmenter les revenus et protéger les flux de revenus existants – Grâce à de solides compétences en gestion de comptes jumelées à la connaissance des produits, découvrez de nouvelles opportunités de revenus dans le territoire pour augmenter les revenus annuels. Ces connaissances, ainsi que la rédaction efficace des propositions, mèneront au succès

• l'élaboration et l'exécution d'un plan stratégique de vente : examen des comptes existants en vue des services actuels, des plans/tendances futurs, des principaux concurrents et de leurs offres, élaboration d'une stratégie d'approche du marché. Grâce à la collaboration continue de la stratégie avec le directeur des ventes, vous

• travaillerez à établir des priorités afin d'atteindre avec succès les objectifs de revenus

• Gestion des relations avec les comptes clés : élaboration de plans de comptes pour les comptes clés en collaboration avec votre homologue des ventes en ligne

• utiliser les forums clés pour améliorer les relations – identifier et tirer parti de la présence de Thomson Reuters dans les forums clés (c.-à-d. salons professionnels, conférences, événements nationaux) afin d'améliorer nos relations avec les groupes et les organisations clés; et

• utiliser et saisir toutes les informations requises pour SalesForce.com afin d'utiliser vos KPI et d'effectuer les ajustements nécessaires avec l'auto-direction comme objectif ultime à l'aide de l'outil.

À propos de vous :

• bilingue, français et anglais. Le titulaire développera le marché canadien

• une formation postsecondaire ou une expérience commerciale équivalente;

• 2+ ans d'expérience pertinente en vente ou en fiscalité

• des capacités d'analyse et de résolution de problèmes

• excellentes compétences en communication

• de superbes compétences en matière de présentation et de démonstration

• expérience en planification et en établissement d'objectifs

• la capacité de voyager et un permis de conduire valide; et

• Compétences en informatique (MS Office – Excel, PowerPoint, Outlook, Word, Teams)

Qu'est-ce que vous y gagnez ?

Joignez-vous à nous pour éclairer la voie à suivre avec les dernières solutions d'IA et relever les défis du monde réel en matière juridique, fiscale, de conformité et d'actualités. Grâce à notre engagement envers l'apprentissage continu et les avantages de pointe du marché, vous serez prêt à grandir, à diriger et à prospérer dans un avenir basé sur l'IA. Cela comprend :

Avantages sociaux de pointe : Nous offrons des régimes d'avantages sociaux complets comprenant des vacances flexibles, deux jours de congé pour la santé mentale à l'échelle de l'entreprise, l'accès à l'application Headspace, l'épargne-retraite, le remboursement des frais de scolarité, des programmes d'incitation aux employés et des ressources pour le bien-être mental, physique et financier.

Flexibilité et équilibre travail-vie personnelle : Flex My Way est un ensemble de politiques de soutien en milieu de travail conçues pour aider à gérer les responsabilités personnelles et professionnelles, qu'il s'agisse de prendre soin de la famille, de redonner à la communauté ou de trouver le temps de se rafraîchir et de se ressourcer. Cela s'appuie sur nos modalités de travail flexibles, y compris le travail de n'importe où jusqu'à 8 semaines par année, et notre modèle hybride, permettant aux employés d'atteindre un meilleur équilibre travail-vie personnelle.

Développement et croissance de carrière : En favorisant une culture d'apprentissage continu et de développement des compétences, nous préparons nos talents à relever les défis de demain et à fournir des solutions concrètes. Notre approche axée sur les compétences vous permet d'avoir les outils et les connaissances nécessaires pour grandir, diriger et prospérer dans un avenir axé sur l'IA.

· Culture : Réputation mondialement reconnue et primée en matière d'inclusion, d'innovation et d'orientation client. Nos onze groupes de ressources nourrissent notre culture d'appartenance à travers les divers horizons et expériences représentés dans notre empreinte mondiale.

Modèle de travail hybride : Nous avons adopté un environnement de travail hybride flexible (2 à 3 jours par semaine au bureau selon le rôle) pour nos rôles au bureau tout en offrant une expérience transparente connectée numériquement et physiquement.

Impact social : Ayez un impact dans votre communauté avec notre Institut d'impact social. Nous offrons aux employés deux jours de bénévolat payés par année et la possibilité de s'impliquer dans des projets de consultation bénévole et des initiatives environnementales, sociales et de gouvernance (ESG).

Voulez-vous faire partie d'une équipe qui aide à réinventer la façon dont les professionnels du savoir travaillent? Que diriez-vous d'une équipe qui travaille chaque jour pour créer un avenir plus transparent, juste et inclusif? Chez Thomson Reuters, c'est exactement ce que nous faisons depuis près de 160 ans. Nos produits et services de pointe comprennent des

logiciels et des outils d'information hautement spécialisés pour les professionnels du droit, de la fiscalité, de la comptabilité et de la conformité, combinés aux services d'information les plus mondiaux au monde – Reuters. Nous aidons ces professionnels à mieux faire leur travail, leur donnant plus de temps pour se concentrer sur les choses qui comptent le plus : conseiller, défendre, négocier, gouverner et informer.

Nous sommes propulsés par les talents de 26 000 employés dans plus de 70 pays, où chacun a la chance de contribuer et de s'épanouir professionnellement dans des environnements de travail flexibles qui célèbrent la diversité et l'inclusion. À une époque où l'objectivité, l'exactitude, l'équité et la transparence sont attaquées, nous considérons qu'il est de notre devoir de les poursuivre. Cela semble excitant? Joignez-vous à nous et aidez à façonner les industries qui font avancer la société.

Accessibilité

En tant qu'entreprise mondiale, nous comptons sur la diversité de la culture et de la pensée pour atteindre nos objectifs. Pour ce faire, nous recherchons des employés talentueux et qualifiés dans toutes nos activités dans le monde, sans distinction de race, de couleur, de sexe ou de genre, y compris la grossesse, l'identité et l'expression de genre, l'origine nationale, la religion, l'orientation sexuelle, le handicap, l'âge, l'état matrimonial, le statut de citoyen, le statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée par la loi applicable. Thomson Reuters est fière d'être un employeur offrant un milieu de travail sans drogue.

Nous prenons également des mesures d'adaptation raisonnables pour les personnes handicapées qualifiées et pour les croyances religieuses sincères conformément aux lois applicables. Protégez-vous contre les offres d'emploi frauduleuses cliquez ici pour en savoir plus.

De plus amples renseignements sur Thomson Reuters sont disponibles sur https://thomsonreuters.com.

English

To position Thomson Reuters solutions in territories or key revenue driving initiatives as assigned across our business. The individual must be high energy and comfortable making high volumes of calls and prospecting. They will be responsible for taking existing territories, introducing themselves and closing existing sales cycles, new account acquisition as well as re-securing and protecting all existing revenue streams. Strong business development skills, account management experience, negotiation skills, the ability to deliver accurate forecasts and issues management will be critical requirements. You will be involved in ongoing collaboration with the Sales Director and Manager, and also with the extended

Thomson Reuters Team to understand and plan the opportunity pursuit within these markets. The individual will work closely with all other members of the account team as identified in Salesforce and to jointly build a territory plan to ensure full territory coverage and improve opportunities.

About the role:

In this role as a Sales Executive, you will:

• Drive new account/revenue acquisition within their Corporate and Accounting firms or revenue driving initiative through excellent researching, planning and execution of their sales plan which includes high levels of prospecting daily, middle of funnel management and closing bottom of funnel of opportunities daily

• Sell Taxnet Pro and Checkpoint

• Develop multi-level relationships within existing accounts – by offering extraordinary service to the market; collaborating with sales leadership/marketing/segment teams to bring insight and strength of execution to each Go To Market

• Grow revenue and protect existing revenue streams – through strong account management skills matched with product knowledge, uncover new revenue opportunities in the territory to grow the annual revenue

• Develop and execute a Strategic Sales Plan: review existing accounts with a view to current services, future plans/trends, key competitors and their offerings, develop a strategy to approach the market. Through ongoing collaboration of strategy with Sales Manager, you will work to establish priorities in order to successfully achieve revenue targets

• Handle key account relationships: development of account plans for key accounts with the collaboration with your on-line sales counterpart

• Utilize key forums to enhance relationships – identify and leverage Thomson Reuters presence at key forums (i.e. tradeshows, conferences, national events) in order to improve our relationships with key groups and organizations

• Utilize and input all required information to SalesForce.com in order to use your KPI’s and make adjustments as required with self direction as the ultimate goal using the tool

About You:

You're a fit for the role of Sales Executive if your background includes:

• bilingual, French and English. The incumbent will be developing the Canadian market

• A post secondary education or equivalent business experience

• 2+ years of relevant sales experience or experience as a tax practitioner

• Analytical and problem solving abilities

• Excellent communication skills

• Superb presentation and demonstration skills

• Planning and goal setting experience

• The ability to travel and a valid driver’s license; and

• PC skills (MS Office – Excel, PowerPoint, Outlook, Word, Teams)

#LI-AY1

What’s in it For You?

• Flexibility & Work-Life Balance: Flex My Way is a set of supportive workplace policies designed to help manage personal and professional responsibilities, whether caring for family, giving back to the community, or finding time to refresh and reset. This builds upon our flexible work arrangements, including work from anywhere for up to 8 weeks per year, empowering employees to achieve a better work-life balance.

• Career Development and Growth: By fostering a culture of continuous learning and skill development, we prepare our talent to tackle tomorrow’s challenges and deliver real-world solutions. Our Grow My Way programming and skills-first approach ensures you have the tools and knowledge to grow, lead, and thrive in an AI-enabled future.

• Industry Competitive Benefits: We offer comprehensive benefit plans to include flexible vacation, two company-wide Mental Health Days off, access to the Headspace app, retirement savings, tuition reimbursement, employee incentive programs, and resources for mental, physical, and financial wellbeing.

• Culture: Globally recognized, award-winning reputation for inclusion and belonging, flexibility, work-life balance, and more. We live by our values: Obsess over our Customers, Compete to Win, Challenge (Y)our Thinking, Act Fast / Learn Fast, and Stronger Together.

• Social Impact: Make an impact in your community with our Social Impact Institute. We offer employees two paid volunteer days off annually and opportunities to get involved with pro-bono consulting projects and Environmental, Social, and Governance (ESG) initiatives.

• Making a Real-World Impact: We are one of the few companies globally that helps its customers pursue justice, truth, and transparency. Together, with the professionals and institutions we serve, we help uphold the rule of law, turn the wheels of commerce, catch bad actors, report the facts, and provide trusted, unbiased information to people all over the world.

About Us

Thomson Reuters informs the way forward by bringing together the trusted content and technology that people and organizations need to make the right decisions. We serve professionals across legal, tax, accounting, compliance, government, and media. Our products combine highly specialized software and insights to empower professionals with the data, intelligence, and solutions needed to make informed decisions, and to help institutions in their pursuit of justice, truth, and transparency. Reuters, part of Thomson Reuters, is a world leading provider of trusted journalism and news.

We are powered by the talents of 26,000 employees across more than 70 countries, where everyone has a chance to contribute and grow professionally in flexible work environments. At a time when objectivity, accuracy, fairness, and transparency are under attack, we consider it our duty to pursue them. Sound exciting? Join us and help shape the industries that move society forward.

As a global business, we rely on the unique backgrounds, perspectives, and experiences of all employees to deliver on our business goals. To ensure we can do that, we seek talented, qualified employees in all our operations around the world regardless of race, color, sex/gender, including pregnancy, gender identity and expression, national origin, religion, sexual orientation, disability, age, marital status, citizen status, veteran status, or any other protected classification under applicable law. Thomson Reuters is proud to be an Equal Employment Opportunity Employer providing a drug-free workplace.

We also make reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and for sincerely held religious beliefs in accordance with applicable law. More information on requesting an accommodation here.

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