Sales Development Representative - LoyaltyPlay / Représentant(e) en développement des ventes- LoyaltyPlay

Mistplay est l'application de fidélité n°1 pour les joueurs mobiles. Notre communauté de millions de joueurs mobiles engagés utilise Mistplay pour découvrir de nouveaux jeux et gagner des récompenses. Les joueurs sont récompensés pour le temps et l'argent qu'ils consacrent aux jeux et peuvent échanger ces récompenses contre des cartes cadeaux. Mistplay a pour mission d'être le meilleur moyen de jouer à des jeux mobiles pour tous, partout dans le monde ! Téléchargez Mistplay sur le Google Play Store ici et suivez-nous sur Instagram, Twitter et Facebook.

📍 Veuillez noter : Au Canada 🇨🇦, Mistplay suit un modèle hybride de 2 jours/semaine en bureau à Toronto (400 University Ave) & Montréal (1001 Blvd. Robert-Bourassa)

Mistplay is the #1 loyalty app for mobile gamers. Our community of millions of engaged mobile gamers come to Mistplay to discover new games to play and earn rewards. Gamers are rewarded for their time and money spent within the games and can redeem those rewards for gift cards. Mistplay is on a mission to be the best way to play mobile games for everyone everywhere! Download Mistplay on the Google Play Store here and follow us on Instagram, Twitter and Facebook.

📍 Please Note: In Canada 🇨🇦, Mistplay follows a 2 days/week in-office hybrid model in Toronto (400 University Ave) & Montreal (1001 Blvd. Robert-Bourassa)

Location: Hybrid Montreal or Toronto, ON Reports to: GM, LoyaltyPlay

Mistplay is the category creator and leader in the 'play-and-earn' mobile loyalty space, built to reward gamers for playing.

LoyaltyPlay is our B2B monetization platform, a powerful Gaming Reward Hub designed for mobile app Publishers. We partner with app owners (e.g., utility, commerce, or entertainment apps) to help them unlock a new, consistent revenue stream and boost user engagement. By integrating LoyaltyPlay, publishers can offer their users rewards (in-app currency) for installing and playing mobile games from our vast advertiser network. This creates a deep engagement loop and a powerful monetization channel for the publisher. This is a high-impact role selling a differentiated, performance-based monetization solution to a global mobile app audience.

As the Sales Development Representative for LoyaltyPlay, you are the engine of our commercial growth. Your primary responsibility is to drive a qualified pipeline and secure net-new business opportunities with top-tier mobile app publishers.

•Target Account Strategy: Strategically research and identify high-potential mobile app publishers (Ideal Customer Profile: apps with in-app currency and high user volume) across your defined territory, focusing on key decision-makers (VP/Director of Monetization, Head of Revenue/Growth, App Product Owners).

•Outbound Prospecting: Execute high-volume, multi-channel outreach using cold email, LinkedIn Sales Navigator, and cold calling to generate interest and secure initial meetings for the Account Executive team.

•Value-Driven Messaging: Articulate the clear value proposition of LoyaltyPlay—explaining how it drives supplemental revenue, improves user LTV (Lifetime Value), and creates a powerful 'play-and-earn' engagement loop.

•Pipeline Management: Utilize the CRM (likely Salesforce) to log activities, manage opportunities, and accurately track your progress toward monthly goals, reporting on trends, risks, and successes.

•Qualification: Conduct initial discovery and qualification calls to deeply understand the prospect’s current monetization stack, key revenue goals, and pain points related to user retention and LTV.

•Sales Collaboration: Work closely with Account Executives to define territory priorities, refine playbooks, and ensure a seamless, high-quality handoff of Sales Qualified Leads (SQLs).

•Market Intelligence: Stay current on industry trends, competitive movements, and client-specific news (acquisitions, major updates) to personalize outreach and provide market feedback to internal teams.

•Experience: 6+ months in a high-volume Sales Development, Lead Generation, or Business Development role, preferably in SaaS, AdTech, Mobile Gaming, or a related B2B technology environment.

•Performance Marketing Knowledge: An understanding of performance marketing, mobile monetization methods (e.g., offerwalls, in-app advertising, loyalty programs), and the concept of user LTV.

•Track Record: Proven ability to meet or exceed monthly quotas for booked meetings/SQLs.

•Communication: Exceptional written and verbal communication skills; ability to craft highly personalized and professional messages.

•Tech Stack Proficiency: Comfortable working in a modern sales environment, including CRM software (e.g., Salesforce) and sales engagement tools (e.g., Outreach, Salesloft or similar).

•Grit & Resilience: A persistent, results-oriented mentality, coupled with the ability to handle objections and maintain motivation in a metrics-driven environment.

•Team Player: Enthusiastic, self-sufficient, and eager to contribute to the success of your team and the commercial organization.

•Education: Bachelor’s degree or equivalent professional experience.

Lieu : Hybride Montréal ou Toronto, ON

Mistplay est le créateur de catégorie et le leader dans l'espace de fidélisation mobile « jouer pour gagner » (play-and-earn), conçu pour récompenser les joueurs pour leur temps de jeu.

LoyaltyPlay est notre plateforme de monétisation B2B, un puissant centre de récompenses de jeu conçu pour les éditeurs d'applications mobiles. Nous nous associons à des propriétaires d'applications (par exemple, des applications utilitaires, de commerce ou de divertissement) pour les aider à débloquer un nouveau flux de revenus constant et à stimuler l'engagement des utilisateurs. En intégrant LoyaltyPlay, les éditeurs peuvent offrir à leurs utilisateurs des récompenses (monnaie dans l'application) pour l'installation et le jeu de jeux mobiles de notre vaste réseau d'annonceurs. Cela crée une boucle d'engagement profonde et un puissant canal de monétisation pour l'éditeur.

Il s'agit d'un rôle à fort impact vendant une solution de monétisation différenciée et axée sur la performance à un public mondial d'applications mobiles.

En tant que représentant(e) en développement des ventes pour LoyaltyPlay, vous êtes le moteur de notre croissance commerciale. Votre responsabilité principale est de générer un pipeline qualifié et de sécuriser de nouvelles opportunités d'affaires nettes avec des éditeurs d'applications mobiles de premier plan.

•Stratégie de compte cible : Rechercher stratégiquement et identifier les éditeurs d'applications mobiles à haut potentiel (Profil Client Idéal : applications avec monnaie dans l'application et volume d'utilisateurs élevé) dans votre territoire défini, en vous concentrant sur les décideurs clés (VP/Directeur de la Monétisation, Chef des Revenus/Croissance, Propriétaires de Produits d'Application).

•Prospection externe : Exécuter une sensibilisation multi-canal à haut volume en utilisant le courriel froid, LinkedIn Sales Navigator et l'appel à froid pour générer de l'intérêt et sécuriser des réunions initiales pour l'équipe des Responsables de Comptes.

•Message axé sur la valeur : Articuler la proposition de valeur claire de LoyaltyPlay—expliquant comment elle génère des revenus supplémentaires, améliore la VDU (Valeur à Vie de l'Utilisateur) et crée une puissante boucle d'engagement « jouer pour gagner ».

•Gestion du pipeline : Utiliser le CRM (probablement Salesforce) pour enregistrer les activités, gérer les opportunités et suivre avec précision vos progrès vers les objectifs mensuels, en rapportant les tendances, les risques et les succès.

•Qualification : Mener des appels de découverte et de qualification initiaux pour comprendre en profondeur la pile de monétisation actuelle du prospect, les objectifs de revenus clés et les points faibles liés à la rétention des utilisateurs et à la VDU.

•Collaboration commerciale : Travailler en étroite collaboration avec les Responsables de Comptes pour définir les priorités territoriales, affiner les plans d'action et assurer un transfert transparent et de haute qualité des Leads Qualifiés par les Ventes (SQL).

•Intelligence de marché : Se tenir au courant des tendances de l'industrie, des mouvements concurrentiels et des nouvelles spécifiques aux clients (acquisitions, mises à jour majeures) pour personnaliser la sensibilisation et fournir des commentaires du marché aux équipes internes.

•Expérience: 6+ mois dans un rôle de Développement des Ventes, Génération de Leads ou Développement Commercial à haut volume, de préférence dans un environnement de technologie B2B lié au SaaS, AdTech, Jeux Mobiles, ou similaire.

•Connaissance du marketing à la performance : Une compréhension du marketing à la performance, des méthodes de monétisation mobile (par exemple, offerwalls, publicité dans l'application, programmes de fidélité) et du concept de VDU.

•Historique : Capacité prouvée à atteindre ou dépasser les quotas mensuels de réunions réservées/SQL.

•Communication : Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale; capacité à rédiger des messages hautement personnalisés et professionnels.

•Maîtrise de la pile technologique : À l'aise de travailler dans un environnement de vente moderne, y compris les logiciels CRM (par exemple, Salesforce) et les outils d'engagement des ventes (par exemple, Outreach, Salesloft ou similaire).

•Détermination et résilience : Une mentalité persistante et axée sur les résultats, associée à la capacité de gérer les objections et de maintenir la motivation dans un environnement axé sur les métriques.

•Esprit d'équipe : Enthousiaste, autonome et désireux(se) de contribuer au succès de votre équipe et de l'organisation commerciale.

•Éducation : Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente.

We strive to make our work environment as inviting and fun as possible! Working at Mistplay is coupled with a whole array of perks that we've adopted virtually and in-person: Team Lunches, game nights, company-wide events, and so much more. Our culture is deeply rooted in growth and upheld by a team of smart, dynamic, and enthusiastic people. We utilize data to constantly learn, improve, and adapt. We foster an environment where everyone is encouraged to share their ideas, push boundaries, take calculated risks, and witness their visions come to life.