Revenue Manager

About RYAM

RYAM is a global leader of cellulose-based technologies, including high purity cellulose specialties, a natural polymer commonly found in filters, food, pharmaceuticals and other industrial applications. The Company also manufactures products for paper and packaging markets. With manufacturing operations in the U.S., Canada and France, RYAM employs approximately 2,500 people and generates approximately $1.4 billion of revenues. More information is available at ​https://ryamglobal.com

RYAM’s intellectual property and manufacturing processes have been developed over 90 years, resulting in unique properties and very high quality and consistency. RYAM is consistently ranked among the nation’s top 50 exporters and delivers products to 79 ports around the world, serving customers in 20 countries across five continents.

Chez RYAM, nous bâtissons les talents de demain.

RYAM a un objectif clair : devenir le leader mondial dans la fabrication de produits renouvelables, comme le carton, les emballages et la cellulose de haute pureté. Nous cherchons des personnes intelligentes et créatives, capables de trouver de nouvelles solutions à des problèmes complexes. Nous avons besoin de professionnels qualifiés dans divers domaines, prêts à contribuer à notre mission et à façonner notre vision et notre avenir.

Comment vous contribuerez au succès de l’équipe des ventes de carton couché :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de tarification des catégories de carton couché, en tenant compte de la valeur perçue et de la concurrence.
• Analyser les coûts de production, les prix de revient et les marges bénéficiaires pour déterminer les prix optimaux.
• Élaborer des méthodologies de calcul pour les devis, les prix de liste et les seuils de prix pour les différentes gammes de carton couché.
• Maintenir une liste de prix d'entreprise et la mettre à jour périodiquement en fonction des fluctuations du marché.
• Effectuer une analyse des plages de prix pour optimiser la rentabilité et la compétitivité.
• Développer des rapports et des tableaux de bord pour suivre les projets de tarification et les performances des produits de carton couché.
• Mettre en place des outils et des modèles de tarification basés sur la valeur pour les nouveaux produits de carton couché.
• Soutenir les négociations des conditions contractuelles avec les directeurs de comptes auprès des clients et des distributeurs.
• Participer au processus budgétaire annuel ainsi qu’au processus de prévisions mensuelles.
• Gérer et assurer les suivis des contrats clients.
• Devenir une autorité en matière de tarification dans le domaine du carton couché en suivant les tendances du marché et les innovations.
• Effectuer des analyses de marché pour aider à orienter les décisions stratégiques de l'entreprise.

Vous êtes une candidate au profil :

• Expérience : une dizaine d’années d’expérience en gestion de tarification et de contrats d’envergure
• Analytique : La capacité à analyser des données complexes, à comprendre les tendances et à prendre des décisions basées sur des données.
• Stratégique : La tarification est une composante clé de la stratégie commerciale.
• Créative : La tarification peut impliquer la création de modèles tarifaires innovants et la recherche de nouvelles façons de maximiser les revenus.
• Persévérante : Les négociations tarifaires peuvent être difficiles et longues.

Vous aimez démontrer ces aptitudes :

• Analyse des données : La maîtrise des outils d'analyse de données et la capacité à interpréter des données chiffrées sont essentielles.
• Modélisation financière : La création de modèles financiers pour évaluer les scénarios tarifaires est une compétence clé.
• Connaissance du marché : Une compréhension approfondie du marché, de la concurrence et des tendances est nécessaire.
• Négociation : La capacité à négocier avec les clients, les partenaires et les équipes internes est importante pour obtenir des ententes avantageuses.
• Compétences en informatique : La maîtrise de la suite Office, en particulier Excel, est essentielle. PowerBI est un atout.
• Adaptabilité : Les marchés et les circonstances changent, il est donc important d'être capable de s'adapter rapidement.
• Leadership : La capacité à diriger et à influencer les équipes dans la mise en œuvre de la stratégie tarifaire est importante.
• Éthique : La tarification doit être réalisée de manière éthique, conformément aux réglementations et aux politiques de l'entreprise.

Pourquoi vous adorerez travailler chez RYAM:

• Rémunération concurrentielle
• Assurance soins médicaux, dentaires et vue
• Assurance invalidité à court et à long terme
• Plan d’intéressement à court terme
• Assurance vie (payée par l'entreprise et facultative)
• Programme d'aide aux employé·e·s (PAE) payé par l'entreprise
• Remboursement des frais de scolarité
• Contribution au REER
• Formule de travail hybride
• Un bureau baigné de lumière avec vue sur la future avenue piétonnière McGill College
• Un accès en 1 minute à la future station McGill du REM
• Une équipe diversifiée, motivée et de bonne humeur

**********************************************************************************************************************************************

At RYAM, we’re shaping the future of talent.
RYAM has a specific purpose…to be the world’s leading manufacturer of renewable products, including paper, packaging, and high purity cellulose.  We want smart, innovative people who can find new ways to solve challenging problems.  We need talented professionals across multiple disciplines who want to contribute to the company’s mission and advance its vision, while also shaping its future. 

How you’ll shape the future of the Paper Board Sales team:

• Develop and implement a pricing strategy for coated board categories, taking into account perceived value and competition.
• Analyze production costs, cost prices and profit margins to determine optimal prices.
• Develop calculation methodologies for quotations, list prices and price thresholds for different coated board grades.
• Maintain a company price list and update it periodically according to market fluctuations.
• Perform price range analysis to optimize profitability and competitiveness.
• Develop reports and dashboards to monitor pricing projects and performance of coated board products.
• Implement value-based pricing tools and models for new coated board products.
• Support the negotiation of contract terms with customer and distributor account managers.
• Participate in the annual budget process as well as the monthly forecasting process.
• Manage and follow up on customer contracts.
• Become a pricing authority in the coated board industry by monitoring market trends and innovations.
• Conduct market analyses to help guide the company's strategic decisions.

You’ll be someone who can bring :

• Experience: At least 10 years managing pricing strategies and contracts.
• The ability to analyze complex data, understand trends, and make data-driven decisions.
• Attention to detail is crucial to ensure accurate pricing and precise contracts.
• Pricing is a key component of the business strategy.
• Creativity: Pricing may involve creating innovative pricing models and finding new ways to maximize revenue.
• Persistence: Pricing negotiations can be challenging and lengthy.

​

You enjoy demonstrating these skills:

• Data analysis: Proficiency in data analysis tools and the ability to interpret numerical data are essential.
• Financial modeling: Creating financial models to evaluate pricing scenarios is a key skill.
• Market knowledge: A deep understanding of the market, competition, and trends is necessary.
• Negotiation: The ability to negotiate with customers, partners, and internal teams is important for securing favorable agreements.
• Computer skills: Proficiency in the Microsoft Office suite, especially Excel, is essential. Power BI is an asset.
• Adaptability: Markets and circumstances change, so the ability to adapt quickly is important.
• Leadership: The ability to lead and influence teams in the implementation of pricing strategy is important.
• Ethics: Pricing must be conducted ethically, in compliance with regulations and company policies.

Why you'll love working at RYAM

• Competitive compensation
• Medical, dental and vision insurance
• Short and long-term disability insurance
• Short-term incentive plan
• Life insurance (company-paid and optional)
• Company-paid Employee Assistance Program (EAP)
• Tuition reimbursement
• RRSP contribution
• A light-filled office overlooking the future McGill College pedestrian mall
• 1-minute access to the future McGill REM station
• A diverse, motivated and cheerful team

EOE/Vet/Disability