Responsable marketing régional - Région de l'Est/Regional Marketing Manager - Eastern Region

Description
Hybride - Ce poste est classé comme hybride. Cela signifie que le candidat retenu devra se présenter au Centre de développement des compétences de Montréal au moins trois fois par semaine.
RÉSUMÉ DU RÔLE
Dans le cadre de ce rôle, vous serez chargé de travailler avec plusieurs équipes internes et externes telles que les directeurs nationaux de la marque, les directeurs régionaux des ventes, l'équipe d'entreprise, le marketing numérique et les parties externes telles que l'organisme des concessionnaires et les agences partenaires. Relevant du directeur régional des ventes, vous agirez en tant qu'expert en la matière (SME) pour toutes les activités liées au marketing de détail, y compris l'exécution des incitatifs régionaux, les promotions, le marketing numérique et l'analyse, ce qui permettra de faire croître l'entreprise et d'avoir un impact positif sur le volume et la part de marché dans la région de responsabilité.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

• Atteindre les objectifs de volume de vente au détail et de part de marché pour la région
• Obtenir des KPI de comportement à haute valeur ajoutée
• Identifier les opportunités et les écarts de vente et élaborer des plans en collaboration avec le directeur régional des ventes (en examinant les stocks, le taux de vente et en tenant compte de la performance régionale)
• Être le/la " SME " en matière d'incitatifs automobiles et d'offres du marché
• Travailler à la croissance de l'entreprise grâce à la promotion d'incitatifs et de propriétés numériques dans la région
• Établir des relations solides avec l'ensemble du réseau de concessionnaires et les membres du conseil régional des concessionnaires.
• S'engager et participer activement à tous les forums régionaux et nationaux requis des directeurs généraux et des concessionnaires.
• Promouvoir l'amélioration de l'expérience client du commerce de détail et la mise en œuvre de l'innovation numérique qui soutient l'amélioration globale de l'expérience du commerce de détail.

RMAB - Conseils consultatifs régionaux de marketing

• Diriger le processus RMAB, y compris l'engagement des concessionnaires, et posséder et gérer efficacement tous les budgets RMAB.
• Collaborer avec les RMAB en tant qu'organismes sans but lucratif ; coordination avec les avocats et les comptables externes et de GM si nécessaire
• Coordonner avec l'équipe des finances de VSM pour établir les prévisions budgétaires mensuelles et travailler avec l'équipe média et les partenaires de l'agence pour allouer les budgets appropriés conformément à la stratégie GTM établie.
• Veiller à ce que les RMAB aient des offres concurrentielles et attrayantes sur le marché en temps opportun.
• Gérer les programmes de publicité coop; établir les budgets, les processus, les analyses, les outils de communication et traiter toutes les demandes de renseignements

Mise en marché

• Aider aux salons et lancements de nouveaux véhicules
• Superviser les exigences de conformité régionales
• S'assurer que les événements spéciaux et les commandites ont un impact maximal (RSI)
• Soutenir les initiatives de marchandisage des concessionnaires au besoin
• Travailler avec les équipes de marque et les agences partenaires pour développer des créations et des messages de vente au détail innovants pour les offres sur le marché
• Diriger et gérer le portefeuille de commandites requis ; Assurer l'alignement de la marque et les composants de vente au détail

Équipes internes de GM et agences partenaires

• Superviser l'agence de Tier 2 et toutes les ressources qui lui sont associées.
• Être un membre clé de l'équipe de direction régionale et travailler en collaboration avec les directeurs nationaux de la marque de General Motors, l'équipe d'innovation numérique, l'équipe de marketing des sciences appliquées, l'équipe des médias et d'autres responsables régionaux du marketing.
• Coacher les directeurs de district sur les outils disponibles, les programmes et les rapports/plans de marketing requis pour stimuler l'activité dans leurs districts
• Communiquer les messages de la campagne à tous les concessionnaires et directeurs de district, en temps opportun.
• S'assurer que les concessionnaires et les directeurs de district connaissent les spécifications du RMAB
• Soutenir les réunions régionales avec la préparation du contenu et la présentation des documents nécessaires pour maintenir les lignes de communication ouvertes et collaboratives avec le réseau de concessionnaires
• Comprendre le paysage médiatique actuel et en évolution afin de s'assurer que l'utilisation appropriée du budget est en place pour atteindre les consommateurs sur le marché.

COMPÉTENCES

• Pensée analytique - haut niveau de prise de décision stratégique et de compétence en résolution de problèmes
• Communication persuasive - excellentes compétences en communication écrite et orale, y compris de solides compétences en présentation
• Diriger avec influence - capable de créer une stratégie de mise en marché solide et d'obtenir l'alignement interne du directeur général et des concessionnaires
• Axé sur les résultats - désir de gagner et d'obtenir continuellement des résultats pour des objectifs à court et à long terme
• Gestion de projet - Concentrez-vous sur les détails et assurez-vous que les jalons internes et externes sont respectés avec qualité
• Une compréhension claire de la dynamique actuelle du marché et de la clientèle régionale

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE REQUISES

• Études postsecondaires requises en marketing, communication, publicité, analyse de données ou dans un domaine connexe.
• Baccalauréat en marketing, communication, publicité, analyse de données ou dans un domaine connexe, un atout.
• Expérience en publicité et médias requise (marque ou agence)
• Expérience de travail avec des organismes ou de gestion
• Excellente connaissance des opérations des concessionnaires
• Capacité à travailler de manière indépendante et dans des environnements d'équipe interfonctionnels
• Une expérience antérieure dans le secteur de la vente au détail ou de la vente en gros d'automobiles est appréciée
• Volonté de travailler des heures prolongées à l'occasion si nécessaire (c'est-à-dire à la fin du mois, aux salons de l'auto et autres événements au besoin)
• Permis de conduire valide
• Capacité de voyager régulièrement dans l'est du Canada

Avantages :
L'objectif du programme de rémunération globale de General Motors du Canada est de favoriser votre santé et votre bien-être, ainsi que ceux de votre famille. Notre régime de rémunération complet comprend actuellement les avantages suivants, en plus de nombreux autres :

• Congés payés, incluant des jours de vacances, des jours fériés et des avantages complémentaires pour les congés de maternité, parentaux et d'adoption.
• Assurances de soins de santé, dentaires et ophtalmologiques, incluant un compte de dépenses santé et une prime de bien-être.
• Assurances vie pour vous et votre famille.
• Cotisations de l'entreprise et cotisations de contrepartie à un régime de retraite à cotisations déterminées pour vous aider à épargner en vue de la retraite.
• Programme d'achat de véhicules GM pour vous, votre famille et vos amis.

GM NE FOURNIT PAS DE PARRAINAGE LIÉ À L'IMMIGRATION POUR CE POSTE. NE POSTULEZ PAS SI VOUS AVEZ BESOIN D'UN PARRAINAGE GM EN MATIÈRE D'IMMIGRATION MAINTENANT OU À L'AVENIR.
Additional Description
Hybrid - This role is categorized as hybrid. This means the successful candidate is expected to report to the Montreal PDC three times per week, at minimum.
ROLE SUMMARY
In this role, you will be responsible for working with multiple internal and external teams such as the National Brand Managers, Regional Sales Managers, Enterprise Team, Digital Marketing and external parties such as the Dealer Body and Agencies Partners. Reporting to the Regional Sales Director, you will act as the Subject Matter Expert (SME) for all retail marketing related activities including regional incentive execution, promotions, digital marketing and analytics leading ultimately to grow the business and positively impact volume and market share in the region of responsibility.
KEY RESPONSIBILITIES:

• Achieve Retail Volume and Market Share objectives for the region
• Achieve High Value Behaviour KPIs
• Identify sales opportunity / gaps and develop plans in conjunction with the Regional Sales Manager (looking at inventory, sales run rate and taking regional performance into account)
• Be the SME on vehicle incentives and in market offers
• Work on growing the business through the promotion of incentives, and digital properties in region
• Establish solid relationships with the wider dealer network and Regional Dealer Board members
• Engage and actively participate in all required regional and national level GM and dealer forums
• Champion improvement in the retail customer experience and implementation of digital innovation that supports the overall retail experience improvement

RMAB - Regional Marketing Advisory Boards

• Lead the RMAB process including dealer engagement and effectively own and manage all RMAB budgets
• Collaborate with the RMABs as not-for-profit organizations; coordinating with external & GM lawyers and accountants as necessary
• Coordinate with the VSM Finance team to complete monthly budget forecasts and work with the media team and agency partners to allocate appropriate budgets per the established GTM strategy
• Ensure that the RMABs have competitive, compelling offers in market on a timely basis
• Manage CO-OP advertising programs; establishing budgets, process, analysis, communication tools and handling all inquiries

Go To Market

• Assist in new vehicle auto shows and launches
• Oversee regional compliance requirements
• Ensure that special events and sponsorships provide maximum impact (ROI)
• Support dealer merchandising initiatives as needed
• Work with the Brand Teams and agency partners to develop break-through retail creative and messaging for in market offers
• Lead & manage required sponsorship portfolio; ensuring brand alignment and retail components

Internal GM Teams & Agency Partners

• Oversee Tier 2 agency and all resources associated with them
• Be a key member of the regional leadership team and work in conjunction with the National Brand Managers across General Motors, Digital Innovation Team, Marketing Applied Science Team, Media Team and other Regional Marketing leads
• Coach District Managers on available tools, programs and required marketing reports / plans to drive the business in their districts
• Communicate campaign messaging to all Dealers and District Managers, on a timely basis
• Ensure that Dealers and District Managers are aware of RMAB specs
• Support regional meetings with required content preparation and presenting materials to keep the lines of communication open and collaborative with the dealer network
• Understand the current and evolving media landscape to ensure appropriate budget utilization is in place to reach in-market consumers

COMPETENCIES

• Analytical Thinking - high level of strategic decision making and problem-solving skill
• Persuasive Communication - excellent written and oral communication skills including strong presentation skills
• Leading with Influence - able to create a solid GTM strategy and gain internal GM and dealer alignment
• Results Focused - desire to win and continuously drive results for short- and long-term goals
• Project Management - detail focused and ensure internal and external milestones are met with quality
• Clear understanding of the current market dynamic and regional customer base

REQUIRED SKILLS AND EXPERIENCE

• A bachelor's degree (Business/Marketing) or MBA
• Fluent in English & French (written and spoken)
• Advertising and Media experience required (brand or agency)
• Experience working with or managing agencies
• Excellent knowledge of the retail dealership operations
• Ability to work independently and in cross functional team environments
• Previous automotive retail or wholesale industry experience is valued
• Willingness to work extended hours on occasion if required (ie Month End or Autoshows)
• Valid Driver's License
• Ability to travel regularly within Western Canada

Benefits:
The goal of the General Motors of Canada total rewards program is to support the health and well-being of you and your family. Our comprehensive compensation plan currently includes the following benefits, in addition to many others:

• Paid time off including vacation days, holidays, and supplemental benefits for pregnancy, parental and adoption leave.
• Healthcare, dental and vision benefits including health care spending account and wellness incentive.
• Life insurance plans to cover you and your family.
• Company and matching contributions to a Defined Contribution Pension plan to help you save for retirement.
• GM Vehicle Purchase Plan for you, your family, and friends.

GM DOES NOT PROVIDE IMMIGRATION-RELATED SPONSORSHIP FOR THIS ROLE. DO NOT APPLY FOR THIS ROLE IF YOU WILL NEED GM IMMIGRATION SPONSORSHIP NOW OR IN THE FUTURE.
About GM
Our vision is a world with Zero Crashes, Zero Emissions and Zero Congestion and we embrace the responsibility to lead the change that will make our world better, safer and more equitable for all.
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Non-Discrimination and Equal Employment Opportunities (U.S.)
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We encourage interested candidates to review the key responsibilities and qualifications for each role and apply for any positions that match their skills and capabilities. Applicants in the recruitment process may be required, where applicable, to successfully complete a role-related assessment(s) and/or a pre-employment screening prior to beginning employment. To learn more, visit How we Hire.
Accommodations
General Motors offers opportunities to all job seekers including individuals with disabilities. If you need a reasonable accommodation to assist with your job search or application for employment, email us [email protected] or call us at 800-865-7580. In your email, please include a description of the specific accommodation you are requesting as well as the job title and requisition number of the position for which you are applying.