Responsable des comptes partenaires

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• Partner Account Executive

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Ce poste relève de notre division ITCloud. Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorisé pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. À travers notre réseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité. Hautement qualifiée tant sur le plan technique que commercial, notre équipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers l’avant tout en approvisionnant leur clientèle via notre plateforme de vente simple et sécurisée.

Votre profil

L’équipe responsable du réseau de partenaires d’ITCloud.ca est à la recherche d’une personne dynamique et passionnée par la création de partenariats stratégiques et la croissance des entreprises! À titre de responsable des comptes partenaires, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement et la gestion de notre réseau de partenaires. Vous aurez pour mission de cultiver des relations solides, d’harmoniser les stratégies et de favoriser la réussite commune de toutes les parties impliquées. Ce poste s’adresse à une personne dynamique possédant une solide feuille de route dans la gestion des partenaires, les ventes et le travail collaboratif.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Développer le réseau de partenaires :
• Identifier et intégrer de nouveaux partenaires dans votre région assignée afin de développer le réseau de partenaires d’ITCloud.ca.
• Collaborer avec diverses équipes interfonctionelles pour identifier les partenaires potentiels et les influenceurs clés.
• Cultiver des relations solides :
• Bâtir et entretenir des relations solides avec les partenaires existants, en visant toujours un taux de satisfaction de 90 % ou plus.
• Assurer le suivi des différents partenariats et répondre aux préoccupations des partenaires.
• Harmoniser les stratégies et objectifs :
• Collaborer avec les partenaires pour aligner les objectifs, les stratégies et les initiatives communes afin de favoriser la réussite commune.
• Identifier et documenter les objectifs et les indicateurs de rendement (KPI) communs; suivre les progrès et les résultats.
• Promouvoir la collaboration :
• Encourager une culture de collaboration entre les équipes internes et les partenaires.
• Mettre en place des canaux de communication réguliers pour garantir l'alignement et le bon déroulement des initiatives communes.
• Représenter l'entreprise :
• Participer activement à divers événements, conférences et activités avec les partenaires.
• Promouvoir l’image de marque et les compétences d'ITCloud; toujours garder l’œil ouvert pour identifier les occasions d’affaires.
  

Compétences requises

• 5+ années d'expérience éprouvée en gestion de partenariats, en ventes ou dans un rôle similaire.
• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Expérience de travail dans l’écosystème des partenariats en lien avec l’infonuagique (éditeurs de logiciels indépendants, fournisseurs, distributeurs, partenaires).
• Solide connaissance des solutions et services informatiques.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentations.
• Capacité à établir et entretenir des relations solides avec les partenaires.
• Approche axée sur les données et maîtrise des outils d'analytique.
• Esprit stratégique et aptitudes en résolution de problèmes.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers afin de participer à divers événements et activités avec les partenaires.
• Le bilinguisme, autant à l’oral qu’à l’écrit, est indispensable, ainsi que la maîtrise de la suite Office 365.

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

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