Représentant.e au développement des affaires (BDR) - Amériques

Chez Robotiq, nous avons pour mission ultime de libérer les mains humaines des tâches répétitives. Guidés par notre méthodologie Lean Robotics, nous développons des solutions et des composants pour robots collaboratifs faciles à déployer, permettant aux équipes en usine d’accroître leur productivité et de s’adapter rapidement. Mais ce n’est pas seulement ce que nous construisons qui compte, c’est aussi notre façon de travailler.

Chez Robotiq, nous prenons soin des gens (#WeCARE), en plaçant le respect, l’honnêteté et la responsabilité au cœur de tout ce que nous faisons. Nous innovons avec intention (#INNOVATE), en partageant les connaissances et en créant des solutions significatives qui font une réelle différence. Et nous formons une seule équipe (#OneTeam), collaborant entre les rôles et les régions pour nous entraider et aider nos clients à réussir.

Notre équipe de développement des affaires est actuellement à la recherche d’un(e) représentant(e) en développement des affaires (BDR) pour combler un poste permanent au sein de notre équipe des Amériques. Ce rôle couvre le Canada, les États-Unis et l’Amérique latine. La personne travaillera depuis le Canada (idéalement près de Robotiq dans la région de Québec), avec des déplacements occasionnels aux États-Unis ou ailleurs selon les besoins d’affaires (salons, rencontres d’équipe).

RAISON D’ÊTRE DU POSTE : 

Le rôle de Représentant.e au développement des affaires (BDR) est un poste clé pour notre stratégie de commercialisation en étant positionné au coeur des initiatives de marketing et de ventes. En tant que BDR, vous serez aux premières loges du parcours client (“customer journey”)  pour représenter la mission de Robotiq, pour engager le dialogue avec des clients potentiels et préparer le terrain pour notre équipe de ventes.

RESPONSABILITÉS SIGNIFICATIVES :

• Prospection “outbound” et qualification de prospects (“leads”) - 50 appels par jour;
• Génération de nouvelles opportunités commerciales pour assurer la croissance continue de Robotiq;
• Optimisation de nos outils de vente tels que Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, etc. pour rassembler et raffiner les données de prospection;
• Partenariat avec les membres de l'équipe des ventes et de marketing pour développer des listes de profils cibles, des stratégies d'appel et des messages-clés;
• Qualification des prospects des campagnes de marketing afin d’identifier des opportunités;
• Compréhension du processus de vente et être capable de surmonter les objections de ventes en se souciant de la façon dont Robotiq peut aider nos clients potentiels à réussir;
• Analyse des besoins de l'entreprise, les limites techniques, le processus d'approvisionnement, les processus et autorité décisionnels, le calendrier (analyse “BANT”) et démonstration de la valeur ajoutée que peut apporter Robotiq  à leur organisation;
• Liaison des prospects qualifiés avec notre équipe de ventes par la planification de réunions de suivi;
• Réalisation de suivis après-vente afin d'identifier les clients récurrents potentiels;
• Atteinte d’objectifs hebdomadaires et mensuels en matière de prospects qualifiés, de volume d'appels, d'objectifs de qualification et de pipeline de vente.

PROFIL RECHERCHÉ :

• Profil "hunter" (chasseur) recherché;
• Autonomie, habileté à bien gérer son temps, forte énergie, persévérance et orientation vers les résultats;
• Capacité à prendre des initiatives et à établir des priorités dans les activités quotidiennes;
• Grande motivation à atteindre les objectifs;
• Orienté.e vers les données, les processus et le souci du détail;
• Attitude professionnelle et capacité à inspirer la confiance;
• Désir manifeste d'apprendre et de s’améliorer;
• Enthousiasme et créativité, pour en inspirer d’autres;
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale (français et anglais). Capacité professionnelle complète requise en anglais pour répondre au marché nord-américain. Connaissance fonctionnel de l'espagnol sera considéré un atout.

JOINDRE L’ÉQUIPE ROBOTIQ C’EST QUOI :

Robotiq brille par sa culture axée sur l’équipe, la transparence des communications, le partage d’information et d'expertise ainsi que le fort esprit de collaboration qui se ressent partout dans l’entreprise! 

Autres bonnes raisons :

• Une mission noble et inspirante: libérer les mains humaines des tâches répétitives;
• Des défis stimulants au sein d’une organisation de haute technologie;
• Horaires de travail flexibles, autant pour les congés et la gestion du temps, pour un véritable équilibre travail/vie personnelle;
• Gestion basée sur l'autonomie et des objectifs autant collectifs qu’individuels;
• Régime d’assurances collectives et service de télémédecine;
• Coopérative des travailleurs et travailleuses actionnaires;
• Environnement de travail flambant neuf, technologique, favorisant la collaboration et des aires de travail aménagées selon les besoins;
• Club culture, activités sportives et récréatives, gym sur place, café barista, fruits frais, etc.!

Nous serons ravi.e.s de vous rencontrer!