PVP, Développement d’affaires / SVP, Business Development

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RGA is a purpose-driven organization working to solve today’s challenges through innovation and collaboration. A Fortune 500 Company and listed among its World’s Most Admired Companies, we’re the only global reinsurance company to focus primarily on life- and health-related solutions. Join our multinational team of intelligent, motivated, and collaborative people, and help us make financial protection accessible to all.

Le/La titulaire de ce poste très en vue contribue de façon importante au maintien de notre leadership dans le marché canadien de la réassurance. Membre du comité de direction du Canada, le PVP, Développement d’affaires dirige l’équipe d’associés principaux qui stimule la réussite de RGA sur le marché canadien. Il élabore des stratégies, des plans tactiques et des normes de service aux clients et assure leur mise en œuvre. Il établit des relations efficaces avec les cadres dirigeants, élabore et met en place des traités de réassurance, négocie des opérations de réassurance avec ses homologues et gère la prestation de services de RGA. Motivateur habile, le titulaire du poste collabore étroitement avec les employés clés de toutes les unités fonctionnelles de RGA Canada, de même qu’avec d’autres unités fonctionnelles à l’échelle des Amériques et dans le monde, en vue de la concrétisation de la vision et du plan d’affaires de RGA Canada.

Principales responsabilités :

• Agir à titre de porte-parole des clients et de catalyseur pour l’excellence des ventes. Collaborer avec les responsables du développement d'affaires pour comprendre, définir, prioriser et exécuter une stratégie client efficace, ainsi que pour créer et mettre en œuvre des plans de développement d’affaires stratégiques qui cadrent avec les stratégies de croissance et la vision de l’entreprise.
• Établir et maintenir de solides relations de confiance avec les principaux décideurs et les cadres dirigeants des entreprises clientes actuelles et éventuelles, et avec les partenaires, les fournisseurs et les autres personnes-ressources du secteur, pour répondre rapidement aux besoins, de façon à être perçu comme un partenaire commercial de confiance qui contribue au maintien de leur réussite. 
• Diriger, gérer et orienter les activités de l’équipe du développement d’affaires pour toutes les gammes de produits (affaires traditionnelles et solutions financières), ainsi que l’équipe de Réassurance collective et Nouvelles initiatives. Veiller à ce que les équipes soient en phase avec l’élaboration et l’exécution de stratégies et d’initiatives conformes aux priorités clés de la société, et qu’elles travaillent de manière productive et en collaboration avec toutes les gammes de produits et toutes les unités fonctionnelles.
• Promouvoir l’esprit d’équipe et de collaboration dans les services, dans le cadre des interactions avec les clients.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des comptes globaux et l’équipe des solutions financières des Amériques en vue de déployer une approche coordonnée et uniforme sur le marché pour offrir une expérience « OneRGA ».
• Soutenir le processus de planification clients de RGA Canada et orienter les ressources en mettant à profit le cadre de mobilisation des clients de RGA, afin de créer une approche d’interaction avec les clients coordonnée, proactive et stratégique.
• Comprendre les dynamiques qui influent sur la rentabilité de l’entreprise et veiller à ce que les problèmes potentiels soient décelés et réglés rapidement.
• Suivre les derniers développements du marché, notamment en ce qui a trait aux concurrents, aux assureurs et aux autorités de contrôle, et utiliser cette information pour élaborer de nouvelles stratégies ou rajuster les stratégies en place.
  • Déceler les possibilités d’affaires ou les menaces potentielles.
  • Détecter les problèmes de conformité.
  • Veiller à ce que RGA reste proactive et prenne les décisions requises.
  • Informer les parties concernées (à l’intérieur et à l’extérieur de l’entreprise).

• Rester bien en vue dans le marché en rencontrant les assureurs et d’autres intervenants du secteur, et en participant aux assemblées et aux comités pertinents de l’industrie.
• Assurer la gestion, le développement et le mentorat des subordonnés directs, pour favoriser leur cheminement de carrière à RGA, dans le respect de la culture et des valeurs de RGA. De concert avec les subordonnés directs, établir les critères d’évaluation de la performance de façon à optimiser la performance des employés. Communiquer avec ses collègues et les aider à tirer parti de l’expertise disponible à l’échelle mondiale.

Études et antécédents professionnels

Exigences

• Expérience d’au moins vingt ans dans l’industrie (assurance ou réassurance)
• Expérience d’au moins dix ans dans des postes de direction ou de supervision
• Feuille de route éloquente sur le plan de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies d’affaires fructueuses; sens aigu des affaires axé sur les résultats; connaissance des caractéristiques et des tendances du marché, des affaires et de la concurrence
• Expertise avérée en conception et en élaboration de solutions novatrices en matière d’assurance ou de réassurance
• Excellente capacité à susciter l’engagement des clients en ce qui concerne les stratégies et les initiatives de croissance, et les stratégies de gestion du risque et du capital
• Connaissance de la communication de l’information financière, des services généraux ou de la gestion des risques, un atout
• Connaissance solide de l’industrie de l’assurance et de la réassurance vie, notamment des produits, de la tarification, de la distribution, de l’environnement concurrentiel, des traités, des pratiques, des lois régissant l’assurance, des lois fiscales et de leur incidence sur les produits et les activités des sociétés clientes
• Connaissance de la structure matricielle et aisance à y travailler

Atouts

• Au moins cinq ans d’expérience en réassurance
• Expérience dans divers domaines d’activité et secteurs fonctionnels
• Grande expérience des produits et de la distribution d’assurance vie
• Professionnel reconnu dans l’industrie

Compétences et aptitudes  

Exigences

• Solides capacités en gestion de personnel; aptitudes pour constituer une équipe et l’outiller à prendre des décisions 
• Capacité à fournir de l’encadrement et du soutien, selon les besoins, en faisant preuve d’ouverture d’esprit pour aider les employés à atteindre leur plein potentiel
• Sens aigu des responsabilités et intégrité (savoir faire preuve de transparence et de franchise)
• Capacité de concrétiser efficacement la vision et les objectifs de l’entreprise, en démontrant un désir de collaborer, de la créativité, de la stratégie, de la persévérance et de la détermination malgré les difficultés, tout en gardant la confiance de la direction et des employés
• Solides aptitudes pour la prise de décision, rapide et efficace, et l’atteinte des résultats au moyen de la planification stratégique ainsi que de la mise en place et l’évaluation des programmes et des politiques
• Compétences exceptionnelles en communication orale et écrite (y compris la présentation d’exposés) et capacité manifeste de transmettre de l’information de façon significative pour qu’elle soit bien reçue par les personnes concernées et les membres de l’équipe
• Très grande facilité à faire des recherches, puis à analyser et à résoudre les difficultés ou les problèmes financiers et opérationnels complexes
• Aptitude reconnue pour la persuasion et la négociation aux fins de la résolution des problèmes de clients internes ou externes
• Très grande facilité à adopter de nouvelles méthodes, à respecter des échéances très serrées et à travailler dans des conditions stressantes
• Solide aptitude à gérer de front plusieurs projets ou équipes
• Solide orientation client, et capacité de susciter, de favoriser et de maintenir un excellent esprit d’équipe, de même que l’enthousiasme et l’attitude positive des employés de tous les échelons
• Aptitude à la présentation d’exposés et à la gestion efficace des séances de questions et réponses
• Capacité de se déplacer au besoin

Plage de rémunération

290,000 - 340,000

This is a highly visible position that is essential to our leadership in the Canadian reinsurance marketplace. A member of the Canadian Executive Committee, the SVP Business Development leads the team of senior associates that drives RGA’s success in the Canadian market , developing strategy, tactical plans and customer service standards and ensuring their implementation.  Develops effective relationships at the C-suite level, identifies and develops reinsurance treaties, negotiates reinsurance transactions with client counterparts and manages RGA’s provision of services. As a successful motivator, he/she is expected to work closely with key individuals across all functions within RGA Canada along with other functions in the Americas and globally, towards the achievement of RGA Canada’s vision and business plan.

Key Responsibilities/Activities:

• You will be the voice of the client, a catalyst for sales excellence and work with your Business Developers to understand, set, prioritize & execute an effective client strategy, as well as developing and executing strategic business development plans aligned with the enterprise’s growth strategies and vision.
• Develop and sustain strong, trusting relationships with key decision makers and C-suite at existing and potential client companies, partners, vendors and other industry contacts to address their needs in a timely manner and be seen as a trusted business partner contributing to their ongoing success. 
• Lead, manage and direct the activities of the Business Development team across all product lines (Traditional & Financial Solutions), as well as the Group & New Initiatives team.  Ensure that the teams are aligned with the development and execution of respective strategies and initiatives aligned with the company’s key priorities, and that they work productively and collaboratively across all lines of business and functions
• Work in a team environment, developing and encouraging a spirit of cooperation and coordination among departments in dealing with clients
• Work closely with the Global Accounts and the Americas Financial Solutions teams to drive a coordinated, consistent approach to the market to deliver a “one RGA” experience
• Champion RGA Canada’s client planning process and focus resources by leveraging RGA’s Client Engagement Framework for a coordinated approach to client interaction that is proactive and strategic
• Understand the dynamics which impact on the profitability of the business and ensure that potential problems are discovered and addressed early
• Monitor market developments with competitors, insurers, regulatory bodies, etc., and apply this information to develop new strategies or adjust existing ones
  • Identify potential business opportunities or threats,
  • Identify compliance issues
  • Ensure RGA is anticipating the effect and taking appropriate action
  • Inform interested parties (internal or external)
• Maintain high visibility in the market by meeting with insurers & other relevant industry players, participating at industry meetings and by joining pertinent industry committees
• Provide leadership, development opportunities and mentoring for direct reports to develop their careers with RGA, in line with RGA’s culture and values.  In conjunction with direct reports, establish performance measure to ensure optimal performance of associates. Liaise with peers and assist in leveraging expertise across the globe

Education and Experience:

Required

• A minimum of 20 years of industry experience (insurance or reinsurance).
• 10+ years or management or supervisory experience
• A demonstrated track record in contributing to and implementing successful business strategies with bottom line financial acumen, understanding market, business and competitive patterns and trends.
• Proven expertise in conceiving, designing and developing innovative insurance and/or reinsurance solutions.
• Strong ability to engage clients on strategy and growth initiatives, and risk and capital management strategies
• Exposure to financial reporting, corporate functions and/or risk management is an asset.
• Firm understanding of the life insurance and reinsurance industry, including products, pricing, distribution, competition, treaties, practices, relevant insurance regulatory laws and tax laws and their impact on products and client company operations
• Familiar with and comfortable working in a matrix organization

Preferred

• 5+ years reinsurance experience
• Multiple product line and functional area experience
• Extensive life insurance product & distribution experience
• A recognized professional within the industry

Skills and Abilities

Required

• Strong people leader who enjoys developing a team, enabling and empowering them to take decisions.  Coach and support where need be, with an open mind to help associates achieve their full potential
• A high level of personal accountability and integrity (acting with transparency and honesty).
• Ability to implement the organizational vision and goals that result in achievement and success through, collaboration, strategic and creative thinking, maintaining focus, and persistence, even under adversity, while maintaining the confidence of management and associates.
• Exceptional ability to make timely and effective decisions and produce results through strategic planning and the implementation and evaluation of programs and policies.
• Exceptional oral and written communication skills including presentation skills, demonstrating the ability to convey information in a way that is meaningful and well received by stakeholders and team members.
• Highly advanced ability to investigate, analyze and solve complex financial and business problems/issues.
• Expert persuasion and negotiation skills when working with internal/external customers to resolve issues/problems.
• Highly advanced ability to adapt to new methods, work under tight deadlines and stressful conditions.
• Expertise to manage multiple projects and/or sub-teams simultaneously.
• Strong customer focus with an ability to create, develop and maintain a strong team environment where an enthusiastic and positive attitude is felt by all levels.
• Effective in presentations before groups and in managing question and answer sessions.
• Ability to travel as required.

Compensation Range:

290,000 - 340,000

#LI-MJ1 #LI-Hybrid

What you can expect from RGA:

• Gain valuable knowledge from and experience with diverse, caring colleagues around the world.

• Enjoy a respectful, welcoming environment that fosters individuality and encourages pioneering thought.

• Join the bright and creative minds of RGA, and experience vast, endless career potential.

Compensation Range:

Base pay varies depending on job-related knowledge, skills, experience and market location. In addition, RGA provides an annual bonus plan that includes all roles and some positions are eligible for participation in our long-term equity incentive plan. RGA also maintains a full range of health, retirement, and other employee benefits.

RGA is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, age, gender identity or expression, sex, disability, veteran status, religion, national origin, or any other characteristic protected by applicable equal employment opportunity laws.