Gestionnaire, Équipe des comptes émergents (PME)

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des actifs et d'intelligence du travail pour les environnements industriels et de première ligne. Nous sommes un outil moderne de type IdO et basé sur le réseau informatique en nuage pour la fiabilité, la sécurité et les opérations de l'équipement physique et des installations. MaintainX alimente l'excellence opérationnelle pour plus de 12 000 entreprises, notamment Duracell, Univar Solutions Inc, Titan America, McDonald's, Brenntag, Cintas, Xylem et Shell.

Nous avons récemment conclu un financement de série D de 150 millions de dollars, portant notre financement total à 254 millions de dollars et évaluant l’entreprise à 2,5 milliards de dollars.

Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire commercial expérimenté et motivé pour diriger notre équipe de responsables de comptes œuvrant sur le marché des petites et moyennes entreprises (PME). Votre principale responsabilité consistera à assurer la réussite de vos représentants en leur offrant du coaching, du mentorat et des conseils stratégiques afin de leur permettre d’atteindre, voire de surpasser, leurs objectifs individuels et collectifs. Vous serez également chargé de définir les attentes en matière de rendement, de suivre l’évolution des performances, d’optimiser les processus de vente et de fournir des rétroactions régulières visant à améliorer les compétences de votre équipe et à maximiser les résultats. Votre leadership contribuera directement à la croissance et à la performance du segment émergent, en soutenant une culture d’excellence, de responsabilisation et de collaboration continue.

Ce que vous ferez:

• Gérer les opérations quotidiennes de l'équipe. Créer et mettre en œuvre des processus pour s'assurer que l'équipe fonctionne efficacement et peut respecter les délais et les objectifs. Éliminer de manière proactive les obstacles et résoudre les problèmes qui pourraient empêcher l'équipe d'atteindre ses objectifs.
• Prendre en charge les tâches de gestion du personnel pour les rapports directs, y compris le recrutement, l'intégration, le départ, le développement de carrière et la gestion de la performance. Identifier les opportunités de formation et de développement des compétences pour les rapports directs. Fournir un coaching cohérent à travers des entretiens individuels, des revues de pipeline et des interventions lors d'appels clients.
• S'assurer que les prévisions sont précises et mettre en place des mesures pour rendre compte avec précision des futurs pipelines.
• Mettre en œuvre des processus stratégiques et développer notre programme de vente sortante pour aider l'équipe à atteindre ses objectifs de revenus.
• Fournir des rapports hebdomadaires sur le succès de l'équipe ainsi que sur les victoires, les défis et les initiatives stratégiques.

À propos de vous:

• 3+ ans d'expérience en gestion d'équipes de cadres commerciaux.
• Vous avez de l'expérience dans le recrutement, l'embauche et le développement de personnes talentueuses et motivées.
• Vous êtes passionné par le coaching, la motivation et le mentorat des autres.
• Vous avez un historique de succès en leadership commercial dans une organisation SaaS ou B2B.
• Vous vous souciez profondément du succès de vos représentants et vous êtes excellent pour célébrer les victoires et les progrès.
• Vous êtes un penseur analytique et vous savez transformer les métriques en décisions, et présenter les données de manière percutante.
• Vous pouvez identifier et faire des recommandations pour améliorer les processus, l'efficacité et la productivité.
• Vous avez de l'expérience dans un environnement à croissance rapide.
• Une expérience en vente dans l'industrie CMMS ou dans une startup SaaS B2B est un atout.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
• Prenez les congés dont vous avez besoin.
• Une culture du travail où :
• Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
• Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.

Qui sommes-nous:

Notre mission est d’offrir une plateforme unique aux équipes de maintenance, de réparation et d’exploitation afin de maintenir le monde physique en fonctionnement. Nous croyons que le plus grand atout d’une organisation, ce sont les personnes qui en font partie. C’est pourquoi nous avons conçu une solution intuitive, axée sur le mobile, pour favoriser la productivité et la collaboration entre les équipes et les différents sites.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.