Gestionnaire de compte stratégique – Secteur public québécois

Gestionnaire de compte stratégique – Secteur public québécois

À propos de Qohash

Qohash modernise la protection des données sensibles dans les grandes organisations. Grâce à notre plateforme Qostodian, nous redéfinissons la gestion de la posture de sécurité des données (DSPM) en permettant la détection et le suivi d’éléments sensibles à grande échelle, sur les postes de travail et dans les environnements cloud. Nous soutenons la conformité réglementaire, réduisons les vulnérabilités et aidons à prévenir les brèches dans des environnements parmi les plus critiques au monde.

Lieu : Télétravail avec déplacements ponctuels au Québec

Supérieur immédiat : Vice-président des ventes

En tant que Gestionnaire de compte stratégique – Secteur public, vous serez responsable de :

• Élaborer une stratégie de territoire pour le secteur public au Québec (gouvernement provincial, sociétés d’État, municipalités).
• Identifier les opportunités en amont des cycles budgétaires et des processus d’acquisition.
• Maîtriser les règles d'approvisionnement du gouvernement du Québec (SEAO, appel d’offres, contrats-cadres, ententes de gré à gré, etc.).
• Bâtir et maintenir des relations de confiance avec les décideurs publics et les partenaires du secteur.
• Mener des cycles de vente complexes (multi-acteurs, plusieurs étapes) et fermés dans les temps.
• Travailler de pair avec notre écosystème de partenaires (intégrateurs, revendeurs à valeur ajoutée, MSSP) pour stimuler la génération de revenus.
• Réaliser des démonstrations produit adaptées aux enjeux de conformité et de cybersécurité du secteur public.
• Produire des prévisions de ventes rigoureuses, alignées sur les objectifs trimestriels.
• Maintenir le CRM (Hubspot) rigoureusement à jour.
• Participer activement aux formations internes et initiatives d’amélioration continue.
  

Exigences minimales :

• 10 années ou plus d’expérience en vente, dont au moins 5 dans le secteur public québécois.
• Avoir vendu avec succès à des clients comme des ministères, des municipalités, des réseaux de santé ou des sociétés d’État.
• Bonne connaissance du cycle d’achat public au Québec, incluant la rédaction de soumissions, la participation à des appels d’offres et la gestion de contrats.
• Expérience en cybersécurité, sécurité de l’information ou technologies SaaS en contexte réglementé.
• Capacité à mener des ventes stratégiques et tactiques (grands comptes et ventes plus rapides à plus faible valeur).
• Excellente capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec une équipe multidisciplinaire.
• Bilinguisme français / anglais (oral et écrit).
  

Atouts :

• Connaissance des technologies DSPM, SIEM, DLP, EDR, firewalls ou solutions de gouvernance de l'information.
• Connaissance de méthodes de vente telles que MEDDIC.
• Réseau de contacts établi dans le secteur public québécois.
  

Ce que nous offrons

• Rémunération compétitive avec commissions non plafonnées, incluant des accélérateurs en cas de dépassement des quotas.
• Jusqu’à 6 semaines de congés payés par année.
• Avantages sociaux complets : assurance collective (vie, invalidité), services paramédicaux et télémédecine, compte de soins de santé (HSA).
• Équipe dynamique, leadership accessible et opportunités de croissance rapide dans un environnement en forte expansion.
  

Valeurs de Qohash
Chez Qohash, nous croyons fermement en une culture fondée sur l’innovation pragmatique, l’intégrité et une écoute constante des besoins de nos clients. Ces valeurs guident chacune de nos décisions et orientent notre façon de collaborer, tant en interne qu’avec nos partenaires et nos clients. Pour en savoir plus sur ce qui nous anime, visitez :(https://qohash.com/about-us/).

Qohash souscrit au principe de l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront considérées sans égard au sexe, à l’orientation sexuelle, à l’origine ethnique, au handicap ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

ENGLISH:

Strategic Account Executive – Quebec Public Sector

Qohash is a cybersecurity company that modernizes data protection for large organizations. Our Qostodian platform delivers industry-leading Data Security Posture Management (DSPM), tracking sensitive data at scale across endpoints and cloud environments. We support compliance, reduce vulnerabilities, and help prevent breaches in some of the world’s most critical environments.

Location: Remote, with travel across Quebec

Reports to: VP of Sales

As a Strategic Account Executive – Public Sector, you will:

• Develop a public sector territory strategy (provincial government, Crown corporations, municipalities)
• Identify strategic opportunities in advance of budget cycles and procurement planning.
• Understand Quebec’s public sector procurement processes (SEAO, RFPs, standing offers, sole-source contracts).
• Build and maintain strong relationships with public decision-makers and strategic partners.
• Navigate complex sales cycles involving multiple stakeholders and extended timelines.
• Collaborate with our partner ecosystem (integrators, VARs, MSSPs) to drive revenue generation.
• Conduct product demonstrations tailored to public sector needs (compliance, risk, security).
• Accurately forecast sales performance and contribute to quarterly target alignment.
• Keep the CRM (Hubspot) rigorously updated.
• Actively participate in team learning, training sessions, and continuous improvement initiatives.

Minimum Requirements:

• 10+ years in B2B sales, with at least 5 in Quebec’s public sector.
• Demonstrated success selling to ministries, municipalities, health networks or Crown corporations.
• Proven knowledge of Quebec’s public procurement cycle, including bidding, RFP responses, and contract management.
• Experience in cybersecurity, data protection or SaaS in regulated environments.
• Ability to manage both strategic, long-cycle deals and tactical, fast-closing ones.
• Self-starter with strong team collaboration skills.
• Fluency in both French and English (spoken and written).

Assets:

• Familiarity with DSPM, SIEM, DLP, EDR, firewalls, or information governance platforms.
• Familiarity with sales methodologies such as MEDDIC.
• Existing network within Quebec's public sector.

What’s in it for you:

• Competitive base salary + uncapped commissions, with accelerators for overachievement.
• Up to 6 weeks of paid time off annually.
• Comprehensive benefits package including health, dental, life, disability, telemedicine, and an HSA account.
• Fast-growing team with leadership accessibility and advancement opportunities.

Qohash values
At Qohash Inc., we believe in fostering a culture of innovation, integrity, and customer-centricity. Candidates are encouraged to familiarize themselves with our core values (https://qohash.com/about-us/).

Qohash is an Equal Opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, national origin, disability, protected Veteran status, age, or any other characteristic protected by applicable law. Only those candidates selected for the interview will be contacted.