Directeur(trice) national des ventes - secteur automobile

Directeur national des ventes

Iceberg Finance | Financement automobile

À propos d’Iceberg Finance

Iceberg Finance est un acteur spécialisé dans le financement automobile, offrant des solutions de crédit accessibles et innovantes à travers un vaste réseau de concessionnaires partenaires. Notre mission est de soutenir la croissance de nos partenaires tout en offrant une expérience client exceptionnelle grâce à une collaboration étroite entre les équipes des ventes, du crédit et des opérations.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Directeur national des ventes qui jouera un rôle stratégique dans le développement de notre réseau de concessionnaires, l'optimisation de la performance commerciale et l'atteinte des objectifs de volume et de rentabilité de l'entreprise.

Sommaire du poste

Relevant du Vice-président des ventes, le Directeur national des ventes est responsable de la direction, de l'encadrement et du développement des équipes de ventes à l'échelle nationale. Il assure l'exécution de la stratégie commerciale, la croissance des territoires, le développement de partenariats stratégiques avec les concessionnaires automobiles et l'atteinte des objectifs de performance.

Le titulaire du poste agit comme un leader mobilisateur capable d'allier vision stratégique, développement des affaires et excellence opérationnelle afin de soutenir la croissance d'Iceberg Finance.

Responsabilités principales

Leadership et gestion des ventes

• Diriger et accompagner les directeurs régionaux et les gestionnaires des ventes.
• Développer une culture axée sur la performance, la responsabilisation et le service aux partenaires.
• Établir les objectifs de vente et assurer leur atteinte.
• Effectuer des suivis réguliers de performance et mettre en place des plans d'action lorsque nécessaire.
• Participer au recrutement, à la formation et au développement des talents.

Développement des affaires et partenariats

• Développer et maintenir de solides relations avec les concessionnaires automobiles et groupes de concessionnaires.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés existants et émergents.
• Participer aux négociations d'ententes stratégiques avec les partenaires clés.
• Représenter Iceberg Finance lors d'événements de l'industrie automobile et financière.

Performance commerciale

• Assurer l'atteinte des objectifs de volume de financement, de revenus et de rentabilité.
• Analyser la performance des territoires et recommander des stratégies d'amélioration.
• Mettre en place des initiatives visant à augmenter la pénétration du marché et la productivité des équipes.
• Assurer une gestion efficace du pipeline d'affaires.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes de Crédit, Opérations, Service à la clientèle et Marketing.
• Assurer l'alignement entre les objectifs commerciaux et les critères de risque de l'entreprise.
• Favoriser une expérience fluide pour les partenaires concessionnaires et les clients.
• Participer aux rencontres stratégiques de direction et contribuer aux orientations d'affaires.

Analyse et gestion des indicateurs

• Suivre et analyser les principaux indicateurs de performance (KPI).
• Produire des prévisions de ventes et des rapports de performance.
• Évaluer les tendances du marché, la concurrence et les occasions d'amélioration.
• Utiliser les données pour soutenir la prise de décision et l'amélioration continue.

Qualifications recherchées

Formation et expérience

• Baccalauréat en administration, commerce, finance ou domaine connexe.
• Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en gestion des ventes.
• Bilingue en français et en anglais écrit et parlé
• Expérience significative dans le secteur du financement automobile, des services financiers ou de l'industrie automobile.
• Disponible pour voyager au pays 4 jours par semaine.
• Expérience démontrée dans la gestion d'équipes de ventes multisites ou nationales.
• Solide réseau de contacts au sein de l'industrie automobile (atout important).

Compétences clés

• Leadership mobilisateur.
• Vision stratégique et sens des affaires.
• Développement des affaires et négociation.
• Gestion des performances et des résultats.
• Capacité d'analyse et prise de décision basée sur les données.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation.
• Habileté à travailler dans un environnement en croissance rapide.
• Forte orientation client et partenaire.

Indicateurs de performance

Le succès du Directeur national des ventes sera notamment mesuré selon :

• L'atteinte des objectifs de volume de financement.
• La croissance des revenus et de la rentabilité.
• Le développement du réseau de concessionnaires partenaires.
• Le taux de rétention des concessionnaires.
• La productivité des équipes de ventes.
• La qualité des prévisions de ventes.
• La satisfaction des partenaires et des clients.
• Le développement et la rétention des talents.

Pourquoi joindre Iceberg Finance

• Participer directement à la croissance d'un leader du financement automobile.
• Jouer un rôle stratégique dans l'expansion nationale de l'entreprise.
• Travailler avec une équipe entrepreneuriale et orientée vers les résultats.
• Avoir un impact concret sur la performance et l'évolution de l'organisation.