Directeur/rice aux comptes majeurs

Découvrez les Brasseries Sleeman

Ce sont nos gens qui rendent les Brasseries Sleeman si exceptionnelles. Notre entreprise a été fondée par des entrepreneurs et cette atmosphère est toujours aussi présente et dynamique. C’est le bon endroit pour vous démarquer - et nous voulons travailler avec vous!

Bien que nous soyons le troisième plus grand brasseur du Canada, vous apprendrez à connaître tout le monde et tout le monde apprendra à vous connaître. Ici, les gens prennent leur emploi à cœur et se soucient des personnes avec lesquelles ils travaillent.

Nous avons un engagement clair envers nos collaborateurs et nos valeurs. Nous nous sommes d’ailleurs classé, en 2023, parmi les Meilleurs employeurs du Canada (Magazine Forbes) et les Employeurs les plus verts du Canada.

Ce que recevrez

Afin d’attirer des talents de haut niveau, nous offrons des avantages de haut niveau:

• Une rémunération ayant une longueur d’avance;

• Un programme de cotisation égale à un REER pour vous aider à épargner en vue de la retraite;

• Un engagement envers la conciliation travail-vie personnelle et des modalités de travail flexibles lorsque le poste le permet;

• Couverture des prestations pour les partenaires et les enfants;

• Supplément de prestations parentales pour les fournisseurs/fournisseuses de soins principaux(ales) et secondaires;

• Bière gratuite comme avantage imposable;

• Programme de remboursement des frais de scolarité pour les employé·es admissibles.

Ce que vous accomplirez - l’opportunité qui s’offre à vous

Poste:

Endroit:

Laval

Statut:

Échelle à L’embauche:

à

Description:

Rejoindre Sleeman, c’est faire partie d’un héritage d’innovation et d’intégrité. En tant que Directeur·trice aux comptes majeurs, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance de l’entreprise en gérant et en développant des relations d’affaires clés avec les clients des comptes majeurs. Votre contribution aura un impact direct sur la performance commerciale, la croissance des revenus, l’optimisation du chiffre d’affaires et le positionnement des Brasseries Sleeman auprès de partenaires stratégiques de premier plan. Veuillez noter qu’il s’agit d’un contrat à durée déterminée – remplacement de congé de maternité (juin 2026 à juin 2027)

Responsabilités

Développement des ventes et gestion des comptes majeurs

• Atteindre les objectifs de ventes, de revenus et de croissance des parts de marché relatifs aux comptes majeurs.

• Gérer et développer des relations d’affaires solides avec les clients des comptes majeurs et les décideurs clés.

• Élaborer une stratégie annuelle propre à chaque bannière, alignée sur les objectifs organisationnels, et en assurer le suivi mensuel.

• Travailler avec les clients pour élaborer des plans d’affaires et établir les priorités propres à chaque compte.

Planification commerciale et gestion budgétaire

• Élaborer, vendre et gérer des programmes et promotions destinés aux comptes majeurs.

• Fournir des intrants au processus budgétisation annuel pour les comptes assignés.

• Gérer les ventes en fonction des budgets établis et mettre en œuvre des pratiques visant la réduction des pertes.

• Maximiser les revenus nets en développant des stratégies adaptées à chaque compte pour accroître le chiffre d’affaires.

Analyse des ventes et performance financière

• Analyser les données financières et les résultats de ventes pour évaluer le rendement des programmes et promotions.

• Effectuer des revues régulières des performances avec les décideurs de haut niveau chez les clients afin d’ajuster ou de modifier les programmes et objectifs au besoin.

• Évaluer l’efficacité des initiatives en place et recommander des améliorations.

Collaboration interne et exécution

• Collaborer étroitement avec l’équipe de gestion des ventes sur le terrain afin d’assurer l’exécution des programmes selon les modalités convenues.

• Travailler en partenariat avec les équipes du Marketing, des Ventes et de la Chaîne d’approvisionnement afin d’assurer l’atteinte des objectifs d’exécution.

• Bâtir, communiquer et suivre les plans mensuels et hebdomadaires destinés à la force de vente.

• Se tenir à l’affût des tendances de l’industrie et de l’évolution de l’environnement concurrentiel.

• Respecter les normes de salubrité alimentaire et signaler toute non‑conformité.

• Effectuer toute autre tâche connexe au besoin.

Exigences

• Minimum de cinq (5) années d’expérience dans un environnement de biens de consommation emballés, dont au moins deux (2) ans auprès de chaînes de magasins ou de comptes majeurs.

• Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe.

• Expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans de ventes pour des comptes majeurs.

• Capacité démontrée à établir de solides relations professionnelles, tant à l’interne qu’à l’externe.

• Excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, incluant de fortes compétences en présentation.

• Excellentes capacités de négociation.

• Bonne maîtrise des outils informatiques, incluant la suite Microsoft Office.

• Connaissance des outils d’analyse marché (ex. Nielsen, IRI/Circana, Power BI) – un atout).

• Expérience dans l’industrie des boissons alcoolisées (un atout).

• Permis de conduire valide, dossier de conduite impeccable et véhicule personnel requis.

• Bilinguisme français et anglais requis, afin de communiquer avec une clientèle anglophone.

• Capacité à démontrer des comportements alignés avec les valeurs de l’entreprise.

Conditions:  

• Horaire de jour, du lundi au vendredi.

• Mode de travail hybride : 2 à 3 jours au bureau, 1 journée sur la route, avec télétravail flexible les autres jours.

• Contrat à durée déterminée

Vous pensez que ce poste vous convient mais que vos qualifications ne conviennent pas tout à fait? Nous vous invitons à postuler! Nous sommes conscients que certains groupes méritant l’équité ne profitent pas de certaines occasions, pensant ne pas avoir les qualifications requises. Il nous ferait grand plaisir de discuter de vos compétences et de votre expérience et ainsi déterminer comment nous pourrions travailler ensemble.

Ce qui est important pour nous

Au travail, vous devriez pouvoir être vous-même. Les Brasseries Sleeman s’engage à assurer la diversité de la main-d'œuvre en créant des espaces sécuritaires, équitables, inclusifs et accueillants. Notre comité sur la diversité, l’équité et l’inclusion nous permet de tenir cette promesse. Nous appliquons le principe de l'égalité de rémunération et voulons que tout le monde ait accès aux mêmes opportunités.

Vous êtes le bienvenu ici, peu importe votre âge, vos origines, votre race, votre couleur, votre orientation sexuelle, votre identité/expression de genre, votre religion, votre neurodivergence ou votre handicap.  Vous avez besoin d'un accommodement pendant la procédure de demande d’emploi ? Faites-le nous savoir !

Ce que nous produisons

Nos consommateurs et consommatrices savent que nous produisons certaines des meilleures bières au Canada dans nos brasseries situées d’un bout à l’autre du pays: Sleeman, Okanagan Spring, Unibroue et Wild Rose. Grâce à notre gamme Social Lite, nous avons également intégré une nouvelle catégorie innovante.

Découvrez ce qui caractérise le travail au sein des Brasseries Sleeman en nous suivant sur Instagram @lifeatsleeman. Nous pensons que vous aimerez travailler ici!

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.