Directeur Général/ Managing Director - Montréal

Make your next move an expert one.

At Colliers it’s not our success that sets us apart, it’s how we achieve it. Our people are passionate, take ownership and always do what’s right for our clients, people and communities.

Why Colliers?

Our enterprising environment needs your expertise to facilitate Colliers’ continued growth as an industry leader. Our nimble, decentralized culture can provide you with a wealth of opportunities to learn about our business and quickly gain experience to accelerate your career.

À propos de vous

En tant que Directeur Général, vous serez responsable du leadership et de la croissance du marché élargi de Montréal et superviserez tous les aspects des services de Courtage. À ce titre, vous serez chargé de la prospection de nouveaux clients et de l'accroissement de notre part de marché dans la région. Vous devrez être en contact avec le marché et les clients, ce qui implique de participer à des groupes/événements du secteur et de la communauté locale, ainsi que d'établir et d'entretenir des relations avec nos clients.

En outre, vous devrez avoir une passion pour le recrutement, la fidélisation et le développement de l'entreprise, ainsi que pour la planification de la succession à long terme, qui sont des domaines clés pour ce poste. Vous serez un ambassadeur exemplaire de la culture de Colliers, tant en interne qu'en externe, et ferez de l'engagement des bureaux de Montréal une priorité essentielle, tout en développant la région et en positionnant Colliers comme un employeur de choix.

Dans ce rôle, vous devrez...                                                                           

• Assumer des responsabilités dans les domaines du leadership, du recrutement et de la fidélisation, du développement commercial, de l'identité de marché et de l'accompagnement professionnel.

• Gérer le plan d'entreprise de la région avec des objectifs clairement définis et mesurables.

• Motiver les commerciaux (courtiers) à atteindre les objectifs de l'entreprise et leurs objectifs individuels.

• Formuler efficacement des suggestions, des commentaires et des recommandations constructives à l'intention des parties prenantes internes et externes. 

• Organiser et animer des réunions de vente régulières.

• Mettre l'équipe de Colliers au défi d'innover et de découvrir de nouvelles façons d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

• Recruter activement les meilleurs éléments actuels et futurs afin de développer le bureau/marché de manière stratégique.

• Spécifier et atteindre les objectifs de croissance fixés en matière de recrutement et de fidélisation des entreprises pour chaque année.

• Évaluer les membres de l'équipe, combler les lacunes et les domaines d'opportunité, planifier la relève pour les postes clés dans l'ensemble de l'organisation, y compris les professionnels de la vente et le personnel.

• Élargir continuellement la base d'affaires par des contacts réguliers avec les clients et prospects clés.

• Identifier les opportunités de ventes croisées dans d'autres lignes de services, travailler avec les parties prenantes concernées pour décrocher des contrats.

• Participation active à des organisations locales/régionales/nationales qui contribueront à la croissance de l'entreprise, au renforcement de l'identité du marché et au recrutement des meilleurs éléments de l'entreprise.

• En collaboration avec le directeur des opérations, constituer des équipes très engagées, collaboratives et capables de faire progresser l'entreprise.  

• Atténuer activement les risques commerciaux afin de minimiser l'exposition de la société.

• Gérer l'entreprise en vue d'une croissance continue, d'une année sur l'autre, du chiffre d'affaires, de l'excédent brut d'exploitation et des marges d'excédent brut d'exploitation dans des conditions économiques variables.

• En collaboration avec le directeur des opérations, soumettre des budgets et des prévisions réalistes et réalisables afin d'assurer une planification adéquate des activités.

• Soutenir et collaborer avec les équipes des opérations, de la recherche et du marketing, notamment lors de réunions du personnel et d'événements locaux.

• Promouvoir et aider au développement et au succès de tous les secteurs d'activité de Colliers.

• Remplir les fonctions de courtier attitré dans les juridictions applicables.

Ce que vous apportez

• Formation de base/minimale requise pour exercer le poste : diplôme d’études supérieures.

• Un minimum de 10 ans d'expérience en tant que responsable de l'immobilier ou d'expérience connexe au sein d'une organisation de vente ou d'immobilier avec une exposition significative aux courtiers (agents) en immobilier d'entreprise.

• Solides compétences en matière de réflexion critique et de résolution de problèmes.

• Solides compétences en matière de communication et de recherche de consensus.

• Possède une éthique des affaires du plus haut niveau, avec des qualités personnelles d'intégrité, de crédibilité et d'engagement envers la mission de l'entreprise. Comprend les cycles du marché et établit des stratégies à court et à long terme en tenant compte de ces éléments.

• Capacité avérée à gérer et à développer une unité commerciale rentable. Compétences avérées en matière de gestion des opérations dans un environnement de services professionnels, avec une expérience de la gestion des changements.

• Encourager et soutenir le leadership et la croissance des autres. Avoir l'esprit d'équipe et la capacité de nouer des relations efficaces dans un environnement professionnel cohésif.

• Une licence immobilière est requise.

Passez à l'étape suivante de façon experte et joignez-vous à nous pour faire progresser l'industrie.

About You

As Managing Director, you will be responsible for the leadership and growth of the broader Montreal market and shall oversee all aspects of Brokerage services. In this role you will drive new business and the growth of market share in the region. You will need to be market and client facing, which includes participating in industry and local community groups/events and establishing and fostering client relationships.

Additionally, you will need to have a passion for recruitment, retention, and driving the business forward coupled with long-term succession planning – key areas of focus for this role. You will serve as an exemplary ambassador of Colliers’ culture, both internally and externally, and will keep engagement of the Montreal offices as a key priority, all while growing the region and positioning Colliers as an employer of choice.

In this role, you will…                                                                        

• Have key pillars of responsibility in Leadership, Recruitment & Retention, Business Development, Market Identity, and Professional Coaching.

• Manage the region’s business plan with clearly stated and measurable goals.

• Motivate sales professionals (brokers) in achieving office and individual business goals.

• Deliver suggestions, feedback, and constructive recommendations to internal and external stakeholders effectively. 

• Organize and lead regularly scheduled sales meetings.

• Challenge the Colliers team to innovate and discover new ways to increase business revenue.

• Actively recruit current and future top performers to grow the office/market strategically.

• Specify and meet set business recruitment and retention growth targets for each year.

• Assess team members, addressing gaps and areas of opportunity, planning for succession for key positions across the organization, including sales professionals and staff.

• Continuously expand the business through regular contact with key and prospective clients.

• Identify cross sell opportunity across other service lines, work with the appropriate stakeholders to secure business.

• Active involvement in local/regional/national organizations that will help grow the business, increase market identity, and recruit the best in the business.

• In conjunction with the Operations Manager, build teams that are highly engaged, collaborative, and capable in driving the business forward.  

• Actively mitigate business risk to minimize exposure to the company.

• Manage the business for continuous year-over-year growth in revenue, EBITDA, and EBITDA margins under variable business conditions.

• In conjunction with the Operations Manager, complete the submission of realistic and achievable budgets and forecast to ensure proper business planning.

• Support and partner with the Operations, Research and Marketing teams such as at staff meetings and local office events.

• Promote and assist the development and success of all Colliers business lines.

• Fulfill Broker of Record duties in applicable jurisdictions.

What you’ll bring

• Basic / Minimum Education requirement to perform the job: bachelor’s degree.

• A minimum of 10 years of experience as a real estate leader or related experience within a sales or real estate organization with significant exposure to Commercial Real Estate Brokers (agents).

• Strong critical thinking skills and problem-solving capabilities.

• Strong communications and consensus building acumen.

• Possesses the highest level of business ethics with personal qualities of integrity, credibility, and commitment to the mission of the company Understand market cycles and sets short and long-term strategies taking these into consideration.

• Demonstrated ability to operate and grow a profitable business unit. Proven operations management skills in a professional services environment with change management experience.

• Encourage and support leadership and growth in others. Team-oriented with the ability to build effective relationships in a cohesive business environment.

• Real Estate License will be required.

#LI-LS1

Make your next move an expert one and join us as we lead the industry into the future.

Applicants must be currently authorized to work in Canada on a full-time basis. The employer will not sponsor applicants for work visas.

Direct applicants only please, no agencies.

Colliers is an equal opportunity employer and values diversity in its workforce. Colliers encourages applications from all qualified individuals and will accommodate applicants' disability-related needs, up to the point of undue hardship, throughout all stages of the recruitment and selection process. If you require a disability-related accommodation in order to participate in the recruitment process, please contact the recruitment team by email at [email protected].