Directeur de comptes principal, Réseau régional (Montréal)

Notre équipe joue un rôle de premier plan dans le développement économique régional avec une présence active aux quatre coins du Québec. Nos experts accompagnent les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs avec des services-conseils en affaires, des produits financiers et des conseils technologiques sur mesure. Nous sommes également de précieux alliés pour guider nos clients vers d’autres expertises au sein d’Investissement Québec ou vers l’un ou l’autre de nos partenaires dans le marché. 

Votre rôle :

Responsable de la prospection, de la sollicitation, du développement et du maintien de la relation d’affaires auprès d’une clientèle composée principalement d’organisations de moyennes envergures œuvrant au sein du marché commercial dans un objectif de croissance de la Société.

Vos responsabilités principales :

Développement des affaires et visibilité

• Agir à titre de responsable de comptes, c'est-à-dire être le lien privilégié entre la Société et les clients.
• Établir et maintenir des liens avec des entrepreneurs afin de discuter avec eux de particularités de leur entreprise dans le but de diagnostiquer les enjeux, leur fournir des conseils et préparer, s’il y a lieu, une offre de service IQ appropriée à leurs besoins d’affaires.
• Être responsable d’un portefeuille d’interventions financières et de sa rentabilité.
• Assurer la croissance et la rétention des clients actuels d’un portefeuille tout en procédant à l’acquisition de nouveaux clients et à la création d’un pipeline d’opportunités d’affaires.
• Être actif dans le milieu des affaires en ciblant de façon optimale les activités à valeur ajoutée dans le but de promouvoir la notoriété de la Société et de solliciter des références qui faciliteront l’acquisition de nouveaux clients.
• Identifier les projets les plus prometteurs et inciter les entreprises ou les partenaires à se prévaloir des services de la Société.
• S'assurer d'une saine gestion des risques pour l'ensemble du portefeuille sous sa responsabilité.
• Assurer l'utilisation adéquate, l'actualisation et la satisfaction à l'égard des produits et services offerts.
• Analyser les sources d'insatisfaction et recommander des pistes de solution.
• Rester au fait des changements apportés aux politiques, aux procédures et aux processus détaillés, et des tendances concernant les questions de crédit et de réglementation pouvant avoir des répercussions sur la Société.
• Recommander des stratégies ou solutions visant l'atteinte des objectifs visés par la Société telle que l'augmentation du volume d'affaires, une saine gestion des risques, la rentabilité du portefeuille et l'amélioration des relations d'affaires.
• Effectuer une vigie afin d'identifier les opportunités de développement des affaires visant à soutenir la compétitivité des produits et services offerts d’IQ.
• Organiser différentes activités promotionnelles en lien avec les activités de la Société.
• Agir à titre d’expert  pour les directeurs de comptes sur les stratégies de financement.
• Accompagner les directeurs de comptes dans les rencontres ou les négociations lorsque la complexité du dossier ainsi que la nature du financement l’exigent.
• Collaborer auprès du directeur de l’unité, des professionnels ou d’autres gestionnaires de la Société notamment en matière de financement commercial.

Administration et suivi

• En collaboration avec le technicien, maintenir la relation d’affaires avec les clients en portefeuille et procéder au recouvrement des sommes dues par les entreprises en arrérages.

Vos qualifications spécifiques requises :

• Détenir un baccalauréat en finances, administration des affaires, en comptabilité ou toute autre discipline pertinente.
• Posséder un minimum de cinq (5) ans d’expérience pertinente comme professionnel en financement aux entreprises.
• Avoir des connaissances en matière de techniques d’analyse financière, de sûretés et de normes usuelles de financement.
• Maîtriser le français (parlé et écrit).
• Maîtriser l’anglais (parlé et écrit) constitue un atout.

Vos conditions de travail particulières :

• Avoir accès à une voiture et avoir un permis de conduire valide. Le poste requiert de fréquents déplacements pour couvrir le territoire desservi.

• Connecte avec tes collègues : Travaille de la maison jusqu’à trois jours par semaine et profite de l’énergie du bureau pour créer, t’inspirer, collaborer et avoir du plaisir! 

  • Plusieurs formules d’horaires flexibles te permettant de mieux concilier vie personnelle et professionnelle, tout en respectant ton profil d’emploi.

    • Allonge tes journées de travail pendant quatre jours pour obtenir une demi-journée de congé.

    • Évite le trafic en réalisant tes 7 heures de travail entre 7 h 30 et 18 h.  

    • Profite de congés payés un vendredi après-midi sur deux durant l’été

    • Bénéficie de 2 semaines complètes en télétravail au Québec par année

• Dépasse-toi : Plusieurs options te sont offertes pour parfaire tes connaissances, améliorer tes compétences professionnelles ou tes habiletés de gestion. S’ajoutent à cela des congés pour études, le remboursement des frais pour l’obtention d’une attestation professionnelle, le remboursement de matériel de cours, et encore plus.

• Prends soin de ta santé : Nous offrons des services de télémédecine tout à fait gratuitement. Notre programme de santé-mieux-être TonIQ, te permet également de profiter de conférences et de suggestions d’activités favorisant un bel équilibre de vie.

• Reste actif : Nous remboursons une partie des frais d’inscription à ton programme de santé physique.

• Sens-toi soutenu en toutes circonstances : Notre programme d’aide aux employés et à la famille t’apporte un soutien gratuit, immédiat et confidentiel.

• Réalise-toi maintenant et prépare ton avenir en même temps! Nos employés adhèrent automatiquement à notre régime de retraite à prestations déterminées, l’un des plus généreux de notre secteur d’activité. 

• Sois rassuré, tu seras assuré Nous offrons un régime d’assurances collectives flexibles pouvant être modulés en fonction des besoins (selon admisibilité).

• Vois la vie en vert Plusieurs initiatives en développement durable s’ajoutent à notre bilan chaque année : remboursement d’une partie de tes titres de transport, stationnement à vélos gratuit, distributrices à eau pour éviter le gaspillage de plastique