Manage and grow customer accounts across an assigned territory, achieve sales and profitability targets, develop new business, conduct consultative sales, negotiate proposals, manage pricing and CRM pipelines, forecast demand, and coordinate with product and sales stakeholders. The role requires French and English fluency, chemical distribution experience, strong organization, and up to 20% travel.
Résumé du poste :Les directeurs de comptes sont responsables de l'ensemble des activités commerciales sur le territoire qui leur est attribué afin de maximiser les ventes et les profits. Ils doivent multiplier les contacts en personne ou par téléphone dans le cadre d'une approche commerciale consultative afin de répondre au mieux aux besoins des clients. Ils doivent également identifier les opportunités de vente et saisir avec détermination celles qui offrent le plus grand potentiel ou la marge brute la plus élevée, tant auprès des clients existants, par le biais de ventes croisées et de ventes de produits complémentaires, qu’auprès de nouveaux prospects. Ils doivent respecter les valeurs fondamentales de Brenntag et se concentrer chaque jour sur l’excellence du service client à tous les égards.Description du poste :Développement commercial de la clientèle (70 %)
- Gérer et développer les comptes en accordant la priorité aux 20 % les plus importants.
- Atteindre les objectifs de vente et se concentrer sur la fidélisation de la clientèle tout en améliorant la satisfaction globale des clients (notamment par l’entremise des canaux numériques).
- Définir des stratégies et des objectifs de croissance de la clientèle sur le territoire attribué (plan de vente) en harmonie avec le directeur des ventes.
- Identifier les clients potentiels, c.-à-d. les opportunités de ventes croisées et de produits complémentaires auprès des clients existants, et impliquer les parties prenantes concernées (p. ex., l’équipe commerciale des produits spécialisés de Brenntag).
- Visiter régulièrement les clients et préparer les réunions à l'aide de tous les outils et rapports disponibles ; coordonner, négocier et conclure les propositions.
- Gérer les commandes ponctuelles et urgentes ; solliciter, au besoin, l'aide de l'adjoint commercial.
- Assurer la liaison avec les parties prenantes concernées afin de trouver en temps opportun la meilleure solution pour le client et d’en tirer le maximum de valeur (p. ex., la direction des ventes ou la gestion des produits pour les questions de prix et le développement d’applications).
- Servir de point de contact principal auprès des clients du territoire attribué pour toutes les questions commerciales.
- Mener des études de marché sur les opportunités liées à de nouveaux produits potentiels en contactant les clients afin d’évaluer leur intérêt et de tester la demande du marché.
- Tirer parti de Brenntag Connect pour générer et maximiser les ventes.
- Repérer les opportunités de lancement de projets commerciaux en collaboration avec les autres services comme la gestion des produits.
- Identifier et prioriser les clients potentiels.
- Communiquer avec les prospects et impliquer les parties prenantes concernées afin de faire progresser les prospects tout au long du processus de vente.
- Assurer la liaison avec l'équipe des ventes de Brenntag, produits spécialisés concernant les clients présentant de nouvelles opportunités commerciales pour Brenntag, produits essentiels.
- Fixer et optimiser les prix en tenant compte d'une tarification basée sur la valeur et de la segmentation de la clientèle, dans le respect des directives fournies par les membres de la gestion des produits.
- Veiller à la bonne gestion des données et à la documentation de tous les dossiers commerciaux dans le système CRM local (p. ex., le traitement a posteriori des visites, la création de projets clients).
- Mettre à jour et gérer les pipelines d'opportunités et les potentiels clients dans CRM.
- Établir des rapports complets des ventes et du chiffre d'affaires.
- Promouvoir l'excellence commerciale et fonctionnelle en s'appuyant sur les orientations et les contributions de la fonction « Excellence commerciale ».
- Fournir régulièrement à la direction des produits des prévisions concernant la demande des clients pour optimiser les prévisions en matière de besoins.
- Développer une expertise technique relative aux produits et aux gammes de produits stratégiques.
- Garder à jour ses connaissances sur les produits, p. ex. grâce à la formation.
- Rester informé des changements et des mises à jour concernant le portfolio de produits et le marché.
- Rester informé des évolutions concernant les matières premières et les secteurs en amont qui ont une incidence sur les fluctuations des prix des produits.
- Être en mesure de voyager jusqu’à 20 % du temps
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais
- Excellentes habiletés de suivi
- Motivation personnelle et sens de l’organisation
- Solides compétences en matière d’organisation et de gestion du temps
- De préférence, formation postsecondaire avec une spécialisation en commerce, en sciences ou dans un domaine équivalent.
- Expérience dans le secteur de la distribution de produits chimiques, préférablement dans un poste commercial (de trois à cinq ans d'expérience préalable dans un poste commercial).
- Développement individuel, formation en cours d’emploi et programmes de perfectionnement pour soutenir la croissance professionnelle.
- Rémunération compétitive et programme d’incitatifs.
- Assurance santé et dentaire entièrement payée par l’employeur (à l’exception de l’ILD).
- Régime de retraite à cotisations déterminées avec contribution de l’employeur équivalente à 100 %, jusqu’à 6 %.
- Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF).
- Trois semaines de vacances dès l’entrée en poste.
- Horaire de travail flexible.
- Subvention pour le gym ou le mieux-être.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Prestation complémentaire de maternité et parentale
- Maintains and develops accounts with priority of the top 20%.
- Meet sales objectives and focus on customer retention as well as improving overall customer satisfaction (also through digital channels).
- Set strategies and targets for growth of customers in assigned territory (sales plan); align with Sales Manager.
- Identify customer potentials, i.e., opportunities for cross- and range-selling to existing customers and engage relevant stakeholders (e.g., Brenntag Specialties sales staff).
- Frequently conduct customer visits and prepare the meetings using all available tools and reports, coordinate, negotiate and close proposals.
- Manage spot business/rush offers, get support from Commercial Assistant when necessary.
- Liaise with relevant stakeholders to create in a timely manner the best solution for the customer and extract maximum value (e.g., Sales Management/Product Management for Pricing topics & Application Development).
- Act as major point of contact to customers in assigned territory in all commercial matters.
- Conduct market studies on potential new product opportunities by contacting customers to gather interest and test market demand.
- Leverage Brenntag Connect to generate and maximize sales.
- Spot opportunities for launching sales projects in cooperation with other departments like Product Management.
- Identify and prioritize prospective customers.
- Get in contact with prospects and involve relevant stakeholders to nurture leads down the pipeline.
- Liaise with Brenntag Specialties sales staff on customers with new Brenntag Essentials business opportunities.
- Set and maximize prices considering value-based pricing and customer segmentation within guidelines provided by Product Management.
- Ensure appropriate data administration and documentation of all business cases in the local CRM system (e.g., post processing of visits, creation of customer projects).
- Update and maintain customer opportunity pipelines and potentials in the CRM system
- Complete sales and revenue-related reporting.
- Drive commercial and functional excellence based on guidance/input from Commercial Excellence Function.
- Provide regular forecasts of product demand from customers to Product Management to optimize projected demand requirements.
- Develops technical expertise relative to strategic products and product lines.
- Maintain an up-to-date level of product knowledge, e.g., via training.
- Keep up to date with changes and updates in the product portfolio and in the market.
- Keep up to date on feedstock and upstream developments that impact product price movements.
- Ability to travel up to 20% of the time locally and overnight
- Excellent written and oral communication skills in French & English
- Excellent follow-up skills
- Self-motivated and task oriented
- Strong organizational and time management skills
- Preferably Post-Secondary Education with a focus in Business, Science or equivalent.
- Experience in the chemical distribution business, preferably in a sales capacity (3 to 5 years previous experience in sales role).
- Individual development, on-the-job training, and development programs designed to help our employees grow in their careers.
- Competitive pay and incentives.
- Health and dental paid by company (with exception of LTD)
- DC pension plan matched 100% by employer up to 6%
- EFAP
- Starting 3 weeks' vacation
- Flexible work hours
- Gym/wellness subsidy
- Tuition reimbursement
- Maternity and paternal leave top-up
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What you need to know about the Montreal Tech Scene
With roots dating back to 1642, Montreal is often recognized for its French-inspired architecture and cobblestone streets lined with traditional shops and cafés. But what truly sets the city apart is how it blends its rich tradition with a modern edge, reflected in its evolving skyline and fast-growing tech industry. According to economic promotion agency Montréal International, the city ranks among the top in North America to invest in artificial intelligence, making it le spot idéal for job seekers who want the best of both worlds.
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