Directeur de comptes, Enterprise, chez Wealthsimple pour les entreprises

Ce que vous ferez:

• Développer et entretenir de solides relations avec les conseillers pour générer de l'enthousiasme à l'égard de notre offre de retraite de groupe.
• Collaborer avec les conseillers pour analyser les besoins des clients potentiels, et rédiger et présenter des propositions.
• Générer de nouvelles occasions d’affaires en effectuant des activités de prospection et en faisant la promotion des offres de retraite de groupe de Wealthsimple.
• Établir le contact avec des prospects des niveaux de la haute direction, de la vice-présidence et de la direction, dans toutes les industries et régions du Canada, au sein d’organisations comptant au moins 500 employés.
• Bâtir un solide pipeline de clients potentiels grâce à des efforts de sollicitation, des événements, des activités de marketing de marque et du réseautage.
• Travailler avec des partenaires de l’industrie, y compris d’autres partenaires technologiques, des courtiers et des consultants en avantages sociaux.
• Gérer efficacement et organiser plus de 40 opportunités dans Salesforce à tout moment.
• Diriger un processus de vente rigoureux, en s'appuyant sur les succès passés de l’équipe tout en cherchant des occasions de le rendre plus efficace.
• Collaborer avec l’équipe principale de W4B pour fournir des commentaires sur le produit, les opérations et la commercialisation.
• Faire preuve de créativité – nous entrons constamment dans de nouvelles parties du marché, nous proposons de nouvelles solutions et nous développons de nouveaux programmes. Nous cherchons des personnes qui sont prêtes à essayer de nouvelles choses et à nous aider à grandir.

Ce que vous apporterez:

• Motivation et détermination : Vous devez avoir fait preuve de persévérance face à l’adversité. Ce rôle impliquera la vente d’un produit qui adopte une nouvelle approche dans une industrie traditionnelle, ce qui signifie que vous entendrez souvent le mot « non ».
• Proactivité : Nous sommes une petite équipe; nous nous attendons à ce que vous agissiez sans qu’on vous le demande. Vous devez avoir une expérience démontrée de travail autonome et de gestion de votre propre travail face à l’ambiguïté.
• Orientation vers les résultats : Vous devez avoir de l’expérience (et être enthousiaste à l'idée!) de bâtir et de gérer votre propre pipeline, et ce, malgré l’incertitude, afin de vous assurer d’atteindre vos objectifs.
• Concrétisation des affaires : Vous devez savoir comment rejoindre, ou influencer, les décideurs, lier la vente à un objectif ou un besoin commercial, et gérer les négociations.
• Communication et établissement de relations : Vous devez communiquer de façon concise et claire, et être capable de persuader et de convaincre votre auditoire. Vous devez avoir de solides compétences en matière d’établissement de relations avec les clients externes pour présenter des idées et des concepts de manière créative et succincte.
• Expérience pertinente : Au moins 5 ans d’expérience en vente ou en conseil en régimes de retraite de groupe ou d’épargne en milieu de travail sur le marché canadien sont requis, idéalement dans les segments des grandes moyennes entreprises ou des grandes entreprises. Une bonne compréhension de l'épargne-retraite à cotisation déterminée et des régimes d'avantages sociaux est un atout important.

Atouts, mais non requis:

• Expérience, familiarité et aisance avec Salesforce, Salesloft, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator et Gong.
• Bilingue ou parlant couramment le français.

Pourquoi Wealthsimple?

• Un salaire concurrentiel et des avantages sociaux de premier ordre, incluant une assurance vie.
• Un programme de cotisation de l’employeur à un régime de retraite avec le service Wealthsimple au travail.
• 20 jours de vacances par année, et des congés de maladie et pour la santé mentale illimités.
• Jusqu’à 1 500 $ par année respectivement pour le bien-être et le perfectionnement professionnel.
• Le programme « 90 jours à l’extérieur » : les employés peuvent travailler à l’international dans les pays admissibles jusqu’à 90 jours par année civile.
• Une grande variété de groupes de ressources pour employés dirigés par les pairs et l’entreprise (p. ex., Rainbow, Women of Wealthsimple, Black @WS).
• Des journées de bien-être pour toute l’entreprise, réparties tout au long de l’année.