Consultant bilingue en développement commercial - PME Québec/Bilingual Business Development Consultant-SMB Quebec

L'opportunité - Votre carrière à Moneris

Au moyen d’initiatives de prospection, Moneris vise de nouvelles affaires et des parts de marché dans le segment des PME (petites et moyennes entreprises). Vous acquérez une compréhension des besoins de la nouvelle clientèle sur site et vous les associerez aux diverses solutions de paiement et aux priorités de Moneris, et vous découvrirez des occasions pour Moneris. Vous collaborerez avec des ressources interfonctionnelles pour faire progresser l’occasion tout au long du cycle de vente, jusqu’à la réussite de la vente.

Emplacement: Vous travaillerez à partir de notre bureau de Montreal dans un mode de travail hybride. 

Lien hiérarchique: Vous relèverez de Manager, SMB Field Sales.

Veuillez soumettre votre curriculum vitae en anglais 

Vos responsabilités - Votre carrière à Moneris

• Rechercher des clientes et clients potentiels, trouver de nouvelles parts de marché et accroître les ventes dans une région désignée
• Assumer la responsabilité de la création d’un bassin de vente afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs
• Utiliser des techniques de négociation efficaces afin de trouver une situation gagnante pour la cliente ou le client et vous
• Atteindre ou dépasser les objectifs en matière de revenu et de volume de vente, ainsi que les autres objectifs de l’entreprise (mensuels et annuels)
• Créer des propositions et des présentations qui visent à répondre à nos besoins
• Se tenir au courant des produits, des services, des tarifs et des activités de marketing continues de Moneris, ainsi que des produits, des tarifs, des forces et des occasions d’amélioration de ses principaux concurrents

Votre profil - Votre carrière à Moneris

• Baccalauréat dans le domaine des affaires, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe
• Une expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au niveau d’éducation
• Plus d’une année d’expérience en vente, un atout
• Expérience prouvée en création de relations avec des client(e)s intermédiaires
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule

Souhaitées...

• Expérience dans le secteur des paiements, un atout

Vos avantages - Votre carrière à Moneris

• Programme de rémunération globale complet, incluant des primes, des avantages flexibles à partir du premier jour de travail et un CSS (Compte Soins de santé) ou un CDP (Compte de dépenses personnel), au choix
• REER avec contribution de l'employeur et régime de retraite à cotisations déterminées
• Programmes et ressources d'apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à Coursera et programme d'aide à la formation
• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d’aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, accès à des soins médicaux virtuels en tout temps, événements de bien-être et culture de soutien au travail
• Environnement de travail accordant de l’importance à la diversité, à l’équité et à l’inclusion (DEI) par l’entremise de groupes d’inclusion des employé(e)s (GIE), de mentorat, de formations et d’ateliers liés à la DEI, d’événements informatifs, ainsi que de plusieurs ressources internes telles qu’un site Web et une infolettre sur la DEI
• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l'échelle de l'entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu'employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career - The Opportunity

Through prospecting initiatives, Moneris targets new business and market share for the SMB (Small to Medium Business) segment. You will gain an understanding of new field customers' needs and match them to Moneris' various payment solutions, our priorities and discover opportunities for Moneris. You will work with cross-functional resources to move the opportunity through the sales cycle, ending in a successful sale

Location: You will work from our Montreal office in a Hybrid/Remote work model.

Reporting Relationship: You will report to Manager, SMB Field Sales

Your Moneris Career - What you'll do

• Prospect prospective customers/clients and new target segment and penetrate sales in that area
• Accountable to build a sales pipeline to ensure achieving / exceeding targets.
• Use negotiation techniques to manage a win / win situation with the client
• Achieve/exceed sales revenue, count and organizational targets (monthly, annually).
• Create proposals and delivering presentations targeted at solving our needs.
• Maintain knowledge of Moneris products, service and rates, ongoing marketing activities, and key competitor products, pricing, strengths and weaknesses.

Your Moneris Career - What you bring

• Bachelor's degree in Business, Commerce, Marketing or a related field
• Equivalent work experience may be considered a substitution
• 1+ years of experience considered an asset
• Demonstrated track record of developing mid-tier level client relationships
• Valid drivers license and access to a vehicle

Nice-to-have...

• Previous experience in the payment industry considered an asset

Your Moneris Career - What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)
• RRSP matching & defined contribution pension plan
• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program
• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture
• A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter
• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

#LI-Hybrid

#LI-Remote

#SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.