Chargé(e) de compte - Équipe Consultants / Account Executive - Consultant Team

La dynamique de votre équipe :

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où vous serez aux commandes de votre propre carrière ? Chez Genetec, vous serez encouragé à poser des questions, à partager vos idées et à faire preuve d'indépendance. Nous pensons que chacun a le droit de s'exprimer et nous voulons que vous appreniez et évoluiez dans votre rôle afin de maximiser votre potentiel. Notre famille, qui compte plus de 2 000 personnes à travers le monde, est composée d'individus diversifiés, passionnés par la technologie et prêts à essayer de nouvelles idées, même si cela implique de prendre des risques.

Est-ce important pour vous de faire partie d'une entreprise inclusive qui offre l'égalité des chances ? Pour nous, oui ! Mais surtout, nous sommes tous fiers de pouvoir dire que nous avons le privilège de travailler avec les personnes les plus cool, les plus intelligentes et les plus sympathiques que nous connaissons : nous-mêmes ! Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles nous avons été choisis comme l'un des meilleurs employeurs de Montréal pendant plus d'une décennie.

Votre journée en un coup d'oeil :

• Développer le territoire de vente attribué pour les produits de l'entreprise et travailler sur des projets visant à accéder au marché canadien
• Découvrir et suivre les opportunités
• Rendre visite aux clients/partenaires/consultants/ingénieurs dans leurs locaux
• Faire la démonstration de l'application entièrement unifiée de Genetec
• Gérer les prévisions et atteindre les quotas
• Travailler en étroite collaboration avec les chargés de compte verticalisés de votre région pour suivre les projets jusqu'à leur conclusion
• Identifier les besoins des clients, répondre aux demandes d'informations et aux appels d'offres, préparer des devis et rédiger des propositions
• Coordonner et faciliter la communication avec les clients et les représentants commerciaux
• Surveiller et rendre compte des niveaux de satisfaction des clients et des consultants
• Coordonner la formation des clients et des consultants
• Mettre à jour et tenir à jour les données dans le CRM ou d'autres applications
• Acquérir, maintenir et rendre compte d'une connaissance adéquate des produits, du marché et de la concurrence
• Se tenir au courant des produits, des applications, des services techniques, des conditions du marché, des activités concurrentielles, des tendances en matière de publicité et de promotion en lisant la documentation pertinente et en consultant les services marketing et techniques

Ce qui fait de vous un excellent candidat :

• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur de la sécurité avec VMS et contrôle d'accès, vidéosurveillance
• Réseau solide et expérience de travail avec des consultants, des architectes et des ingénieurs
• Licence, de préférence en commerce, marketing, communication, ingénierie ou informatique, ou expérience équivalente
• Excellentes compétences en matière de présentation et expérience dans la réalisation de démonstrations pour les clients
• Résultats commerciaux avérés / antécédents professionnels
• Solides connaissances de MS Office
• Passeport / permis de conduire valide obligatoire
• Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit (ce poste nécessite des interactions avec nos collaborateurs et clients internationaux)

Votre expertise technique :

• Capacité à travailler dans un environnement commercial complexe
• Excellentes compétences en communication
• Expérience dans le secteur de la sécurité et capacité à entretenir des contacts à différents niveaux
• Doit posséder de solides compétences en gestion du temps et être capable d'effectuer plusieurs tâches à la fois
• Capacité à établir de bonnes relations et à gagner la confiance des clients, des intégrateurs et des consultants
• Capacité à travailler de manière autonome au sein d'une équipe
• La compréhension des technologies IP et l'expertise en matière de réseaux seront considérées comme un atout

Voilà ce que nous offrons !

• Régime de rémunération attrayant
• Programme de remboursement des frais de formation
• Repas subventionnés à notre incroyable Bistro (Les Cordons Bleus)
• Équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à un horaire de travail flexible
• Café gratuit à volonté
• Espace de stationnement gratuit pour tous les employés
• Centre d’entraînement sur place

Nous savons que la diversité des parcours et des expériences apporte une grande valeur à nos équipes. Même si vous ne cochez pas toutes les cases nous vous encourageons à postuler – votre profil pourrait nous surprendre!

Merci pour votre candidature, mais veuillez noter que seul(e)s les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s. Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne sont pas autorisés à soumettre des CV par l'intermédiaire de ce site web ou directement aux gestionnaires.

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Your team’s dynamic:

Are you looking to being part of a company where you will be at the helm of your own career? At Genetec you will be encouraged to ask questions, share your ideas and to be independent. We believe that everyone’s voice deserves to be heard and we want you to learn and to grow within your role to maximize your potential. Our family, of over 2000 people globally, is made up of diverse individuals who are passionate about technology and are quick to try new ideas, even if it means risking failure.

Is being part of an inclusive, equal opportunity employer important to you? It is for us! Most of all, we are all proud to say that we have the privilege to work with some of the coolest, smartest and nicest people we know - each other! There are many reasons as to why we were chosen as one of Montreal’s Top Employers for over a decade.

Your day at a glance:

• Develop the assigned sales territory for company products, and work projects access the Canadian market
• Discover and track opportunities
• Visit Customers/partners/consultants/Engineers at their premises
• Demo Genetec’s fully unified application
• Manage forecasts and achieve quotas
• Work closely with the verticalized account executives in your region to track projects through closure
• Identify customer needs, respond to RFIs, RFQs, prepare quotes and write proposals
• Coordinate and facilitate communication with Customer and MRs
• Monitor and report satisfaction levels from customers and consultants
• Coordinate customer and consultant training
• Update and maintain data in CRM or other applications
• Acquire, maintain and report adequate knowledge of product, market and competition
• Stay abreast of the products, applications, technical service, market conditions, competitive activities, advertising and promotional trends through the reading of pertinent literature and consulting with marketing and technical services

What makes you a great fit:

• 5+ years experience in Security Industry with VMS and Access Control, CCTV
• Strong network and experience working with consultants, architects, and engineers
• Bachelor’s Degree, preferably in Business, Marketing, Communication, Engineering or Computer Science or equivalent experience
• Excellent presentation skills and experience doing client demo's
• Proven sales achievement / track record
• Strong knowledge of MS Office
• Must have a valid passport / Driver’s license
• Fluent in French and English, both verbal and written (this role requires interaction with our international collaborators and customers)

Your technical expertise:

• Ability to work in a complex sales environment
• Excellent communication skills
• Experience in the security industry with ability to maintain contacts at different levels
• Must have strong time management skills and be a multitasker
• Ability to establish good relationships and credibility with customers, integrators, consultants
• Able to work independently within a team environment
• IP technology understanding and networking expertise will be considered an asset

Let’s talk perks!

• Attractive compensation package
• Training Tuition Reimbursement Program
• Subsidized meals in our amazing Bistro (Les Cordons Bleus)
• Work-life balance with a flexible working schedule
• Free, unlimited coffee
• Private, free parking for all employees
• Onsite fitness facility with personal trainer

We know that diverse backgrounds and experiences bring great value to our teams. Even if you don't think you tick all the boxes, we still encourage you to apply - your profile may surprise us!

Thank you for your application, but please note that only selected candidates will be contacted. Head-hunters and recruitment agencies may not submit resumés/CVs through this Web site or directly to managers.