Business Development Director

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À ce moment, Ericsson Canada Inc. ne fournit pas d'aide à l'immigration ni de parrainage maintenant ou à l'avenir pour ce poste.
À propos de l'opportunité
Nous recherchons un directeur ou une directrice du développement des affaires stratégique et axé sur les résultats pour diriger les activités de développement commercial des systèmes d'affaires et d'exploitation (BOS) dans la zone de marché des Amériques. Ce poste de niveau supérieur se concentre sur le développement de marché, la stratégie de solutions et de portefeuille, les relations clients au niveau exécutif, le leadership éclairé, la stratégie de mise en marché et les initiatives marketing dans le domaine BOS. L'objectif principal est d'accélérer la croissance des revenus, d'élargir la présence sur le marché et de façonner l'avenir de nos offres BOS pour les clients actuels et potentiels.
Le rôle se concentrera sur un ou plusieurs des domaines stratégiques suivants : réseaux autonomes, BSS axé sur l'intention et monétisation, services et opérations autonomes, et IA et analytique. Ce poste relève du responsable BOS des Amériques et fait partie de l'équipe de direction BOS de MACS. Le lieu de travail est flexible au sein de MACS, l'emplacement final étant déterminé pendant le processus d'embauche.
Ce que vous ferez

• Collaborer avec les unités clients régionales, les équipes de comptes et les cadres clients BOS pour développer et mettre en œuvre des stratégies de croissance commerciale durables
• Diriger les initiatives de mise en marché pour les offres BSS/OSS, y compris les programmes d'accélération des ventes, les forums de leadership éclairé et les ateliers de partage de connaissances
• Surveiller la dynamique du marché, le positionnement concurrentiel et la demande des clients pour influencer la pertinence du portefeuille
• Soutenir l'exécution de la stratégie de portefeuille BOS dans MACS, en assurant l'alignement avec les priorités organisationnelles, les besoins des clients et les tendances du marché en évolution
• Travailler en étroite collaboration avec les domaines BOS de MACS (monétisation, orchestration, commerce de base, données et analytique, et services) ainsi qu'avec les équipes mondiales pour identifier et poursuivre les opportunités de croissance
• Stimuler l'innovation, la différenciation et le développement de propositions de valeur pour les produits et services BOS
• Assurer la préparation des ventes et les initiatives d'excellence commerciale qui améliorent la satisfaction client et l'efficacité de la livraison
• Diriger le positionnement des solutions, l'élaboration de propositions et la vente basée sur la valeur pour les opportunités de transformation à grande échelle
• Servir de représentant BOS senior dans les engagements clients au niveau exécutif et les discussions stratégiques
• Représenter l'organisation en tant que leader d'opinion lors d'événements de l'industrie, de conférences, de briefings d'analystes et de forums clients
• Encadrer et habiliter les équipes de prévente et de solutions pour assurer une exécution cohérente des objectifs commerciaux

Ce que vous apportez

• Baccalauréat ou maîtrise en informatique, génie électrique, science des données ou domaine connexe
• 15 ans et plus d'expérience dans l'industrie des logiciels de télécommunications, avec une expertise approfondie en BSS/OSS
• Succès avéré en développement des affaires, leadership de solutions et gestion de portefeuille, particulièrement auprès de fournisseurs de services de communications de niveau 1
• Solide compréhension des réseaux de télécommunications, des systèmes informatiques, des architectures cloud natives, de la 5G/IoT, de l'IA/automatisation, des réseaux autonomes et de la transformation numérique
• Expérience démontrée dans la gestion de transactions à grande échelle, de partenariats et d'engagements de prévente
• Compétences exceptionnelles en communication avec la capacité de traduire des technologies complexes en valeur commerciale convaincante
• Solide sens commercial avec un historique de croissance des revenus et de partenariats stratégiques
• Présence exécutive avec d'excellentes capacités de négociation et de gestion des parties prenantes
• Approche de leadership collaboratif avec la capacité de mobiliser des équipes interfonctionnelles et géographiquement dispersées
• Passion pour l'innovation, le succès client et la création de valeur à long terme
• Solides capacités de jugement analytique et de prise de décision, avec la capacité d'opérer efficacement dans des environnements complexes et dynamiques
• Expérience préalable avec Ericsson et/ou des fournisseurs de logiciels de télécommunications de premier plan est souhaitable

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At this time, Ericsson Canada Inc. does not provide immigration assistance/sponsorship now or in the future for this position.
About the Opportunity:
We are seeking a strategic and results-oriented Business Development Director to lead Business & Operations Systems (BOS) business development activities across Market Area Americas. This senior-level position focuses on market development, solution and portfolio strategy, executive-level customer relationships, thought leadership, go-to-market strategy, and marketing initiatives within the BOS domain. The primary goal is to accelerate revenue growth, expand market presence, and shape the future of our BOS offerings for current and potential customers.
The role will concentrate on one or more of the following strategic areas: Autonomous Networks, Intent-Driven BSS and Monetization, Services and Autonomous Operations, and AI and Analytics. This position reports to the Head of Americas BOS and serves as a key member of the MACS BOS Leadership Team. The work location is flexible within MACS, with final placement determined during the hiring process.
What you will do:

• Collaborate with regional Customer Units, account teams, and BOS Client Executives to develop and implement sustainable business growth strategies
• Lead go-to-market initiatives for BSS/OSS offerings, including sales acceleration programs, thought-leadership forums, and knowledge-sharing workshops
• Monitor market dynamics, competitive positioning, and customer demand to influence portfolio relevance
• Support execution of the BOS portfolio strategy across MACS, ensuring alignment with organizational priorities, customer needs, and evolving market trends
• Work closely with MACS BOS domains (Monetization, Orchestration, Core Commerce, Data & Analytics, and Services) as well as global teams to identify and pursue growth opportunities
• Drive innovation, differentiation, and value-proposition development across BOS products and services
• Ensure sales readiness and business excellence initiatives that enhance customer satisfaction and delivery effectiveness
• Lead solution positioning, proposal development, and value-based selling for large-scale transformation opportunities
• Serve as a senior BOS representative in executive-level customer engagements and strategic discussions
• Represent the organization as a thought leader at industry events, conferences, analyst briefings, and customer forums
• Mentor and enable presales and solution teams to ensure cohesive execution of business objectives

The skills you bring:

• Bachelor's or Master's degree in Computer Science, Electrical Engineering, Data Science, or related field
• 15+ years of experience in the telecom software industry, with deep expertise in BSS/OSS
• Proven success in business development, solution leadership, and portfolio management, particularly with Tier-1 Communications Service Providers
• Strong understanding of telecom networks, IT systems, cloud-native architectures, 5G/IoT, AI/automation, Autonomous Networks, and digital transformation
• Demonstrated experience managing large-scale deals, partnerships, and presales engagements
• Exceptional communication skills with the ability to translate complex technologies into compelling business value
• Strong commercial acumen with a track record of driving revenue growth and strategic partnerships
• Executive presence with excellent negotiation and stakeholder management abilities
• Collaborative leadership approach with the ability to mobilize cross-functional, geographically distributed teams
• Passion for innovation, customer success, and long-term value creation
• Strong analytical judgment and decision-making skills, with the ability to operate effectively in complex and dynamic environments
• Prior experience with Ericsson and/or leading telecom software providers is desirable

Que se passe-t-il une fois que vous avez présenté votre demande?
Cliquez ici pour trouver tout ce que vous devez savoir sur notre processus d'embauche typique.
Ericsson utilise une approche d'embauche fondée sur le mérite, qui valorise les personnes ayant des expériences, des perspectives et des compétences différentes. Nous croyons sincèrement que cette approche stimule l'innovation, essentielle à notre croissance future. Nous encourageons les gens de tous horizons à postuler et à réaliser leur plein potentiel au sein de notre équipe Ericsson. Ericsson est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances, en savoir plus.
Si vous avez besoin d'aide ou si vous souhaitez demander une mesure d'adaptation en raison d'un handicap, veuillez communiquer avec Ericsson au [email protected].
AVIS DE NON-RESPONSABILITÉ : Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les employés occupant ce poste. Il ne s'agit pas d'une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises pour ce poste, et vous pourriez être amené à effectuer des tâches supplémentaires selon les tâches.
Pays et ville principaux : Canada (CA), Montreal (Country/ City)
Détails du poste : Technical & Solution Sales Support (CHG)
La fourchette salariale pour ce poste est• Toronto : $157,000- $205,000
Rémunération et avantages sociaux chez Ericsson
Chez Ericsson, nous savons que nos employés sont la clé de notre succès. Nous offrons un forfait compétitif pour répondre à vos besoins et objectifs individuels.
Votre salaire
Le salaire offert dépend de divers facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'emplacement, la combinaison de connaissances liées à l'emploi, les qualifications, les compétences, l'éducation, la formation et l'expérience du candidat.
Régime de rémunération variable à court terme : Votre paie comprend également la possibilité d'une prime annuelle. Les primes réelles sont basées sur le rendement de l'entreprise par rapport aux objectifs de l'unité, au rendement individuel et à la cible de primes individuelles. Certaines règles d'admissibilité et de calcul au prorata s'appliquent.
Votre santé
Ericsson offre d'excellents avantages en santé, incluant le choix de 3 options de régime médical et dentaire qui permettent à un employé de choisir le niveau de couverture qui correspond à ses besoins. La couverture de base est entièrement financée par Ericsson.
Votre sécurité financière
Nous investissons à la fois dans votre bien-être financier à court et à long terme. Le programme Retraite et épargne collectives d'Ericsson offre automatiquement une contribution de 2% de l'entreprise au régime de retraite. Ericsson offre également une contrepartie de 50% de la contribution de l'employé au Régime d'épargne-retraite enregistré, jusqu'à 8% de la contribution de l'employé (un maximum de 4% de contrepartie). Cela conduit à un potentiel de contribution total de l'entreprise de 6%. Les employés bénéficieront également d'une assurance vie de base et d'une couverture de base pour décès accidentel et mutilation, à deux fois le salaire de base annuel sans frais, ainsi qu'une couverture pour invalidité de courte durée. Les employés ont aussi la possibilité de participer au plan d'achat d'actions d'Ericsson.
Votre temps
Votre équilibre travail-vie personnelle est important pour nous. Les nouveaux employés bénéficient d'un minimum de 18 jours de congés accumulés, plus au moins 3 jours personnels, un minimum de 10 jours fériés, 1 jour de bénévolat et des jours de maladie. Veuillez noter que les congés payés sont calculés au prorata selon la date de début de l'employé. De plus, Ericsson offre jusqu'à 10 semaines de congé de maternité payé et 6 semaines de congé parental ou d'adoption à 100% du salaire.
Avantages supplémentaires
Ericsson offre de nombreux autres avantages payés par l'entreprise, tels que des programmes de bien-être financier, de l'aide éducative, des cadeaux jumelés, un compte bien-être et des programmes de reconnaissance.
What happens once you apply?
Click Here to find all you need to know about what our typical hiring process looks like.
Ericsson uses a merit-based hiring approach that values people with different experiences, perspectives and skillsets. We truly believe this approach drives innovation, which is essential for our future growth. We encourage people from all backgrounds to apply and realize their full potential as part of our Ericsson team. Ericsson is proud to be an Equal Opportunity employer, learn more.
If you need assistance or to request an accommodation due to a disability, please contact Ericsson at [email protected].
DISCLAIMER: The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees in this position. They are not an exhaustive list of all responsibilities, duties and skills required for this position, and you may be required to perform additional job tasks as assigned.
Primary country and city: Canada (CA) || Montreal (Country/ City)
Job details: Technical & Solution Sales Support (CHG)
The salary range for this position is
Toronto : $150,000-$205,000
Compensation and Benefits at Ericsson
At Ericsson, we know that our people are the key to our success. We offer a competitive package to help with your individual needs and goals.
Your Pay
The salary offered is dependent on various factors including, but not limited to, location, and the candidate's combination of job-related knowledge, qualifications, skills, education, training, and experience.
Short-Term Variable Compensation Plan Your pay also includes the opportunity for an annual bonus. Actual bonus payouts are based on performance of the business against the unit's objectives, individual performance, and the individual bonus target. Certain eligibility and pro-ration rules apply.
Your Health
Ericsson offers excellent health benefits including the choice of 3 medical and dental plan options that allow an employee to select the level of coverage that suits their needs. Core level coverage is paid for fully by Ericsson.
Your Financial Security
We invest in both your short and long-term financial wellbeing. Ericsson's Group Retirement & Savings Program offers an automatic 2% company contribution into the Pension Plan. Ericsson also offers a 50% match of employee's contribution into the Registered Retirement Savings Plan, up to 8% of the employee's contribution (maximum of 4% match). This leads to a total company contribution potential of 6%. Employees will also receive basic life insurance and basic accidental death and dismemberment coverage at two-times annual base pay at no cost, as well as short-term disability coverage. Employees also have the option to participate in Ericsson's Stock Purchase Plan.
Your Time
Your work-life balance is important to us. New employees are provided a minimum of 18 days of accrued vacation, plus at least 3 personal days, minimum 10 holidays, 1 volunteer day, and sick days. Please note paid time off is pro-rated based on the employee's start date. Furthermore, Ericsson provides up to 10 weeks of paid maternity leave and 6 weeks of parental or adoption leave at 100% of pay.
Additional Benefits
Ericsson offers many other company-paid benefits such as financial wellness programs, educational assistance, matching gifts, wellness account, and recognition programs.