AWM Associate Account Manager (Montreal, Quebec, Canada)

Associé(e) chargé(e) de comptes – Gestion des plaies complexes (Montréal, Québec - Canada)

Une vie sans limites. Chez Smith+Nephew, nous concevons et fabriquons des technologies qui repoussent les limites de la vie.

En tant qu’Associé(e) chargé(e) de comptes, vous serez un(e) conseiller(ère) produit pour le portefeuille de gestion avancée des plaies, spécialisé(e) dans les domaines suivants : soins avancés des plaies, dispositifs pour plaies complexes et produits biologiques pour traitement des plaies.

Nous sommes fiers de faire une réelle différence dans la vie des gens à travers le monde.

Vos responsabilités :

Relevant du gestionnaire régional des ventes, l’Associé(e) chargé(e) de comptes est responsable de la gestion et de la croissance des catégories d’affaires définies au sein de la division Gestion des plaies avancées, dans le territoire qui lui est attribué. Il/elle veille à assurer l’accès à nos technologies pour les patients grâce à un service exceptionnel offert à nos clients.

• Atteindre les objectifs de ventes en collaboration avec le gestionnaire principal de territoire.
• Élaborer une stratégie de ventes efficace pour le territoire/comptes, la présenter à la direction et obtenir l’approbation pour sa mise en œuvre.
• Maintenir des modèles d’analyse du marché et des comptes. Fournir des prévisions précises en se basant sur une analyse approfondie du marché : taille, tarification, paysage concurrentiel, etc., afin de développer des stratégies visant à améliorer les ventes et accroître les parts de marché.
• Assurer la mise en œuvre des programmes de promotion/ventes en collaboration avec les équipes marketing, formation, éducation clinique et communication.
• Établir et entretenir des relations solides et durables avec les décideurs clés et les personnes influentes dans le processus d’achat afin de renforcer l’image de marque Smith & Nephew.
• Coordonner les actions avec les gestionnaires de comptes, les gestionnaires régionaux des ventes et les autres divisions Smith & Nephew sur le territoire assigné.
• Définir les lignes directrices du pays/district/territoire pour optimiser les ressources, et coordonner le partage de ressources et services dans le réseau.
• Fournir des commentaires et données terrain dans le cadre d’initiatives régionales spécifiques, et participer activement à la mise en œuvre de projets et de programmes stratégiques.
• Contribuer à l’organisation des programmes d’éducation médicale dans le cadre des plans de ventes et marketing, pour soutenir la formation des professionnels de la santé.
• Développer des relations avec les leaders d’opinion clés (KOLs) pour maintenir une compréhension fine des performances produit, des tendances du marché et des opportunités à venir.
• Participer à la stratégie de gestion des appels d’offres, devis, contrats et demandes, afin de maximiser les chances d’acquisition de nouvelles opportunités d’affaires et assurer le maintien des relations clients existantes.
• Participer aux congrès et événements professionnels clés selon les besoins.
• Renforcer les relations avec les décideurs et influenceurs du processus d’achat.

Ce qu’il vous faut pour réussir :

• Bonne compréhension du système de santé et de ses dynamiques d’achat.
• Capacité à vendre dans un système fondé sur la valeur, avec l’usage d’outils CRM et la mise en œuvre de stratégies de gestion de comptes.
• Excellentes compétences de présentation et de communication.
• Aptitudes interpersonnelles démontrées.

Conditions de déplacement :

Déplacements réguliers sur le territoire de vente attribué, incluant de 2 à 4 nuitées par mois. Déplacements nationaux occasionnels pour événements et congrès.

Remarque : Tous les représentants commerciaux terrain devant accéder aux établissements de soins doivent compléter le processus de certification requis par ces établissements, ce qui peut inclure le respect des protocoles vaccinaux en place.

Vous. Sans limites.

Nous croyons en l’impact collectif pour le bien de la société. Nos plus grands investissements sont dirigés vers nos employés et les patients que nous desservons.

• Inclusion, diversité et équité – Nous célébrons et valorisons la diversité. Découvrez nos groupes d’inclusion des employés sur notre site web : smith-nephew.com
• Investir dans votre avenir : Régimes REER, remboursement des frais de scolarité
• Équilibre travail/vie personnelle : congés personnels/vacances flexibles, jours fériés payés, congés mobiles, journée de bénévolat payée
• Votre bien-être : assurances médicale, dentaire, vision, programme d’aide aux employés, congé parental
• Formation : formation pratique, programmes d’accompagnement et de mentorat
• Avantages additionnels : rabais dans des clubs de sport, sur les voyages, et plus encore