Account Executive / L’Account Executive, LE, GTS (Quebec City)

The Account Executive is a field sales role responsible for client retention and growth. Account Executives build trust-based relationships with C-Level Executives and their teams. They understand the mission-critical priorities of their clients and ensure clients receive the value from the Gartner relationship that they expect, while also identifying opportunities for stronger value delivery with alternative product offerings.

What you will do:

• Drive value delivery with current Gartner clients, ensuring clients maximize the value they receive from their Gartner services

• Identify, cultivate, qualify and close client growth opportunities through cross-sell and upsell

• Continually build a pipeline of high-quality opportunities to deliver against your sales metrics, ensuring KPI’s are met.

• Quota responsibility for your assigned territory.

• Manage complex high-revenue sales across matrix and diverse business environments.

• Own forecasting and account planning on a monthly/quarterly/annual basis.

What you will need:

• 5-8+ years' B2B sales experience, preferably within complex, intangible sales environments

• Experience selling to and/or influencing C-Level Executives

• Proven track record of meeting and exceeding sales targets.

• Proven ability to own, manage, and forecast a complex sales process.

• Willingness to conduct travel as needed.

• Bachelor's degree preferred

What you will get:

• Competitive salary, generous paid time off policy, charity match program, and more!

• Uncapped commission structure

• World-class sales training programs and skill development programs

• Annual “Winners Circle” event attendance at exclusive destinations for top performers

• Collaborative, team-oriented culture that embraces inclusion

• Professional development and career growth opportunities

À propos du rôle :

L’Account Executive est un commercial de terrain, responsable de la fidélisation des clients, de la croissance des ventes ainsi que de la présentation de nouveaux produits et services. Vous collaborerez avec les Dirigeants membres du Comité Exécutif pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie efficace, à l'échelle de l'entreprise, qui maximisera la valeur apportée par les produits et services de Gartner.

Ce que vous ferez :

• Gestion des comptes avec comme résultat attendu une satisfaction client renforcée et une meilleure rétention et croissance des comptes ;

• Responsable d’un quota de 800 000 $ de valeur contractuelle sur un territoire de comptes clients majeurs ;

• Maîtrise et exécution de la méthodologie de vente Gartner ;

• Planification de compte et gestion du territoire ;

• Gérer les prévisions commerciales avec précision sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle ;

• Maintenir un savoir et focus compétitifs ;

• Connaissance approfondie des produits et services Gartner 

Ce dont vous aurez besoin:

• 5 à 8 ans d'expérience avérée en vente consultative, de préférence dans le domaine du High Tech (services, logiciels ou environnement Consulting), avec preuve de réussite commerciale

• Forte démonstration d'intelligence, de dynamisme, de la présence exécutive (crédibilité, inspiration, influence, bâtir et entretenir des relations) ainsi qu’un bon sens commercial

• Expérience avérée pour construire d'excellentes relations avec les clients DSI membres du Comité Exécutif de grandes entreprises

• Solides compétences informatiques et d’une bonne aptitude communicationnelle et maitrise des techniques de présentation et de prise de parole en public

• Connaissance du cycle de vente

• La maîtrise de l'anglais écrit et parlé est requise car ce rôle nécessite une communication quotidienne en anglais avec des clients et des collègues situés dans d'autres provinces et aux États-Unis.

• Bachelors ou Masters – souhaité

Ce que vous obtiendrez:

• Salaire compétitif, une politique généreuse de congés payés, programme de dons aux associations caritatives, assurance médicale, dentaires et ophtalmologiques et plus encore !

• Une culture collaborative, axée sur le travail d'équipe et qui aime la diversité

• Développement professionnel et opportunités de croissance illimitées

Qui sommes-nous ?

Chez Gartner, Inc. (NYSE : IT), nous accompagnons les dirigeants qui façonnent le monde.

Notre mission repose sur des analyses d’experts et des idées audacieuses pour fournir des informations précieuses et objectives, aidant les dirigeants d’entreprise et leurs équipes à réussir dans leurs priorités critiques.

Depuis notre création en 1979, nous avons grandi et comptons aujourd'hui plus de 20 000 collaborateurs dans le monde entier qui soutiennent environ 15 000 clients dans environ 90 pays et territoires. Nous effectuons un travail important, intéressant et substantiel qui compte. C'est pourquoi nous embauchons des collaborateurs dotés de la curiosité intellectuelle, de l'énergie et de la volonté de faire la différence. La barre est résolument très haute. Ainsi, l’impact que vous pourriez avoir ici l'est tout autant.

Pourquoi Gartner est un excellent milieu de travail ?

Notre succès vous ouvre des possibilités illimitées de croissance professionnelle et d'épanouissement personnel. Nous disposons d'un vaste potentiel de marché pratiquement inexploité qui vous ouvre une voie passionnante à long terme. Votre passion et vos performances détermineront jusqu'où vous irez.

Nous recrutons des individus remarquables qui collaborent et réussissent en équipe. Ensemble, notre objectif singulier et fédérateur est d’apporter des résultats pour nos clients.

Nos équipes sont inclusives et composées d’individus de différentes géographies, cultures, religions, ethnies, races, genres, orientations sexuelles, capacités et générations.

Nous investissons dans de grands leaders qui font ressortir le meilleur de vous et de l'entreprise, ce qui nous permet de multiplier notre impact et nos résultats. C'est pourquoi, année après année, nous sommes reconnus dans le monde entier comme un milieu formidable pour travailler.

Que proposons-nous?

Gartner offre des avantages de calibre mondiale, une rémunération très compétitive et des récompenses disproportionnées pour les meilleurs performeurs.

Dans notre environnement de travail hybride, nous vous offrons la flexibilité et le soutien nécessaire pour vous épanouir, en travaillant virtuellement lorsque cela est productif et en vous réunissant avec des collègues dans une communauté dynamique, utile, engageante et inspirante.

Prêt à développer votre carrière chez Gartner ? Rejoignez-nous.

La politique de Gartner est d'offrir des opportunités d'emploi égales à tous les candidats et salariés sans distinction de race, de couleur, de croyance, de religion, de genre, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'état matrimonial, de statut de citoyenneté, d'âge, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant ou de tout autre statut légalement protégé et de chercher résolument à faire progresser les principes d'égalité des chances en matière d'emploi.

Gartner s'engage à être un employeur garantissant l'égalité des chances et offrant des opportunités à tous les demandeurs d'emploi, y compris les demandeurs d'emploi handicapés. Si vous êtes une personne handicapée qualifiée ou un ancien combattant handicapé, vous pouvez demander un aménagement raisonnable si vous n'êtes pas en mesure ou limité dans votre capacité à utiliser ou à accéder à la page Web des carrières de l'entreprise en raison de votre handicap. Vous pouvez demander des aménagements raisonnables en appelant les ressources humaines au +1 (203) 964-0096 ou en envoyant un e-mail à l' adresse : [email protected].

En soumettant vos informations et votre candidature, vous confirmez avoir lu et accepté l'avis de recrutement national ou régional ci-dessous applicable à votre lieu de résidence.

Lien vers la Politique de Confidentialité des Candidats Gartner  :https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

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